Création d'un plan de publicité pour atteindre vos objectifs marketing

Qu'est-ce qu'un plan de publicité ?

En substance, un plan de publicité est un document de référence qui décrit les stratégies que vous comptez mettre en œuvre pour atteindre les objectifs que vous avez prédéfinis. Ce document complet inclut notamment votre message, votre budget, vos stratégies marketing…

Mettre en place un tel plan permet de s'assurer que toutes les personnes impliquées dans la campagne sont alignées et prêtes à jouer leur rôle dans la stratégie. Plus vous indiquez d'informations pour les guider et les aider à rester sur la bonne voie, mieux c'est.

Il en va de même pour les informations spécifiques à votre secteur. Les secteurs du retail, de l'automobile, des services financiers et du divertissement s'appuient sur des stratégies marketing différentes. Que votre marque soit active dans l'un de ces domaines ou que vous lanciez un service ou un produit complètement différent, vous aurez besoin d'une approche personnalisée. Avant de vous lancer, familiarisez-vous avec les insights et les tendances du secteur afin d'adapter votre stratégie marketing aux audiences les plus pertinentes pour votre marque.

Comment créer un plan de publicité

Il existe plusieurs approches pour créer un plan de publicité efficace. Outre définir le ton de votre campagne, il est également important que votre plan de publicité détaille six éléments essentiels :

• Audience cible. Quelle audience votre marque cible-t-elle, et à qui votre campagne doit-elle s'adresser ? Apportez autant de précisions que possible, et veillez à utiliser aussi bien des données démographiques comme l'âge, le genre et l'emplacement géographique, que des données psychographiques, comme les centres d'intérêt, le style de vie, les préférences et le comportement. Ces informations vous permettront de définir votre persona marketing (une représentation fictive de votre clientèle cible pour la campagne) qui aidera votre équipe créative à se représenter le profil auquel elle s'adresse.

• Calendrier et planification. Quand lancerez-vous votre campagne publicitaire ? Combien de temps durera-t-elle ? Les réponses à ces questions orienteront vos décisions concernant vos choix de plateformes et de formats, l'utilisation de votre budget et les types d'assets créatifs produits pour la campagne.

• Canaux et formats. Des annonces imprimées aux e-mails en passant par l'audio digital, il est essentiel que vous définissiez les canaux que vous comptez exploiter pour toucher votre audience, ainsi que les formats d'annonce que vous souhaitez utiliser dans votre campagne. Les annonceurs utilisant Spotify peuvent également spécifier si la campagne utilisera des spots audio digitaux, des annonces vidéo ou une combinaison des deux. Si vous prévoyez d'utiliser notre plateforme publicitaire en libre-service, Spotify Ad Studio, vous pouvez recourir au placement automatique pour tirer parti de l'apprentissage automatique qui détermine quand vos annonces seront diffusées, pendant la musique et les podcasts. Vous pouvez également diffuser vos annonces via une playlist sponsorisée si vous souhaitez personnaliser davantage votre campagne.

• Contenu. Dans cette partie de votre plan de publicité, vous pouvez présenter votre stratégie pour les assets créatifs de la campagne. C'est ici que vont les éléments à intégrer : un design astucieux, un texte percutant ou une piste audio captivante. Si vous utilisez une palette de couleurs propre à votre marque ou des messages spécifiques, précisez-le dans cette section.

• Coût et budget. Quels sont les coûts prévus associés à votre campagne ? Comment comptez-vous répartir votre budget ? Si vous ne prenez pas certaines précautions, vous pourriez finir par dépenser trop. Mais en y réfléchissant bien, vous pouvez définir un budget cohérent avec vos objectifs et qui guidera vos décisions de production et d'achat d'annonces pendant toute la durée de la campagne.

• Mesure et indicateurs. Aucun plan de publicité ne saurait être complet sans une stratégie d'évaluation des résultats. Déterminez vos principaux critères de réussite, comme atteindre un objectif de vente particulier ou un taux de clics (CTR) optimal. Dans le cadre de campagnes publicitaires audio, Spotify Ad Analytics peut être une ressource utile pour suivre les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs.

Exemples de plan de publicité

Voici un exemple de plan de publicité en neuf diapositives. Utilisez le format de présentation qui vous convient le mieux (diapositives, document partagé ou feuille de calcul) et assurez-vous qu'il soit facilement accessible pour toutes les parties prenantes de la campagne.

• Diapositive 1: Objectif. Avec cette initiative, nous souhaitons [objectif principal de la campagne]. Nos objectifs : [Liste à puces d'objectifs supplémentaires].

• Diapositive 2 : Audience cible. Cette campagne cible spécifiquement [résumé des données démographiques]. Voici les caractéristiques de notre profil de clientèle idéal : [Liste à puces des données psychographiques].

• Diapositive 3 : Points clés du message principal. Le message clé que nous voulons faire passer à travers cette campagne est [message de la campagne résumé en une ou deux phrases]. Notre objectif est de trouver un écho auprès de notre audience en mettant l'accent sur [points spécifiques]. (Cette diapositive peut également inclure des exemples de messages à suivre et à éviter).

• Diapositive 4 : Canaux. Nous prévoyons d'utiliser des plateformes telles que [canaux] et des formats d'annonce tels que [formats souhaités] pour toucher notre audience cible.

• Diapositive 5 : Budget. Nous avons alloué un total de [montant en dollars] à cette campagne. La répartition de ce budget est la suivante : [p. ex., 5 000 $ pour les achats liés aux médias, 2 500 $ pour les assets créatifs, 2 500 $ pour les imprévus].

• Diapositive 6 : Durée. La campagne commencera le [date de début] et se terminera le [date de fin].

• Diapositive 7 : Indicateurs de performance. L'efficacité de cette campagne sera évaluée par le suivi des indicateurs de réussite suivants : [Liste à puces, p. ex., nombre de ventes, CTR, mémorisation de la marque].

• Diapositive 8 : Exemple d'idées d'exécution. [Liste d'exemples possibles d'exécution/de contenus que vous admirez chez d'autres marques].

• Diapositive 9 : Autres remarques. [Répertoriez d'autres éléments à savoir au sujet de la campagne, notamment la manière dont elle s'inscrit dans des objectifs marketing plus larges ou les complète, ainsi que les liens vers des guides de style ou d'autres documents de référence essentiels].

Comment Spotify s'intègre à votre plan marketing

Face à la multitude de canaux et de formats d'annonce, il peut sembler difficile de déterminer lesquels privilégier. Spotify, cependant, devrait être un élément incontournable de votre plan. En 2022, 62 % des consommateurs et consommatrices aux États-Unis écoutaient des podcasts audio¹.

De plus, d'après les recherches de Spotify, quand une personne passe de sa musique ou de son podcast à l'annonce, 93 % de l'engagement du cerveau avec le contenu se déporte directement vers cette annonce².

Que votre objectif soit d'accroître la notoriété de votre marque, d'augmenter le taux de mémorisation publicitaire ou de tisser des liens plus étroits avec vos auditeurs et auditrices, l'audio digital peut générer d'excellents résultats, surpassant même la radio en termes d'engagement de l'audience³.

Lancez-vous sans attendre avec les annonces Spotify et commencez à explorer le potentiel des campagnes publicitaires audio !

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.