El audio digital abre puertas a tus ideas de marketing en el sector inmobiliario

Si trabajas como agente en el sector inmobiliario, no solo vendes casas, sino que también ayudas a los clientes a alcanzar hitos importantes en su vida. Además de abrirles muchas puertas —literalmente hablando—, también les ofreces todo un mundo de posibilidades.

Sin embargo, necesitas llamar la atención de los clientes potenciales antes de poder hacer sus sueños realidad. Y, como ya sabrás, para destacar en un mercado saturado, es necesario dar rienda suelta a la creatividad.

Nosotros te enseñamos a conseguirlo.

¿Qué es el marketing inmobiliario y por qué es importante?

Hoy en día, la competencia en el sector inmobiliario es feroz. Con tantos agentes y agencias compitiendo por un número limitado de propiedades, destacar entre la multitud es fundamental.

Ahí es donde entra en juego el marketing inmobiliario, que consiste en usar estrategias de marketing para llegar a compradores potenciales. Básicamente se trata de descubrir las mejores formas de encontrar posibles clientes y decidir cuál es la campaña publicitaria o el mensaje ideal para llamar su atención.

Sí, la ubicación es importante, pero en el marketing inmobiliario lo que de verdad cuenta es el posicionamiento del anuncio. Si quieres mostrar la propiedad perfecta para cada comprador, primero debes saber dónde —y cómo— llegar a esas personas.

4 ideas de marketing inmobiliario para impulsar las ventas

Para triunfar en el mercado inmobiliario actual, no basta con ofrecer visitas a casas; la clave está en generar confianza y entablar relaciones. Tienes que contar historias y crear experiencias que generen conexiones reales.

Usa estas ideas de marketing inmobiliario para crear una estrategia efectiva y bien planteada:

1. Da un lavado de cara a tus espacios digitales

Las cifras no mienten: el 97 %¹ de los compradores buscan su nuevo hogar en Internet. ¿Y qué implica esta apabullante cifra? Muy sencillo: que todas las miradas están puestas en el sitio web de tu negocio, por lo que su aspecto debe ser impecable.

Es fundamental que sea fácil de usar y que resulte atractivo tanto para los motores de búsqueda como para los compradores potenciales. Además, debe ser mucho más que tu tarjeta de presentación virtual; la facilidad de contacto, la accesibilidad para dispositivos móviles y un catálogo de inmuebles optimizado son algunos de los aspectos que debes tener en cuenta. Y no olvides invitar a la gente a visitarlo: puedes aumentar la notoriedad de marca con una campaña de anuncios de audio en Spotify que dirija a los posibles compradores a tu sitio web, por ejemplo.

2. Saca partido al correo electrónico

Aprovecha el poder del marketing por correo electrónico, que ofrece contenidos personalizados con valor añadido y llamadas a la acción (CTA) convincentes. De esta forma, tu negocio estará en boca de los clientes potenciales y conseguirás convertirte en su especialista de referencia en el sector.

Si tienes una lista de direcciones electrónicas de posibles compradores, ha llegado el momento de usarla. Si no, añadir un enlace de registro a tu sitio web puede ser un buen punto de partida.

3. Luce tu versión más social

Las redes sociales son un lugar estupendo para mostrar tu catálogo de inmuebles. Además, ahora que el vídeo es el formato dominante en multitud de plataformas, los recorridos virtuales ofrecen una oportunidad de oro.²

¿Cuál es la clave del éxito para el marketing en las redes sociales? La frecuencia y la constancia. Publica contenido a menudo, sigue un cronograma y usa las publicaciones para generar notoriedad de marca y establecer una relación más profunda con los clientes.

4. Usa anuncios digitales

Los anuncios digitales son un elemento esencial de tu plan de marketing. Con Spotify Ad Studio, por ejemplo, puedes dirigirte a compradores potenciales de grupos demográficos específicos y con intereses muy concretos. Nuestra plataforma de publicidad autoservicio también te permite crear anuncios llamativos tanto a nivel visual como auditivo gracias a su amplio abanico de herramientas.

4 ideas para campañas publicitarias digitales en el ámbito inmobiliario

Aquí tienes cuatro ideas para crear campañas publicitarias que destaquen en el sector inmobiliario.

1. Tira de conexión emocional

La gente compra casas para tener un sitio donde vivir, pero el proceso de compra va mucho más allá. Conecta con tu audiencia, ya sean jóvenes de la generación Z y millennials que compran su primera casa, o padres y madres de la generación X que buscan un sitio más pequeño cuando sus hijos se van de casa. Apela a la nostalgia y a los sentimientos.

2. Añade un toque personal

En la publicidad inmobiliaria, la confianza lo es todo. Para empezar a generar esa confianza, puedes añadir un toque personal a tus campañas publicitarias digitales. Muéstrate tal y como eres y deja que tu autenticidad brille. Destaca tu humor, tu personalidad y tu compromiso con la comunidad, o habla de tu propia experiencia comprando una casa para conectar con los clientes potenciales de una forma más personal.

3. Encuentra a la audiencia adecuada, como amantes de la gastronomía o aficionados al deporte

Los anuncios digitales te permiten centrarte en los intereses de tu audiencia objetivo. ¿Tienes casas con una cocina que haría las delicias de cualquier chef? ¿Sabes de una vivienda con un gimnasio de primera? Con los anuncios de audio digital en Spotify, puedes usar la segmentación por audiencia para llegar a los millennials amantes de la gastronomía y del ejercicio en sus momentos de relax, que es cuando estarán soñando con su cocina ideal o con su propio espacio para entrenar.

4. Interactúa, conecta y convierte

¿Quieres que los compradores potenciales se embarquen en uno de tus recorridos virtuales, programen una visita o acudan a una de tus jornadas de puertas abiertas, rellenen una encuesta o se registren para recibir un regalo? Si incluyes una llamada a la acción potente en tu anuncio, puede suponer una gran diferencia en la efectividad de la campaña publicitaria.

Aprovecha Spotify para mejorar tu estrategia de anuncios digitales en el sector inmobiliario

Los anuncios de audio y vídeo digital de Spotify son lo último en publicidad inmobiliaria gracias a su capacidad para hacer llegar el mensaje a tu audiencia objetivo. ¿Quieres poner en marcha tu estrategia de anuncios digitales? Empieza tu campaña de marketing hoy mismo con Spotify Ad Studio.