お客様事例

車内ターゲティングで HeyCar が大躍進

正しいオーディエンスをターゲットとし、リアルタイムの状況を把握することで、HeyCar はキャンペーンを成功に導くことができました。

  • 177%

    認知度

    HeyCar の認知度が 177% 上昇 (広告非接触者との比較)
  • 280%

    感知度

    HeyCar は革新的であるという感知度が 280% 上昇 (広告非接触者との比較)
  • 450%

    購入意思

    HeyCar を利用したいという購入意思が 450% 上昇 (広告非接触者との比較)

概要

HeyCar(ドイツ語) は、オンライン中古車市場でのプロモーションを通じて、自社のサービスが革新的であるという認識を形成し、購入意思を高めることを目指しました。

ソリューション

ドイツの HeyCar は、売り手にとっても買い手にとっても利用しやすい、高品質な中古車ポータルを運営しています。そのような企業が、自社メッセージの発信媒体として Spotify を選んだのは当然のことでした。というのも、Spotify には状況を最大限に活用することで、ファンと広告主を双方にとってプラスになる方法でつないできた実績があるからです。HeyCar は、Spotify のストリーミングインテリジェンスを活用して、エンゲージメントの高いリスナーへ、自社のサービス内容を具体的に伝えました。それは、「取り扱い台数 40 万台以上、いずれも精密な整備・点検を経たことを示す保証付き。使用年数 8 年、走行距離 15 万 km を超える車両は一切扱わない」というものでした。こうした品質管理レベルの高さは、HeyCar の信頼性と透明性へのこだわりの一端です。

Spotify のターゲティングソリューションを通じて、HeyCar はごく一般的な自動車愛好家から、熱心な SUV ファンに至るまで、車に関心を持つ多様なセグメントにアピールすることができました。HeyCar は、Spotify の『Road Trip』シリーズのプレイリストもターゲットにしましたが、最大の成果を上げたのは、車内でストリーミング中のリスナーに向けて絶妙なオーディオスポット広告を提供したことでした。

注意: オリジナルの広告はドイツ語のため、ここでは翻訳版となります。
「運転席に座り、車内を見渡してみる。助手席からダッシュボード、そしてハンドルへと視線を移していくと、内なる声が語りかけてくる。『今こそ、新たな行動を起こす時。』HeyCar で理想の中古車を見つけよう。新車も同然、しかも全車保証付き。HeyCar — 保証のある中古車。」

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手数料や故障車、法外な価格など、中古車市場には消費者を不安にさせる要素が少なくありません。市場参入間もない HeyCar にとっては、高品質な広告環境でキャンペーンを展開すること、そして Spotify がキャンペーンの影響を測定できることが何より重要だったのです。同社が全般的に絶大な成果を上げることができたのは、Spotify ならではの状況に応じたクリエイティブ広告のお陰です。上記と下記の数字で成果は確認できますが、中でも認知度 315%、購入意思 800% という驚異的な上昇率は、車内で配信された広告の成果がとりわけ大きかったことを如実に表しています。コンテキスト、すなわち「状況」を前面に出すことで、HeyCar はブランドの成長を加速させたのです。

インパクト

● 正しいメッセージが正しい状況で配信されることを重視した、人気の高いプラットフォームで広告を配信することで、HeyCar のブランド認知度は 177% 上昇しました。
● 中古車を安全かつ簡単に購入できるようにすることへの HeyCar の熱意を強調した、明確なメッセージを発信することで、同社は革新的であるという認識が 280% 上昇しました。
● Spotify の強力なストリーミングインテリジェンスと、リスナーのリアルタイムの状況に訴えるクリエイティブ広告を組み合わせたことで、HeyCar を利用したいという購入意思が 450% 上昇しました。

フォーマット: オーディオ、オーバーレイ広告 市場: ドイツ 配信期間: 2019 年 6 月 出典: 2019 年 6 月、Nielsen Brand Effect

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