Come utilizzare il marketing di nicchia per migliorare il tuo ROI
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A volte, rivolgersi a un pubblico più ristretto può avere un impatto maggiore. Scopri suggerimenti e best practice per il marketing di nicchia su Spotify.
Mentre alcune campagne parlano a una vasta gamma di consumatori, altre riscuotono successo nel concentrarsi su un pubblico di nicchia. Seguendo le migliori pratiche di marketing di nicchia, le piccole imprese possono connettersi con un pubblico target che ha maggiori probabilità di essere interessato ai loro prodotti o servizi. In definitiva, ciò può comportare lead di qualità superiore e potenziali conversioni.
Vuoi trovare la tua nicchia di mercato? Continua a leggere per saperne di più sulla segmentazione del mercato e lasciarti ispirare da campagne di nicchia di brand di livello globale.
Che cos'è il marketing di nicchia?
Una strategia di marketing di nicchia si rivolge a un pubblico ristretto definito dalle caratteristiche che hanno in comune.
Puoi pensare al marketing di nicchia come l'opposto del mass marketing. Uno spot trasmesso durante il Super Bowl non rientrerebbe nell'ambito del marketing di nicchia. Al contrario di un annuncio fatto per raggiungere milioni di telespettatori in tutto il paese, un annuncio di nicchia potrebbe avere come target i Millennial proprietari di animali domestici che sono su Instagram nell'area metropolitana di Columbus, in Ohio, Stati Uniti.
Per i brand, scegliere come target una nicchia più piccola o una verticale può rivelarsi una strategia che paga. Potresti scoprire opportunità per costruire connessioni più profonde con gruppi più piccoli di clienti rispondendo alle loro esigenze specifiche. Parlando direttamente al pubblico ideale per il tuo prodotto o servizio potresti anche notare un miglioramento del ROI sulla tua spesa pubblicitaria.
Per chi funziona il marketing di nicchia?
Il marketing di nicchia è una tattica fruttuosa per aziende di tutte le dimensioni e in tutti i settori, tra cui:
Piccoli brand con prodotti specifici. Un marchio di cibo per cani che fa crocchette speciali pensate per le esigenze di salute di determinate razze potrebbe richiedere una strategia di marketing di nicchia. In questo esempio, rivolgersi a tutti i proprietari di cani che si trovano su un canale non sarebbe un uso ottimale del budget. Invece, il target ideale di questo marchio sono le persone che hanno maggiori probabilità di avere cani di determinate razze.
Brand più grandi con prodotti specifici. Un'azienda di prodotti per animali domestici che fa vendita al dettaglio a livello nazionale, ad esempio, può anch'essa affidarsi al marketing di nicchia. Supponiamo che l'azienda stia introducendo una nuova linea di mangime per pesci oltre al cibo per cani e gatti più venduto. Il brand può sfruttare tattiche di marketing di nicchia per far sì che il targeting degli annunci vada a persone che possiedono o sono interessate a pesci o acquari.
Marketing di nicchia su Spotify
Spotify Advertising può essere uno strumento utile per i marketer di nicchia. Con una vasta gamma di dati sugli ascoltatori, Spotify offre un'opportunità unica per un targeting efficace. Questo rende più facile per i brand raggiungere il loro pubblico di nicchia invece di parlare solo alle masse (per quanto anche questo sia possibile!).
Il targeting per pubblico su Spotify va fino in fondo e include quanto segue:
Targeting demografico, che comprende età, lingue, generi e posizione.
Targeting comportamentale per raggiungere le persone in base agli interessi, ai generi musicali preferiti, ai podcast preferiti e altro ancora.
Targeting contestuale per restringere l'ascolto in base a fattori significativi come piattaforme e dispositivi preferiti, argomenti di episodi di podcast e altri contesti in tempo reale.
Come creare una strategia di marketing di nicchia su Spotify
Il targeting per pubblico su misura è la chiave per creare una campagna di nicchia su Spotify. Mentre le possibilità di targeting sono quasi infinite (e uniche come il tuo marchio), ci sono alcune nicchie e verticali che gli inserzionisti stanno già raggiungendo con successo su Spotify:
Millennial e Gen Z
Studenti universitari
Ascoltatori di podcast
Annunci di marketing di nicchia: esempi su Spotify
Lasciati ispirare da tre brand che hanno promosso campagne di nicchia di successo su Spotify.
VeraLab, Italia
VeraLab ha promosso il lancio del suo nuovo prodotto solare rivolgendosi alla Gen Z e agli ascoltatori di età pari o superiore a 25 anni che potrebbero essere in ascolto mentre guidano. Il marchio ha creato annunci ASMR utilizzando suoni evocativi come la spruzzata di crema solare e lo sciabordio delle onde, combinati con annunci Canvas che raccontano una storia attraverso un loop visivo di otto secondi, rivolti agli ascoltatori che non guidano. Ha generato oltre 4 milioni di impression con un tasso di completamento degli annunci del 95% e percentuali di clic (CTR) che hanno raddoppiato il benchmark interno di Spotify.
IONOS, Regno Unito
L'azienda di web hosting tedesca IONOS ha riproposto una sua creatività pubblicitaria esistente per parlare a piccole e medie imprese, designer e sviluppatori su Spotify. Con due campagne, una ottimizzata per le impression e un'altra per i clic, la campagna di IONOS ha ottenuto CTR superiori ai benchmark di Spotify, indirizzando il traffico verso il proprio sito. La ciliegina sulla torta: IONOS ha creato questa campagna di nicchia di successo utilizzando risorse audio e video esistenti, senza dover reinventare la ruota.
Pan MacMillan, Regno Unito
Il marketing di nicchia è l'approccio perfetto per generare awareness riguardo a un prodotto specifico che, nel caso di Pan Macmillan, era un diario di obbiettivi personali chiamato The greatest manifestation journal.
Avendo scelto una campagna video per aumentare l'awareness, l'inserzionista si è concentrato sugli ascoltatori del Regno Unito i cui interessi comprendono libri, cultura/società e studio/concentrazione, in un periodo dell'anno in cui molte persone si pongono obiettivi da raggiungere nell'anno nuovo. La campagna mirata ha registrato un altissimo tasso di visualizzazione video del 45,7% e un tasso di espansione dello 0,45%, che supera i benchmark.
Raggiungi il pubblico giusto per il tuo brand su Spotify
Regolando le tue campagne in modo che raggiungano il pubblico giusto, puoi scoprire opportunità per creare connessioni più forti con le persone più interessate al tuo marchio.