Insights y Noticias

5 anunciantes comparten lo que se necesita para crear anuncios de audio atractivos en Spotify Ad Studio

Vamos a decirlo sin rodeos: los anuncios de audio de Spotify no son anuncios de radio. Algunos de los diferenciadores clave son una mejor comprensión del público, una segmentación precisa y una medición transparente. Pero, ¿qué es lo que realmente diferencia las creatividades publicitarias de Spotify de las demás? ¿Y por qué la gente suele prestar más atención a los anuncios que escuchan en Spotify que a los de la radio tradicional? Hemos pedido a cinco superusuarios de Spotify Ad Studio de todo el mundo que compartan con nosotros qué han aprendido sobre la creación de anuncios de audio para Spotify y cuáles son las prácticas recomendadas que siguen para conseguir los resultados que buscan.

  • 70%

    de los usuarios de Spotify Free afirma explícitamente que presta más atención a la publicidad de Spotify que a la de la radio

Crea una cuenta Spotify Free y escucha lo mismo que tu público

Elisa Rodriguez

especialista en marketing digital en The Academy of Interactive Entertainment (AIE)

“Si no has creado nunca anuncios de audio en Spotify, únete a Spotify Free y ponte a escucharlos. Incluso si las marcas y los negocios cuya publicidad escuches no tienen nada que ver con tu empresa, escuchar cómo se dirigen a su público te va a resultar útil. Además, es una oportunidad para conocer a tu público objetivo. A veces se nos olvida ver las cosas desde el punto de vista (o de oído) de los consumidores.

Para ello, piensa en el público o los momentos a los que te diriges cuando elijas la música de fondo y los profesionales de locución para tu anuncio. Puedes tener un guion perfecto, pero si la voz del anuncio no refleja el sentimiento apropiado, puede ser difícil transmitir el mensaje. Pero, si te soy sincera, los profesionales de locución del servicio de creatividades gratuito de Spotify Ad Studio son increíbles”.

Piensa en lo que tu público sabe (y qué es posible que no)

Lorna Ruane

directora de investigación y estadísticas en Spotlight Oral Care

“Somos una empresa emergente y acabamos de empezar a generar notoriedad y entusiasmo por nuestra marca en nuevos mercados. El audio digital es un canal de marketing importante para nosotros, porque así podemos llegar a nuestro público en varias etapas de su trayectoria como clientes. Una de las cosas más valiosas que puedes hacer como anunciante de audio es mantener esa trayectoria en mente cuando planifiques el mensaje de la creatividad.

En otras palabras, tu mensaje no debería adaptarse solo a los matices de la región específica a la que te diriges, sino también al nivel de notoriedad de tu marca en el mercado. Hazte esta pregunta: ¿Tengo que presentar mi marca en este mercado o este público ya conoce mi producto o servicio? ¿Tengo que ganarme su confianza y aumentar la afinidad?

A partir de ahí, cuenta una historia a tus oyentes. Tanto si quieres mejorar la notoriedad de tu marca, como si quieres promocionar un producto específico, debes comprender qué es lo que sabe tu público objetivo sobre ti (y qué no) para poder llegar a él en 30 segundos en el momento adecuado de su trayectoria como clientes. Ten preparada una pregunta o una idea que despierte el interés de tus clientes desde el principio y les haga implicarse. El objetivo es que tu mensaje sea lo suficientemente relevante para que escuchar tu anuncio se convierta en una experiencia activa para tus oyentes y no les cause ninguna molestia”.

Utiliza actores de voz en off que inspiren cercanía a tu público

Jocelyn Smith

planificadora de medios de comunicación en &well

“Llevamos un año gestionando las campañas de nuestros clientes en Ad Studio y utilizamos los servicios y las herramientas de creatividad gratuitas de Ad Studio todos los meses para crear anuncios de audio. ¿Qué se necesita para crear un anuncio de audio atractivo? Algo que llame la atención desde el primer momento. El guion tiene que ser bueno y debe captar la atención de los oyentes. Hacer referencia a la región específica a la que te diriges puede ayudarte a conseguirlo, pero los actores de la voz en off deben sonar cercanos al público, además de auténticos. La gente no prestará atención a un anuncio que suene cursi.

Tenemos un sistema de clientes que solo usan anuncios tradicionales, como anuncios de radio, periódicos y revistas. No les gusta lo digital, pero su transición al espacio digital fue muy sencilla gracias a Spotify. Les gustó ver el número real de oyentes que habían escuchado su anuncio. Y, cuando lo vieron, no podían creerse (en el buen sentido de la expresión) que la gente hacía CLIC en su anuncio de radio.

Si nunca has creado un anuncio de audio en Spotify, no dudes en intentarlo. Es asequible y se consiguen muy buenos resultados.”

  • 33%

    de los usuarios de Spotify Free afirma que presta más atención a los anuncios de Spotify porque son más relevantes o personalizados para ellos

Haz que sea fácil para los oyentes interactuar contigo.

Bailey Garrison

gerente de publicidad de Articulate

“En el último año, durante el que hemos realizado campañas con Spotify Ad Studio, hemos aprendido que hay algunos aspectos clave para crear anuncios de audio atractivos. Uno de ellos es hacer que el audio sea corto, directo y que llame la atención. Solo tienes 30 segundos para captar la atención de los oyentes y transmitir tu mensaje, así que tienes que hacerlo de forma clara y concisa.

Con tan poco margen para conectar con los oyentes, menos es más. No lo compliques y céntrate en la calidad del mensaje y en la ventaja de tu producto que sea más relevante para tu público objetivo. Estos son los aspectos más importantes del anuncio. Si combinas un contenido relevante con una creatividad excelente, habrás dominado los aspectos básicos.

Pero no te olvides de incluir una llamada a la acción en tu mensaje. Ya has captado la atención de la gente y les has vendido tu producto o servicio en los primeros 20 segundos. Utiliza los 10 restantes para asegurarte de que pueden llegar a ti fácilmente. Piensa en la acción que quieres que realice tu público y haz que sea una experiencia sencilla para ellos. Es probable que los oyentes no siempre puedan hacer clic en un enlace, por lo que debes pensar en otras formas de incitarles a que interactúen con el anuncio”.

Prueba, mide, optimiza... y vuelta a empezar.

Alejandro Medina

analista de rendimiento sénior en Grupo Bursátil Mexicano

“Nuestro anuncio de audio con mejor rendimiento hasta la fecha se centró en el amplio público de Spotify y se alineó con los objetivos de nuestra marca. Para hacer que nuestro anuncio fuera relevante para los oyentes, diseñamos el mensaje para que se adaptase al medio que lo llevó a nuestro público.

Si nunca antes has creado un anuncio de audio, empieza el proceso de creatividad determinando el objetivo de la campaña, escogiendo una llamada a la acción atractiva y estableciendo la ventaja que ofrece tu marca o producto. A partir de ahí, piensa en un diálogo que lo comunique de forma creativa y ten en cuenta otros elementos auditivos que enriquezcan el anuncio. Después, pon a prueba tus anuncios, mide los resultados y optimízalos. El riesgo de no probarlos, medirlos, analizarlos y optimizarlos puede hacer que te enamores de un concepto de creatividad bonito, pero que no funcione”.

¿Todo listo para hacer tus propios anuncios de audio? ¡Vamos allá!

Tanto si estás empezando a explorar el potencial creativo de los anuncios de audio digital como si ya tienes experiencia en el ámbito de la creación sonora y buscas potenciar los resultados de las campañas, estamos aquí para ayudarte a empezar. Echa un vistazo a nuestra biblioteca, donde encontrarás guías de prácticas recomendadas que te ayudarán a empezar a crear tus campañas basadas en datos y orientadas al público en Spotify Ad Studio.

Fuente: Estudio de Spotify y Kantar: TNS, España, edad: de 16 a 64 años, 2020; usuarios de Spotify Free

¿Todo listo para empezar?

Regístrate o inicia sesión en Ad Studio para crear anuncios de audio que atraigan a los oyentes y con los que puedas lograr mejores resultados comerciales.

Let’s talk