Cómo crear un plan de publicidad para alcanzar tus objetivos de marketing

¿Qué es un plan de publicidad?

Básicamente, es un documento maestro en el que se describen las estrategias que se pretenden utilizar para lograr unos objetivos predeterminados. En ese resumen exhaustivo se incluye toda la información relevante, como los mensajes, el presupuesto, las tácticas de marketing, etc.

Trazar un plan de este tipo garantiza que todas las personas que participan en la campaña sigan la misma línea de trabajo y estén preparadas para llevar a cabo su parte de la estrategia. Incluye cuanta más información mejor para orientar al equipo y asegurarte de que se cumpla con lo esperado.

Lo mismo ocurre con la información relacionada con el sector específico al que te dediques. Existe una gran diferencia entre el marketing para la venta minorista, el sector automovilístico, el de los servicios financieros y el del entretenimiento, por lo que, independientemente de si te has comprometido con una marca de uno de esos ámbitos o vas a lanzar algo completamente diferente, necesitarás aplicar un enfoque personalizado. Antes de ponerte manos a la obra, familiarízate con los insights y las tendencias del sector, y adapta tu estrategia de marketing a las audiencias más relevantes para tu marca.

Cómo crear un plan de publicidad

Hay muchas maneras distintas de concebir un plan de publicidad de éxito. Además de definir el tono de la campaña, tu plan también debería contemplar seis puntos principales: > > • Audiencia objetivo. ¿A quién se dirige tu marca y a quién debería dirigirse la campaña? En esta sección, la información tiene que ser lo más específica posible. Asegúrate de incluir datos demográficos, como la edad, el sexo y la región geográfica, y datos psicográficos, como los intereses, las preferencias en el estilo de vida y el comportamiento. Esta información puede ayudarte a crear una "marketing persona" (un perfil ficticio que represente al cliente objetivo de la campaña), lo que ayudará al equipo creativo a visualizar a los consumidores a los que se dirigen.

> • Programación/fechas. ¿Cuándo se va a lanzar la campaña publicitaria? ¿Cuánto va a durar? De las respuestas a estas preguntas dependen las decisiones sobre qué plataformas y formatos debes elegir, cómo tienes que aplicar el presupuesto y qué tipo de creatividades vas a producir para la campaña.

> • Canales/formatos. Es imprescindible determinar los canales que piensas usar para llegar a la audiencia deseada (por ejemplo, soporte impreso, el correo electrónico o el audio digital), así como los formatos publicitarios que esperas usar en tu campaña. Si te anuncias en Spotify, puedes especificar si la campaña utilizará anuncios de audio digital, anuncios de vídeo o ambos. Si tienes pensado usar Spotify Ad Studio, nuestro gestor de anuncios autoservicio, puedes aprovechar el aprendizaje automático de la IA para determinar automáticamente el emplazamiento de tus cuñas durante las sesiones de música y los pódcasts. También puedes anunciarte en una Sponsored Playlist si te interesa que tu campaña sea más personalizada.

> • Contenido. Esta es la sección del plan de publicidad que te permite presentar la estrategia para la creatividad de la campaña. Aquí van los elementos más divertidos, como diseños impactantes, textos contundentes o audios cautivadores. Si quieres usar una paleta de colores específica de la marca o destacar un mensaje en particular, este es el espacio donde concretar todos esos detalles.
> • Coste/presupuesto. ¿Cuáles son los costes previstos asociados a la campaña? ¿Cómo tienes pensado distribuir el presupuesto? Si no le prestas la atención debida a este aspecto, podrías terminar gastando de más. Pero, si lo examinas todo cuidadosamente, podrás determinar un valor de presupuesto que se ajuste a lo que quieres conseguir y que sirva de guía para la producción y las decisiones de compra de anuncios durante la campaña.

> • Medición/métricas. Ningún plan de publicidad está completo sin una estrategia para evaluar los resultados. Decide en qué métricas vas a basar principalmente tu éxito; por ejemplo, si buscas alcanzar un objetivo de ventas en particular o conseguir una tasa de clics (CTR) óptima. En las campañas publicitarias de audio digital, Spotify Ad Analytics puede ser un recurso útil para hacer un seguimiento de cómo evoluciona el cumplimiento de esos objetivos.

Ejemplos de planes de publicidad

En las siguientes nueve diapositivas, te mostramos un ejemplo de un plan de publicidad. Utiliza el formato más adecuado para ti y para tus propósitos, ya se trate de una presentación con diapositivas, un documento compartido o una hoja de cálculo, y asegúrate de que todas las partes interesadas de la campaña puedan acceder fácilmente al material. > > • Diapositiva 1: Objetivo. Nuestro objetivo principal con esta iniciativa es [objetivo principal de la campaña]. Pretendemos lograr lo siguiente: [lista con otros objetivos complementarios].

> • Diapositiva 2: Audiencia objetivo. Esta campaña se dirige específicamente a [resumen de los datos demográficos]. Nuestro cliente ideal tiene las siguientes características: [lista donde figure la información psicográfica].

> • Diapositiva 3: Puntos clave del mensaje principal. El mensaje clave que pretendemos transmitir con esta campaña es [mensaje de la campaña resumido en una o dos frases]. Nuestro objetivo es conectar con nuestra audiencia destacando [puntos específicos]. (Esta diapositiva también puede incluir ejemplos de lo que se debe hacer y lo que no en relación con los mensajes).

> • Diapositiva 4: Canales. Planeamos utilizar plataformas como [canales] y formatos publicitarios como [formatos deseados] para llegar de manera efectiva a nuestra audiencia objetivo.

> • Diapositiva 5: Presupuesto. Hemos asignado un total de [importe] a esta campaña. Esta cantidad se distribuirá de la siguiente manera: [por ejemplo, 5000 USD para la compra de medios, 2500 USD para creatividades y 2500 USD para imprevistos].

> • Diapositiva 6: Duración. La campaña comenzará el [fecha de inicio] y acabará el [fecha de finalización].

> • Diapositiva 7: Métricas de rendimiento. La eficacia de esta campaña se evaluará mediante el seguimiento de las siguientes métricas de éxito: [lista donde se incluyan, por ejemplo, el número de ventas, la tasa de clics, el recuerdo de marca…].

> • Diapositiva 8: Ejemplos de ideas para la campaña. [Lista con posibles ejecuciones/ejemplos de contenido que te gusta de otras marcas].

> • Diapositiva 9: Otras notas. [Enumera otros elementos de la campaña que sea necesario conocer, como la forma en que encaja con objetivos de marketing más amplios o los complementa, e incorpora también enlaces a cualquier guía de estilo u otro material de referencia clave].

Cómo se adapta Spotify a tu plan de marketing

Con tantos canales y formatos de anuncios entre los que elegir, es abrumador tener que decidir por cuáles decantarse. Pero Spotify debería estar incluido en tu plan. En 2022, el 62 % de los consumidores estadounidenses escucharon pódcasts de audio.¹

Además, las investigaciones llevadas a cabo por Spotify demuestran que, cuando los oyentes pasan de escuchar música o pódcasts a escuchar un anuncio, el 93 % de la implicación cerebral con el contenido se transfiere directamente a la interacción con el anuncio.²

Independientemente de si tu objetivo es incrementar la notoriedad de la marca, aumentar el recuerdo del anuncio o conectar con los oyentes de una forma más profunda, el audio digital puede generar resultados e incluso superar a la radio en lo que respecta a la interacción de la audiencia.³

¿Quieres crear un plan de publicidad para tu próxima campaña? Consulta hoy mismo toda la información sobre las soluciones de marketing para el sector del entretenimiento que ofrece Spotify.

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.