Come creare un piano pubblicitario per realizzare i tuoi obiettivi di marketing

Cos'è un piano pubblicitario?

In sostanza, un piano pubblicitario è un documento generale che delinea le strategie che intendi attuare per conseguire i tuoi obiettivi predefiniti. Messaggi, budget, tattiche di marketing… sono tutti elementi di questo programma esaustivo.

La presenza del piano garantisce che tutte le persone coinvolte nella campagna procedano uniformemente e siano pronte a mettere in pratica la propria parte della strategia. È importante includere più informazioni possibili per fornire una guida e assicurarti che tutto prosegua per il meglio.

Lo stesso vale per le informazioni correlate al tuo settore specifico. Esiste una profonda differenza tra il marketing per la vendita al dettaglio, il settore automobilistico, i servizi finanziari e l'intrattenimento. Pertanto, non importa se collabori con un brand in uno di questi campi o se ti occupi di un settore completamente diverso: ti servirà un approccio su misura. Prima di iniziare, approfondisci le informazioni e le tendenze del settore per studiare la tua strategia di marketing in base ai segmenti di pubblico più rilevanti per il tuo brand.

Come creare un piano pubblicitario

Esistono molti approcci differenti per creare un piano pubblicitario vincente. Oltre a definire il tono della tua campagna, è importante che il tuo piano pubblicitario si concentri su sei punti principali:

• Pubblico target. Qual è il target del tuo brand e a chi deve rivolgersi la campagna? Cerca di fornire informazioni il più specifiche possibile e includi dati demografici come età, genere e regione geografica, nonché dati psicografici come gli interessi, le preferenze relative allo stile di vita e il comportamento. Queste informazioni possono aiutarti a creare una marketing persona, ossia una rappresentazione fittizia del tuo cliente target per la campagna, che agevola il lavoro del team creativo e gli permette di visualizzare le persone a cui si rivolge.

• Programma/tempistiche. Quando si svolgerà la campagna pubblicitaria? Quanto durerà? Le risposte a queste domande ti permetteranno di prendere decisioni consapevoli in merito alle piattaforme e ai formati da scegliere, all'impiego del budget e alla creatività da produrre per la campagna.

• Canali/formati. Dalla stampa alle e-mail all'audio digitale, è fondamentale stabilire i canali da utilizzare per raggiungere il pubblico desiderato e i formati pubblicitari per la campagna. Gli inserzionisti che utilizzano Spotify possono specificare se la campagna includerà annunci audio, annunci video o entrambi. Se intendi usare Spotify Ad Studio, il nostro gestore di annunci self-service, puoi sfruttare il posizionamento automatico per avvalerti dell'apprendimento automatico che stabilisce dove verranno visualizzati i tuoi annunci musicali e podcast. In alternativa, potresti effettuare la promozione tramite Playlist Sponsorizzate se desideri una campagna più personalizzata.

• Contenuto. Si tratta della parte del piano pubblicitario che ti consente di delineare la strategia per la creatività della campagna, gli elementi divertenti come un ottimo design, testi accattivanti o audio coinvolgenti. Se utilizzi una palette cromatica specifica per il brand o messaggi ben precisi, questa è la sezione in cui chiarire questi dettagli.

• Costo/budget. Quali sono i costi previsti in relazione alla campagna? Come intendi distribuire il budget? Senza un attento controllo, potresti effettuare una spesa eccessiva. Tuttavia, con una valutazione accurata, puoi definire un budget adeguato agli obiettivi che intendi raggiungere, in grado di orientare la produzione e le decisioni relative all'acquisto di annunci per l'intera durata della campagna.

• Misurazione/metriche. Nessun piano pubblicitario può dirsi completo senza una strategia per valutare i risultati. Stabilisci le tue metriche di successo principali, ad esempio se desideri conseguire un particolare obiettivo di vendita oppure ottenere un click-through rate (CTR) ottimale. Nell'ambito di campagne pubblicitarie audio digitali, Spotify Ad Analytics può rappresentare una risorsa utile per monitorare i progressi verso questi obiettivi.

Esempi di piani pubblicitari

Ecco un possibile esempio di piano pubblicitario articolato in nove diapositive. Per la presentazione, utilizza il formato che ti risulta più congeniale, a prescindere che si tratti di una serie di diapositive, un documento condiviso o un foglio di calcolo, e assicurati che il materiale sia facilmente accessibile a tutte le persone coinvolte nella campagna.

• Slide 1: Obiettivo. Questa iniziativa si prefigge come obiettivo principale quello di [obiettivo principale della campagna]. Intendiamo conseguire i seguenti risultati: [Elenco puntato di obiettivi aggiuntivi].

• Slide 2: Pubblico target. La campagna si rivolge specificamente a [riepilogo dei dettagli demografici]. Il nostro cliente ideale ha le seguenti caratteristiche: [Elenco puntato dei dettagli psicografici].

• Slide 3: Elementi fondamentali del messaggio principale. Il messaggio principale che desideriamo trasmettere con questa campagna è [messaggio della campagna riassunto in una o due frasi]. Il nostro obiettivo è quello di consentire al pubblico di immedesimarsi enfatizzando [punti specifici]. (Questa slide può includere anche esempi di cose da fare e da evitare in relazione ai messaggi.)

• Slide 4: Canali. Intendiamo utilizzare piattaforme come [canali] e formati pubblicitari come [formati desiderati] per raggiungere efficacemente il pubblico target.

• Slide 5: Budget. Abbiamo previsto un totale di [importo in dollari] per questa campagna. L'importo sarà distribuito come segue: [ad esempio, $ 5.000 per il media buying, $ 2.500 per la creatività, $ 2.500 per varie ed eventuali].

• Slide 6: Durata. La campagna inizierà il giorno [data di inizio] e terminerà il giorno [data di fine].

• Slide 7: Metriche relative alle prestazioni. L'efficacia della campagna sarà valutata tramite il monitoraggio delle seguenti metriche di successo: [Elenco puntato, ad esempio numero di vendite, click-through rate, brand recall].

• Slide 8: Esempi di idee per l'esecuzione. [Elenco di possibili esempi di azioni/contenuti realizzati da altri brand che ammiri].

• Slide 9: Altre note. [Elenco di altri elementi della campagna da conoscere, compreso il modo in cui integra o si inserisce in obiettivi di marketing di più ampio respiro e link a guide di stile o altro materiale di riferimento fondamentale].

In che modo Spotify si inserisce nel tuo piano di marketing

Con una varietà così elevata di canali e formati pubblicitari tra cui scegliere, la necessità di restringere il campo può scoraggiare, ma Spotify dovrebbe essere presente nel tuo piano. Nel 2022, il 62% dei consumatori statunitensi ha ascoltato i podcast audio.¹

Inoltre, dalle ricerche di Spotify, emerge che il 93% dell'engagement del cervello con i contenuti si traduce direttamente in engagement con gli annunci mentre l'ascoltatore passa dalla musica e dai podcast all'annuncio.²

Non importa se il tuo obiettivo è quello di incrementare la brand awareness, aumentare l'ad recall o entrare in contatto con gli ascoltatori a un livello più profondo: l'audio digitale può promuovere i risultati, perfino superando la radio per quanto riguarda l'engagement del pubblico.³

Inizia subito a utilizzare gli annunci Spotify e muovi i primi passi nella pubblicità audio!

General tips for creating an advertising plan

Whether you’re planning to advertise on Spotify or any other channel,, you'll want your advertising plan to deliver on six main points:

Target audience

Who's your brand targeting? Be as specific as possible here, and be sure to include demographics like age, gender, and geographic region, as well as psychographics like interests, lifestyle preferences, and behavior. This info can help you create a marketing persona—essentially a fictional representation of your target customer for the campaign—which helps your creative team visualize the people they're speaking to.

Schedule/ timing

When will your advertising campaign run? How long will it last? When and how often does your target audience make a purchase? Answering these questions will help you decide which platforms and formats to choose, how you apply your budget, and what kinds of creative to produce. Researching your audience will help you reach them effectively during seasonal marketing campaigns.

Channels/formats

Whether print, email or digital audio, it's vital to outline the channels you intend to use to reach your desired audience, along with the ad formats you hope to use in your campaign. For advertisers leveraging Spotify, you can specify whether the campaign will use digital audio ads, video advertising, or both. If you plan on using Spotify Ad Studio, our self-serve ads manager, you can use automatic placement to leverage machine learning that determines where your ads will appear—across music and podcasts. Or you could advertise via a sponsored playlist if you're interested in a more custom campaign.

Content

This is the part of your advertising plan that allows you to showcase your strategy for the campaign's creative—the fun stuff like slick design, snappy copy, or compelling audio. Any specific designs or messaging you need to include should go into this section.

Cost/budget

What are the projected costs associated with your campaign? How will you allocate your budget? Without due diligence, you could end up overspending. But through careful consideration, you can arrive at a budget value that makes sense for what you want to achieve and guides your ad-buying decisions throughout the campaign.

Measurement/metrics

No advertising plan is complete without a strategy for evaluating results. Determine your primary success metrics, like whether you're seeking to meet a particular sales goal or achieve an optimal click-through rate (CTR). When it comes to digital audio ad campaigns, Spotify Ad Analytics can be a useful resource for tracking progress toward meeting these goals.

Advertising plan example template

Here's what a sample advertising plan might look like in nine slides. Use a presentation format that works best for you—whether that's a slide deck, a shared document, or a spreadsheet—and make sure that whatever you choose is easily accessible to all campaign stakeholders.