So erstellst du einen Marketingplan, um deine Werbeziele zu erreichen

Was ist ein Marketingplan?

Bei einem Marketingplan handelt es sich im Wesentlichen um ein Dokument, in dem du die Strategien beschreibst, mit denen du deine vorab festgelegten Ziele erreichen möchtest. Botschaft, Budget, Marketingtaktiken … das alles sind Bestandteile dieser umfassenden Übersicht.

Mit einem solchen Plan stellst du sicher, dass alle Beteiligten dieselben Vorstellungen haben und bereit sind, ihren Teil der Kampagnenstrategie umzusetzen. Je mehr Informationen du ihnen zur Verfügung stellen kannst, desto besser. Du willst schließlich nicht, dass sich jemand verzettelt.

Das Gleiche gilt für Informationen zu deiner spezifischen Branche. Einzelhandel, Automobilbranche, Finanzdienstleistungen und Unterhaltung – in Bezug auf das Marketing gibt es da große Unterschiede. Du benötigst also eine individuelle Herangehensweise, egal ob du eine Marke aus einem dieser Bereiche repräsentierst oder etwas ganz anderes auf den Markt bringst. Informiere dich zuerst über branchenspezifische Insights und Trends. Mit diesem Wissen kannst du deine Marketingstrategie auf die Zielgruppe abstimmen, die für deine Marke am relevantesten ist.

So erstellst du einen Marketingplan

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen. Dieser Plan sollte nicht nur den Ton deiner Kampagne vorgeben, sondern außerdem sechs Hauptpunkte berücksichtigen:

• Zielgruppe: An wen richtet sich deine Marke und wen soll die Kampagne ansprechen? Geh hier so weit wie möglich ins Detail und berücksichtige demografische Daten wie Alter, Geschlecht und geografische Region sowie psychografische Merkmale wie Interessen, bevorzugter Lifestyle und Verhalten. Anhand dieser Infos kannst du eine sogenannte „Marketing Persona“ erstellen – eine fiktionale Repräsentation deiner Zielgruppe für die Kampagne. So bekommen die Mitglieder deines Kreativteams eine Vorstellung davon, was für Menschen sie ansprechen.

• Zeitplan: Wann wird deine Werbekampagne laufen? Wie lange wird sie live sein? Die Antworten auf diese Fragen dienen als Grundlage für die Entscheidung, welche Plattformen und Formate du wählst, wie du dein Budget einsetzt und welche Arten von Creative-Assets du für die Kampagne produzierst.

• Kanäle/Formate: Von Printmedien über E-Mails bis hin zu digitalem Audio – beschreibe auf jeden Fall die Kanäle, mit denen du deine gewünschte Zielgruppe erreichen möchtest, und die Werbeformate, die du in deiner Kampagne verwenden wirst. Werbetreibende, die Spotify nutzen, können auswählen, ob sie für ihre Kampagne digitale Audio Ads, Video Ads oder beides verwenden möchten. Auf Spotify Ad Studio, unserer Selfservice-Werbeplattform, kannst du die automatische Platzierung nutzen. Dabei wird durch maschinelles Lernen bestimmt, wo deine Ads laufen werden – zwischen Songs und in Podcasts. Darüber hinaus hast du die Möglichkeit, deine Kampagne mit einer Sponsored Playlist individueller zu gestalten.

• Inhalt: In diesem Teil deines Marketingplans präsentierst du deine Strategie für die kreative Gestaltung deiner Kampagne – also alles, was Spaß macht, z. B. ein raffiniertes Design, einprägsamer Text oder überzeugendes Audio. Du möchtest eine markenspezifische Farbpalette verwenden oder eine bestimmte Botschaft vermitteln? Dann gibst du das in diesem Anschnitt an.

• Kosten/Budget: Wie viel wird die Kampagne voraussichtlich kosten? Wie möchtest du dein Budget verteilen? Ohne sorgfältige Planung kann es leicht passieren, dass du zu viel Geld ausgibst. Durch genaue Abwägung kannst du jedoch einen Budgetwert ermitteln, mit dem du deine Ziele erreichen kannst und der während der gesamten Kampagnenlaufzeit die Grundlage deiner Produktions- und Kaufentscheidungen bildet.

• Messung/Metriken: Kein Marketingplan ist vollständig ohne eine Strategie zur Bewertung der Ergebnisse. Bestimme deine primären Erfolgsmetriken, z. B. ob du ein bestimmtes Verkaufsziel oder eine optimale Click-Through-Rate (CTR) erreichen möchtest. Bei digitalen Audio-Ad-Kampagnen dient Spotify Ad Analytics als nützliche Ressource, um den Fortschritt im Hinblick auf diese Ziele nachzuvollziehen.

Beispiele für Marketingpläne

Hier ist ein Beispiel für einen Marketingplan in neun Folien. Präsentiere deinen Plan in dem Format, das für dich am besten funktioniert, z. B. als Folienpräsentation, gemeinsames Dokument oder Tabelle. Aber denk daran, dass das Format für alle Stakeholder*innen leicht zugänglich sein sollte.

• Folie 1: Ziel. Unser Hauptziel mit dieser Initiative ist [primäres Kampagnenziel]. Wir möchten Folgendes erreichen: [Aufzählung der weiteren Ziele].

• Folie 2: Zielgruppe. Diese Kampagne richtet sich vor allem an [Zusammenfassung der demografischen Merkmale]. Unser*e ideale*r Kund*in: [Aufzählung der psychografischen Merkmale].

• Folie 3: Wichtige Punkte der Kernbotschaft. Die Kernbotschaft, die wir mit dieser Kampagne vermitteln möchten, ist [Kampagnenbotschaft in ein oder zwei Sätzen]. Unser Ziel ist es, bei unserer Zielgruppe Anklang zu finden, indem wir [bestimmte Punkte] hervorheben. (Diese Folie kann auch Beispiele für „Dos“ und „Don’ts“ im Hinblick auf die Botschaft enthalten.)

• Folie 4: Kanäle. Wir planen, unsere Zielgruppe mithilfe der Werbeformate [gewünschte Formate] über die Plattformen [Kanäle] effektiv zu erreichen.

• Folie 5: Budget. Wir haben für diese Kampagne einen Gesamtbetrag von [Betrag in Dollar] bereitgestellt. Dieser setzt sich folgendermaßen zusammen: [z. B. 5.000 $ für Medienkäufe, 2.500 $ für Creative-Assets, 2.500 $ für unvorhergesehene Ausgaben].

• Folie 6: Dauer. Die Kampagne beginnt am [Startdatum] und endet am [Enddatum].

• Folie 7: Leistungsmetriken. Die Wirksamkeit dieser Kampagne wird anhand der folgenden Erfolgsmetriken bewertet: [Aufzählung, z. B. Anzahl der Verkäufe, Click-Through-Rate, Markenerinnerung].

• Folie 8: Beispiele für Umsetzungsideen. [Liste möglicher Umsetzungen/Inhaltsbeispiele, die du bei anderen Marken bewunderst].

• Folie 9: Weitere Angaben. [Führe weitere wichtige Elemente der Kampagne auf, z. B. wie sie sich in die größeren Marketingziele einfügt oder diese ergänzt, sowie Links zu Styleguides oder anderem wichtigen Referenzmaterial.]

So passt Spotify in deinen Marketingplan

Bei der großen Auswahl an Kanälen und Werbeformaten mag die Aufgabe, den Fokus einzugrenzen, wie eine echte Herausforderung erscheinen – Spotify sollte jedoch Teil deines Plans sein. Im Jahr 2022 haben 62 % der Verbraucher*innen in den USA Podcasts gehört.¹

Außerdem haben die Untersuchungen von Spotify ergeben, dass beim Wechsel von Musik und Podcasts zu einer Werbepause 93 % des Engagements des Gehirns mit dem Inhalt direkt in Engagement mit der Ad übergehen.²

Unabhängig davon, ob du die Markenbekanntheit steigern, die Werbeerinnerung erhöhen oder Hörer*innen auf einer tieferen Ebene erreichen möchtest – im Hinblick auf Zielgruppeninteraktionen kann digitales Audio zu hervorragenden Ergebnissen führen und übertrifft sogar Radiowerbung.³

Leg noch heute mit Audiowerbung auf Spotify los.

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.