Como usar o marketing de nicho para melhorar o ROI
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Algumas vezes, segmentar o seu anúncio para uma audiência menor pode gerar um impacto ainda maior. Aprenda dicas e melhores práticas de marketing de nicho no Spotify.
Enquanto algumas campanhas falam com uma ampla gama de consumidores, outras têm sucesso se concentrando em um público de nicho. Seguindo as melhores práticas do marketing de nicho, as pequenas empresas podem se conectar com um público-alvo com mais chances de se interessar por seus produtos ou serviços. Em última análise, isso pode resultar em leads de maior qualidade e possíveis conversões.
Tudo pronto para encontrar seu nicho de mercado? Continue lendo para saber mais sobre segmentação de mercado e se inspirar em campanhas de nicho de marcas globais.
O que é marketing de nicho?
As estratégias de marketing de nicho têm como alvo um público estritamente definido com base nas suas características compartilhadas.
É mais fácil pensar no marketing de nicho como o oposto do marketing de massa. Um comercial na final da Copa Libertadores não se enquadraria no marketing de nicho. Em vez de um anúncio que atinge milhões de espectadores de TV em todo o país, um anúncio de nicho pode ser direcionado a Millenials donos de animais que usam Instagram, na área metropolitana de Columbus, Ohio.
Focar em um segmento ou nicho menor pode valer a pena para as marcas. Você pode descobrir oportunidades para criar conexões mais profundas com grupos menores de clientes abordando suas necessidades específicas. O seu ROI nos gastos com anúncios pode ser melhor se você falar diretamente com o público ideal para o seu produto ou serviço.
Quem deve usar o marketing de nicho?
O marketing de nicho é uma tática valiosa para empresas de todos os tamanhos e setores, incluindo:
Pequenas marcas com produtos específicos. Uma marca de alimentos para cães que vende um croquete especial projetado para atender às necessidades de saúde de certas raças pode exigir uma estratégia de marketing de nicho. Neste exemplo, segmentar todos os donos de cães em um só canal não seria um uso ideal do orçamento. Em vez disso, essa marca deveria segmentar pessoas com maior probabilidade de ter cachorros de certas raças.
Marcas maiores com produtos específicos. Uma empresa nacional de varejo para animais de estimação, por exemplo, também pode contar com técnicas de marketing de nicho. Digamos que a empresa esteja introduzindo uma nova linha de alimentos para peixes, além de seus alimentos mais vendidos para cães e gatos. A marca pode aproveitar as táticas do marketing de nicho para segmentar anúncios para pessoas que possuem ou têm interesse em peixes de estimação ou aquários.
Marketing de nicho no Spotify
O Spotify Advertising pode ser uma ferramenta útil para profissionais de marketing de nicho. Com uma riqueza de dados de ouvintes, o Spotify oferece uma oportunidade única para uma segmentação eficaz. Isso facilita que as marcas alcancem seu público de nicho em vez de falar apenas com as massas (mas isso também é possível!).
A segmentação de público no Spotify é profunda e inclui o seguinte:
Segmentação demográfica, incluindo idades, idiomas, gêneros e locais.
Segmentação comportamental para alcançar pessoas com base em interesses, gêneros musicais preferidos, podcasts favoritos e muito mais.
Segmentação contextual para alcançar os ouvintes com base em fatores significativos, como plataformas e dispositivos preferidos, temas de episódios de podcast e outros contextos em tempo real.
Como criar uma estratégia de marketing de nicho no Spotify
A segmentação de público personalizada é fundamental para criar uma campanha de nicho no Spotify. Embora as possibilidades de segmentação sejam quase infinitas (e tão únicas quanto a sua marca), os anunciantes já estão tendo sucesso em alguns nichos e segmentos no Spotify:
Millennials e Geração Z
Universitários
Ouvintes de podcasts
Anúncios de marketing de nicho: exemplos no Spotify
Inspire-se nestas três marcas que realizaram campanhas de nicho de sucesso no Spotify.
VeraLab, Itália
A VeraLab promoveu o lançamento do seu novo produto de proteção solar para a Geração Z e ouvintes com 25 anos ou mais que poderiam estar ouvindo enquanto dirigiam. A marca criou anúncios ASMR usando sons evocativos como spray de protetor solar e ondas quebrando, combinados com anúncios do Canvas para ouvintes que não estão dirigindo, contando uma história visual com um loop de oito segundos. Isso gerou mais de 4 milhões de impressões com uma taxa de conclusão de anúncios de 95% e taxas de cliques (CTRs) que foram o dobro do benchmark interno do Spotify.
IONOS, Reino Unido
A empresa alemã de hospedagem na web IONOS reaproveitou o criativo de anúncios existente para se concentrar em PMEs, designers e desenvolvedores no Spotify. Com uma campanha otimizada para impressões e outra, para cliques, a campanha da IONOS registrou CTRs que excederam os benchmarks do Spotify, direcionando tráfego para o site da empresa. A cereja do bolo: a IONOS criou essa campanha de nicho de sucesso usando recursos de áudio e vídeo que já existiam. Eles não precisaram reinventar a roda.
Pan MacMillan, Reino Unido
O marketing de nicho é a abordagem perfeita para gerar reconhecimento de um produto específico. No caso da Pan Macmillan, era um livro/diário de definição de metas chamado "The Greatest Manifestation Journal".
Ao optar por uma campanha de vídeo para aumentar o reconhecimento da marca, a editora focou nos ouvintes do Reino Unido com interesses que incluem Livros, Cultura e Sociedade e Estudo e Foco. Tudo isso em uma época do ano em que muitas pessoas estão refletindo sobre suas metas para o próximo ano. A campanha segmentada teve uma taxa de visualização de vídeos enorme, de 45,7%, e uma taxa de expansão de 0,45%, superando os benchmarks.
Alcance os públicos certos para sua marca no Spotify
Ao direcionar suas campanhas para alcançar o público certo, você pode descobrir oportunidades de conexões mais fortes com as pessoas mais interessadas na sua marca.
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