Cómo crear un plan de publicidad para cumplir con tus objetivos de marketing

¿Qué es un plan de publicidad?

En resumen, un plan de publicidad es un documento maestro en el que se detallan las estrategias que planeas usar para lograr tus objetivos predeterminados. Mensajes, presupuesto, tácticas de marketing… todo está incluido en este esquema integral.

Contar con ese tipo de plan garantiza que todas las personas involucradas en la campaña estén en sintonía y preparadas para ejecutar su parte de la estrategia. Mientras más información puedas incluir para guiarlas y asegurarte de que se mantengan en el camino correcto, mejor.

Lo mismo sucede con la información relacionada con tu industria específica. Hay una gran diferencia entre el marketing para comercios minoristas, para la industria automotriz y de entretenimiento y para los servicios financieros. Entonces, ya sea que estés trabajando con una marca en uno de estos sectores o lanzando algo diferente, necesitarás un enfoque personalizado. Antes de sumergirte en la información, familiarízate con las estadísticas y tendencias de la industria para personalizar tu estrategia de marketing de acuerdo con las audiencias que son más relevantes para tu marca.

Cómo crear un plan de publicidad

Hay muchas preferencias diferentes para crear un plan de publicidad exitoso. Además de preparar el ambiente para tu campaña, también querrás que tu plan de publicidad cumpla con seis puntos principales:

• Audiencia objetivo. ¿A quién se dirige tu marca y a quién debería dirigirse la campaña? Intenta que la información sea lo más precisa posible y asegúrate de incluir datos demográficos como la edad, el género y la ubicación, y datos psicográficos como los intereses, las preferencias de estilo de vida y el comportamiento. Esta información puede servirte para crear una "buyer persona" (una representación ficticia de tu cliente objetivo para la campaña), lo que le permite a tu equipo creativo visualizar a las personas a las que se están dirigiendo.

• Programación y sincronización. ¿Cuándo se ejecutará tu campaña publicitaria? ¿Cuánto durará? Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a tomar decisiones sobre qué plataformas y formatos elegir, cómo usar tu presupuesto y qué tipos de recursos creativos producir para la campaña.

• Canales y formatos. Desde la impresión tradicional hasta los emails y el audio digital, es vital definir los canales que pretendes usar para llegar a la audiencia deseada junto con los formatos de anuncios que esperas utilizar en la campaña. Para los anunciantes que aprovechan Spotify, puedes especificar si se usarán anuncios de audio digital, anuncios de video digital o ambos en la campaña. Si planeas usar Spotify Ad Studio, nuestro administrador de anuncios de autoservicio, puedes usar la ubicación automática para aprovechar el aprendizaje automático que determina dónde aparecerán tus anuncios en la música y los podcasts. También podrías anunciar a través de una playlist patrocinada si te interesa una campaña más personalizada.

• Contenido. Esta es la parte del plan de publicidad que te permite mostrar tu estrategia para el contenido creativo de la campaña, es decir, la parte divertida: diseños impecables, textos atractivos o audios convincentes. Si vas a usar una paleta de colores específica de la marca o presentarás un mensaje en particular, esta es la sección para aclarar esos detalles.

• Costo y presupuesto. ¿Cuáles son los costos proyectados asociados con la campaña? ¿Cómo pretendes distribuir el presupuesto? Sin la diligencia necesaria, podrías terminar gastando de más. Pero con un análisis detallado, puedes obtener un valor de presupuesto que se ajuste a lo que quieres lograr y que guíe tu producción, y las decisiones de compra de anuncios, a lo largo de la campaña.

• Medición y métricas. Ningún plan de publicidad está completo sin una estrategia para evaluar los resultados. Determina las métricas de éxito principales; por ejemplo, si buscas alcanzar un objetivo de ventas en particular o lograr una tasa de clics (CTR) óptima. Cuando se trata de campañas publicitarias de audio digital, Spotify Ad Analytics puede ser un recurso útil para hacer un seguimiento del progreso hacia el cumplimiento de estos objetivos.

Ejemplos de planes de publicidad

Así es como podría verse un plan de publicidad en nueve diapositivas. Usa el formato de presentación que mejor te funcione, ya sean diapositivas, un documento compartido o una hoja de cálculo, y asegúrate de que todas las partes interesadas en la campaña puedan acceder sin problemas.

• Diapositiva 1: objetivo. Nuestro objetivo principal con esta iniciativa es [objetivo principal de la campaña]. Queremos lograr lo siguiente: [lista con viñetas de los objetivos complementarios].

• Diapositiva 2: audiencia objetivo. Esta campaña está dirigida, en especial, a [resumen de datos demográficos]. Nuestro cliente ideal es alguien que se caracteriza por lo siguiente: [lista con viñetas de datos psicográficos].

• Diapositiva 3: puntos claves del mensaje principal]. El mensaje clave que pretendemos transmitir a través de esta campaña es [mensaje de la campaña resumido en una o dos frases]. Nuestro objetivo es que nuestra audiencia se sienta identificada con nosotros al enfatizar [puntos específicos]. (Esta diapositiva también puede incluir ejemplos de lo que se debe y no se debe hacer al transmitir el mensaje).

• Diapositiva 4: canales. Planeamos usar plataformas como [canales] y formatos de anuncios como [formatos deseados] para llegar a nuestra audiencia objetivo de manera efectiva.

• Diapositiva 5: presupuesto. Asignamos un total de [cantidad de dinero] para esta campaña. Se distribuirá de la siguiente manera: [p. ej., $5000 para la compra de medios, $2500 para contenido creativo, $2500 para eventualidades].

• Diapositiva 6: duración. La campaña comenzará el [fecha de inicio] y terminará el [fecha de finalización].

• Diapositiva 7: métricas de rendimiento. Se evaluará la efectividad de esta campaña monitoreando las siguientes métricas de éxito: [lista con viñetas, p. ej., cantidad de ventas, tasa de clics, recuerdo de la marca].

• Diapositiva 8: ejemplos de ideas de ejecución. [Lista de posibles ejecuciones/ejemplos de contenido que admiras de otras marcas].

• Diapositiva 9: otras notas. [Lista de otros elementos necesarios de la campaña, incluido cómo se adaptan a objetivos de marketing más grandes o cómo los complementan, así como enlaces a cualquier guía de estilo u otro material de referencia imprescindible].

Cómo se ajusta Spotify a tu plan de marketing

Con tantos canales y formatos de anuncios para elegir, reducir las posibilidades puede parecer una tarea abrumadora, pero Spotify debería aparecer en tu plan. En 2022, el 62% de los consumidores estadounidenses escucharon podcasts de audio.¹

Además, en la investigación de Spotify se demostró que el 93% de la interacción del cerebro con el contenido se transfiere de forma directa a la interacción con el anuncio a medida que el oyente pasa de su música y podcasts al anuncio.²

No importa si tu objetivo es impulsar el reconocimiento de marca, aumentar el recuerdo del anuncio o conectarte aún más con los oyentes, el audio digital puede generar resultados que incluso superan los de la radio cuando se trata de la interacción con la audiencia.³

¡Empieza a usar los anuncios de Spotify hoy mismo y comienza tu recorrido en la publicidad de audio!

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.