Como criar um plano de marketing para atingir suas metas

O que é um plano de marketing?

Basicamente, é o principal documento contendo as estratégias que você pretende usar para atingir seus objetivos pré‑determinados. Mensagens, orçamento, táticas de marketing… Tudo isso está incluído nesse esquema.

Implementar esse plano garante o alinhamento e ação coordenada de todos os envolvidos na estratégia da campanha. Quanto mais informações você puder incluir para ajudar na orientação deles e garantir que continuem no caminho certo, melhor.

O mesmo vale para informações relacionadas ao seu setor. Existe uma grande diferença entre os marketings de varejo, automóveis, serviços financeiros e entretenimento. Por isso, você vai precisar de uma abordagem personalizada, seja para trabalhar com uma marca de um desses setores ou lançar algo totalmente diferente. Antes de começar, confira insights e tendências do setor para adaptar sua estratégia de marketing aos públicos mais relevantes para sua marca.

Como criar um plano de marketing

Existem muitas formas diferentes de criar um bom plano de marketing. Além de definir o tom da sua campanha, seu plano precisa atender a seis pontos principais:

• Público‑alvo. Quem é o alvo da sua marca? A quem a campanha deve se dirigir? Tenha um público bem específico em mente e inclua dados demográficos, como idade, gênero e localização, e psicográficos, como interesses, estilo de vida e comportamento. Essas informações podem ajudar você a criar uma persona de marketing, ou seja, uma representação fictícia do cliente da campanha. Isso ajuda sua equipe criativa a saber a quem ela está se dirigindo.

• Cronograma/tempo. Quando sua campanha publicitária será veiculada? Quanto tempo ela vai durar? Ao responder essas perguntas, você poderá decidir quais plataformas e formatos escolher, como aplicar seu orçamento e que tipos de criativos produzir para a campanha.

• Canais/formatos. Cópia impressa, e‑mail, áudio digital: é essencial definir os canais que você pretende usar para alcançar o público desejado e os formatos publicitários que espera usar na campanha. Anunciantes que usam o Spotify podem especificar se a campanha vai usar anúncios de áudio digital, de vídeo ou os dois. Se você planeja usar o Spotify Ad Studio, nosso gerenciador de anúncios, pode aproveitar o posicionamento automático e o aprendizado de máquina que determina onde seus anúncios serão veiculados: em músicas e podcasts. Ou, se preferir uma campanha mais personalizada, você pode anunciar em uma playlist patrocinada.

• Conteúdo. Esta é a etapa do plano em que você pode aplicar a estratégia nos criativos da campanha, ou seja, é a hora de usar design atrativo, texto interessante ou áudio envolvente. Se você tiver que usar uma paleta de cores específica da marca ou apresentar uma determinada mensagem, este é o momento em que esses detalhes precisam ficar claros.

• Custo/orçamento. Quais são os custos previstos para a campanha? Como você pretende distribuir seu orçamento? Se não tomar cuidado, você pode acabar gastando demais. Mas, se analisar tudo com calma, você pode chegar a um valor que faça sentido para sua meta e oriente sua produção (e decisões de compra de anúncios) ao longo da duração da campanha.

• Avaliação/métricas. Nenhum plano de marketing fica completo sem uma estratégia de avaliação de resultados. Determine suas principais métricas de sucesso, como cumprir uma meta de vendas específica ou conseguir uma ótima taxa de cliques (CTR). Em campanhas de anúncios de áudio digital, o Spotify Ad Analytics pode ser um bom recurso para monitorar esse progresso.

Exemplos de planos de marketing

Confira um plano de marketing distribuído em nove slides. Use o melhor formato de apresentação para você (slides, documento compartilhado ou planilha), mas confira se todas as partes interessadas da campanha têm acesso.

• Slide 1: objetivo. Nosso principal objetivo com esta iniciativa é [principal objetivo da campanha]. Nossa meta é alcançar: [Lista com marcadores de metas suplementares].

• Slide 2: público‑alvo. Esta campanha é especificamente voltada para [resumo dos detalhes demográficos]. Nosso cliente ideal é alguém que: [Lista com marcadores de detalhes psicográficos].

• Slide 3: pontos importantes da mensagem principal. A principal mensagem que queremos passar nesta campanha é [mensagem da campanha resumida em uma ou duas frases]. Nosso objetivo é fazer o público se identificar, enfatizando [pontos específicos]. (Este slide também pode incluir exemplos de práticas recomendadas para mensagens.)

• Slide 4: canais. Pretendemos usar plataformas como [canais] e formatos publicitários como [formatos desejados] para alcançar nosso público‑alvo de forma eficaz.

• Slide 5: orçamento. Alocamos um total de [valor em dólares] para esta campanha. A distribuição será feita da seguinte forma: [por exemplo, US$ 5.000 para compra de mídias, US$ 2.500 para criativos, US$ 2.500 para contingências].

• Slide 6: duração. A campanha vai começar em [data de início] e terminar em [data de término].

• Slide 7: métricas de desempenho. A eficácia dessa campanha será avaliada pelo monitoramento das seguintes métricas [Lista com marcadores, por exemplo, número de vendas, taxa de cliques, lembrança da marca].

• Slide 8: ideias de implementação. [Lista de possíveis implementações/exemplos de conteúdo que você admira de outras marcas].

• Slide 9: outras observações. [Liste outros elementos importantes da campanha, incluindo como ela complementa ou se encaixa em objetivos de marketing mais amplos, além de links para guias de estilo ou outros materiais essenciais de referência.]

Como o Spotify se enquadra no seu plano de marketing

Com tantos canais e formatos publicitários para escolher, restringir seu foco pode parecer uma tarefa difícil. Mas incluir o Spotify no seu plano é uma boa ideia. Em 2022, 62% dos consumidores nos EUA ouviram podcasts de áudio.¹

Além disso, as pesquisas do Spotify mostram que 93% do envolvimento do cérebro com o conteúdo é convertido diretamente em engajamento com anúncios inseridos entre músicas e podcasts.²

Não importa se seu objetivo é impulsionar a lembrança de marca, aumentar a lembrança dos anúncios ou se conectar ainda mais com os ouvintes: o áudio digital pode gerar bons resultados, superando até mesmo o rádio em termos de engajamento do público.³

Comece hoje mesmo com os anúncios do Spotify e dê início à sua jornada de publicidade em áudio.

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.