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Marketing minorista: una descripción general y las tendencias clave del sector
Si estás leyendo esto, es posible que ya conozcas el marketing minorista. Sin embargo, en Spotify, nos encanta ser detallistas, así que empecemos por los conceptos básicos. El marketing minorista es el proceso en el que se usan estrategias de marketing y de promoción para generar reconocimiento de marca, lealtad e intención de compra del inventario de productos de una tienda, ya sea en línea, en una tienda física o de cualquier otra forma. El desarrollo de una estrategia de marketing consistente se basa en identificar las audiencias objetivo de forma adecuada y de adaptar las estrategias a esos consumidores. Además, en un sector donde el cambio es la única constante, es importante saber sobre las tendencias nuevas que ocurren dentro delminorista. Sigue leyendo para obtener más información.
Insights de la Industria:
- 32%
Los oyentes que escuchan Spotify en dispositivos móviles tienen un 32% más probabilidades de haber gastado más de USD 5000 en compras por Internet durante los últimos seis meses.¹
- 53%
Spotify registró un crecimiento del 53% en las playlists de compras generadas por los usuarios año tras año.²
Llega a la audiencia minorista
Las estrategias de marketing minorista pueden incluir ventas y promociones de productos, publicidad digital y presencia en redes sociales dirigida a los principales posibles compradores. Descubrir formas innovadoras de llegar a la audiencia objetivo dentro del entorno minorista puede ser un desafío, pero cuando cuentas con las herramientas adecuadas, puede convertirse en una parte imperceptible del proceso de marketing. Ahí es donde entra en juego Spotify Advertising.
Nuestra sencilla tecnología de segmentación basada en datos ayuda a las empresas a encontrar clientes objetivo y luego a llegar a ellos a través de sus dispositivos mientras realizan actividades diarias, en cualquier momento en el que escuchen contenido en Spotify.
Diageo
Crea anuncios digitales para minoristas
Destacarse entre la extensa multitud de minoristas se ha convertido en un desafío aún mayor en la era digital. Asegurarte de crear contenido publicitario que atraiga a la audiencia objetivo es una de las mejores maneras de maximizar el alcance de la marca. A continuación, describimos algunas de las cualidades más deseables de un anuncio para minoristas convincente.
- Procesable: por lo general, el marketing minorista tiene como objetivo generar interés de compra en las líneas de los productos, y la estrategia publicitaria no debería ser diferente. Incluye siempre llamadas a la acción específicas y con un propósito particular en los mensajes.
- Familiar: crea anuncios que sean relevantes para la audiencia objetivo usando un lenguaje y detalles con los que se puedan identificar. Permitir que los clientes se visualicen usando los productos que ofreces puede ser una manera efectiva de generar ventas.
- Memorable: asegúrate de que el mensaje del anuncio seguirá presente en la mente de la audiencia mucho después de que lo escuchen o vean por primera vez. Usa música pegajosa, juegos de palabras e interactividad para poder lograrlo.
¿Quieres crear un anuncio de audio para tu marca minorista? Aquí te presentamos algunas recomendaciones para empezar.
- Fuente: Comscore Plan Metrix. Versión móvil de Spotify (web + aplicación), incluye las versiones gratuita y Premium. Noviembre de 2022, EE. UU. Personas de 18 años en adelante
- Fuente: datos internos de Spotify, playlists que incluyen la palabra clave "compras", abril de 2021 vs. abril de 2022, solo en EE. UU.
Preguntas frecuentes sobre el marketing minorista
Para las estrategias de marketing minorista, es necesario un registro de mercado detallado con el consumidor final en todos los puntos de contacto relevantes, sin importar si su intención de compra es en tiendas físicas o en línea. Además de una estrategia publicitaria de audio digital con gran impacto, el marketing minorista también puede incluir anuncios de visualización en sitios web relacionados, campañas en redes sociales dirigidas según los datos demográficos y otras actividades promocionales.
Los tipos de minoristas principales incluyen tiendas departamentales, marcas de proveedores, tiendas especializadas, supermercados y farmacias, tiendas de categorías específicas y tiendas que solo realizan ventas en línea. Aunque hay muchos otros tipos de nicho dentro del grupo de los minoristas, estos son los más destacados.
¡Claro! Crear anuncios en Spotify es fácil. Con Ad Studio, puedes producir, administrar y hacer una medición de las campañas publicitarias de autoservicio. Te ayudamos a identificar a la audiencia objetivo y te proporcionamos talentos de voz para que la creación de tu primer anuncio para el sector minorista sea lo más sencilla posible.