7 Tipps zu Selfservice-Werbung für kleine Unternehmen

Mit Ad Studio, der Selfservice-Werbeplattform von Spotify, können kleine Unternehmen professionelle Ads zu ihren eigenen Bedingungen kreieren. Werbung auf Spotify ist nämlich nicht nur für bekannte Marken mit großen Budgets gedacht. Ad Studio bietet Zugang zu aktiven Hörer*innen, die ihre Lieblingsmusik und -podcasts streamen und offen für Werbebotschaften sind. Unsere Sonic Science-Studie hat ergeben, dass jede*r fünfte Teilnehmer*in sich online über eine Marke oder ein Produkt informiert hat, nachdem er*sie auf Spotify eine Ad dazu gehört hatte.¹

Anstatt alles einer Werbeagentur zu überlassen, können Kleinunternehmer*innen unsere Selfservice-Werbeplattform nutzen, um flexible Budgets festzulegen, Targeting-Parameter auszuwählen, Creatives zu veröffentlichen und Ergebnisse zu messen.

Genau deshalb haben wir Spotify Ad Studio ins Leben gerufen: um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Botschaft mit praktischen Selbstbedienungstools an aktive Hörer*innen zu verbreiten.

Hier sind sieben Tipps zu Selfservice-Werbung für kleine Unternehmen – damit du deine digitalen Audio- oder Videokampagnen optimal einsetzen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf dich ziehen kannst, wann und wo es am wichtigsten ist.

1. Budget festlegen

Selfservice-Werbeplattformen wie Ad Studio sind flexibel, was die Preisgestaltung angeht. Du kannst deine Werbeideen also auch mit einem begrenzten Budget umsetzen – das Mindestbudget beträgt nur 250 €.

Entscheide dich zuerst für ein Budget, das zu deinen Werbezielen passt, je nachdem, ob du mit Upper-Funnel-Zielen deine Markenbekanntheit steigern oder mit Lower-Funnel-Zielen mehr Conversions erzielen möchtest.

Mit Ad Studio kannst du ein Gesamtbudget für die Dauer der Kampagne festlegen oder dich für ein Tagesbudget ohne Enddaten für deine Ad Sets entscheiden. Letzteres gibt dir mehr Transparenz und Planbarkeit – und mehr Spielraum für Experimente zwischen Ad Sets. Du kannst Budgets neu verteilen, verschiedene Zielgruppen und Creatives testen und auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse Änderungen vornehmen. Bei der Funktion „Tagesbudgets“ legst du einen Betrag fest, den du pro Tag ausgeben möchtest. Anhand dieses Betrags legt Spotify dann das monatliche Ausgabelimit fest. Du kannst dadurch tägliche Nachfrageschwankungen erfassen und hältst gleichzeitig das Monatsbudget ein.

In jedem Fall hast du die komplette Kontrolle darüber, wie dein Budget basierend auf deinen Kampagnenzielen ausgegeben wird. Den Höchstpreis legst du mit einer Gebotsobergrenze fest. Du kannst dein Budget auch basierend auf der Nachfrage der Kund*innen und dem Zielgruppen-Targeting anpassen.

2. Das richtige Werbeformat wählen

Digitale Ads gibt es in einer Reihe von ansprechenden Formaten, die darauf ausgelegt sind, die Aufmerksamkeit der Hörer*innen zu halten. In Ad Studio können Kleinunternehmen aus verschiedenen Formaten auswählen, darunter:

Audio Ads

![[en-US] Audio Ads Hub Page: Detail // Feature Card 1 // Image](//images.ctfassets.net/tvhwpwv117no/14s2WpB2Avjdd6UZZ2NCbZ/25635f0fa2cbdda931891a4a0d877955/SP1125_Blog-Image-Export_230526-1.jpg)

Audio Ads werden zwischen Songs in Playlists sowie in Podcasts und Folgen geschaltet. Sie werden auf verschiedenen Geräten ausgespielt, damit sie immer im richtigen Moment von deiner Zielgruppe gehört werden.

Podcast Ads sind verfügbar für Werbetreibende in Kanada, den USA und im Vereinigten Königreich (zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels) und können nur in Kombination mit Ads ausgewählt werden, die mit Musik ausgeliefert werden.

„Wir haben bereits einige Kampagnen mit Spotify Ad Studio durchgeführt und dabei gelernt, dass es beim Erstellen überzeugender Audio Ads ein paar wichtige Dinge zu beachten gibt. Die Ad sollte auf jeden Fall kurz, direkt und einprägsam sein. Du hast nur 30 Sekunden Zeit, die Aufmerksamkeit der Hörer*innen zu wecken und deine Botschaft zu vermitteln. Dazu musst du dich kurzfassen und deutlich ausdrücken.“

– Bailey Garrison
Advertising Manager, Articulate

Das Schreiben eines Audio-Ad-Skripts, das Aufmerksamkeit erregt, beginnt mit dem Kontext. Die Ad sollte locker und natürlich klingen. Ein ruhiger Rhythmus und gezielte Pausen sorgen dafür, dass sie sich nahtlos in das Hörerlebnis einfügt.

Video Ads

![[en-US] Video Ads Hub Why Video Ad Specs SS Feature Card / Image](//images.ctfassets.net/tvhwpwv117no/393tMftsbKpV0GQV724LbT/27b79e4bdfeaeae045efbdf7c326c760/SP1125_Blog-Image-Export_230526-5.jpg)

Video Ads werden während Werbepausen eingeblendet, wenn wir wissen, dass die App aktiv genutzt wird. Im Gegensatz zu anderen Plattformen werden Video Ads auf Spotify mit Ton abgespielt, solange die App im Vordergrund ist und Hörer*innen aktiv mit ihrem Gerät interagieren.

3. Maschinelles Lernen nutzen

Du kannst bei Ad Studio die automatische Platzierung nutzen. Dabei wird mithilfe von maschinellem Lernen bestimmt, wo deine Audio oder Video Ads in Musik oder Podcasts erscheinen werden, damit du deine Werbeziele erreichst.

4. Kampagnen optimieren und an Werbeziele anpassen

Indem du Ziele und die automatische Platzierung in Ad Studio nutzt, sorgst du dafür, dass deine Botschaft von der richtigen Zielgruppe gehört wird – egal ob sie Musik oder Podcasts streamt.

Du kannst beim Erstellen einer Kampagne in Ad Studio zwischen drei verschiedenen Zielen auswählen. Jedes davon hilft dir, ein anderes Ergebnis zu erreichen, je nachdem, was dein Geschäftsziel ist.

Bekanntheit steigern

• „Reichweite“ sorgt dafür, dass deine Ad von so vielen Menschen wie möglich gesehen oder gehört wird.
• „Impressions“ wählst du aus, damit deine Botschaft so oft wie möglich ausgeliefert wird, auch mehrmals an dieselbe Person.

Steigerung der Erwägung

• „Klicks“ erhöht die Chance, dass Hörer*innen nach dem Anhören oder Ansehen der Ad deine Website besuchen (oder eine andere von dir festgelegte URL).
• Du kannst deine Ad mit CTA-Karten für Klicks optimieren und Hörer*innen zum Handeln motivieren. In Kombination mit dem Ziel „Klicks“ trägt unser Optimierungstool dazu bei, dass deine CTA-Karten Nutzer*innen angezeigt werden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf deine Ads klicken.

5. Markensicherheit beachten

Laut dem 2021 Advertiser Perceptions Trust Report ist Markensicherheit einer der wichtigsten Vertrauensfaktoren für Werbetreibende.² Deshalb ist die Wahl einer Selfservice-Werbeplattform, die Markensicherheit ernst nimmt und dir die Kontrolle über die Auslieferung der Ads überlässt, so bedeutend.

Bei Ad Studio können Werbetreibende die Arten von Ads und die Formate, in denen sie ausgeliefert werden, selbst auswählen. Dank integrierter Inhaltskontrollen lassen sich außerdem bestimmte Themen und Inhaltskategorien aus dem Zielgruppen-Targeting ausschließen, wodurch Spotify eine sichere Umgebung für Marken und Zielgruppen bleibt.

6. Ergebnisse messen

Ein wichtiger Werbetipp für Kleinunternehmer*innen: Miss die Kampagnenleistung, um umsetzbare Insights zu erhalten. So kannst du sicherstellen, dass du deine Werbeziele auch wirklich erreichst.

Die Messlösungen von Ad Studio umfassen Echtzeitreporting, Kampagnenzusammenfassungen und eine Übersicht über das Budget. Du kannst außerdem Metriken wie diese nachverfolgen:

• Ausgelieferte Ads
• Reichweite
• Frequenz
• Completion-Rate
• Klicks
• Demografische Daten
• Conversions

Anhand dieser Daten lässt sich besser nachvollziehen, was bei den Hörer*innen gut ankommt und wer deine Ads anhört. Passe dann deine Selfservice-Kampagnenstrategien entsprechend an, um die Bekanntheit und die Erwägung zu steigern.

7. Für zukünftigen Erfolg testen und optimieren

Werbelösungen für kleine Unternehmen müssen über eine einzelne Kampagne hinausgehen. Deshalb gibt Spotify Werbetreibenden die komplette Kontrolle. Du hast das Sagen und kannst Kampagnen anpassen, Echtzeiterkenntnisse umsetzen und mit neuen Ideen experimentieren.

Du bist dir nicht ganz sicher, welche Zielgruppen du ansprechen sollst? Teste verschiedene Optionen aus, um herauszufinden, was am effektivsten ist. Du kannst dich nicht für ein Werbeformat entscheiden? Lege ein kleines Budget für eine Kombination aus Audio und Video Ads fest und lass dich von den Daten in die richtige Richtung lenken.

Mit Ad Studio ist die Verwaltung mehrerer Kampagnen und Budgets ein Kinderspiel. Du kannst deine Strategie also auf Erfolg ausrichten und mit deiner zielgerichteten Onlinewerbung genau den richtigen Ton treffen.

In unserem Artikel mit Marketingideen für Kleinunternehmen findest du noch mehr Tipps zum Thema Ads. Oder du erstellst gleich deine eigenen Kampagnen und beachtest dabei diese Hinweise rund um Werbung von Kleinunternehmen – leg noch heute mit Ad Studio los.