Case History

Kingsford e Dispatch danno il via alla stagione delle grigliate

Kingsford e Dispatch hanno dato il via alla stagione delle grigliate e aumentato le vendite con una campagna personalizzata.

  • 7%

    awareness

    Aumento dell'awareness di Kingsford rispetto al gruppo di controllo.
  • 84%

    consideration

    Aumento della probabilità di considerare Kingsford come prossimo acquisto di articoli per barbecue rispetto al gruppo di controllo.
  • 7%

    purchase intent

    Aumento dell'intenzione di acquisto per i nuclei esposti alla campagna.

Obiettivo:

Kingsford cercava di aumentare la consideration di acquisto per la carbonella Match Light. Voleva raggiungere il suo pubblico principale (uomini della generazione Y, interessati occasionalmente al preparare grigliate) con un messaggio che si sviluppasse intorno alla campagna estiva. La società si è rivolta a Spotify perché era consapevole di come grigliate e musica andassero di pari passo in questa stagione, al pari di ketchup e senape.

Soluzione:

Spotify ha utilizzato la streaming intelligence (la nostra "salsa segreta" di first-party data contestuali su mood, mentalità, gusti e abitudini degli utenti) per scoprire quali artisti principali fossero accostabili al pubblico di Kingsford e all'atmosfera estiva. Da questa ricerca è risultato come i Dispatch fossero in cima all'elenco dei gruppi più affini agli uomini della generazione Y che occasionalmente si cimentano con le grigliate.

In passato altri artisti statunitensi avevano già partecipato a campagne di Kingsford. Anche se il coinvolgimento di questo gruppo folk americano indie deriva da una precedente strategia di Kingsford, il forte legame riscontrato nei dati di Spotify ha indirizzato la campagna verso una direzione inedita e divertente.

I Dispatch hanno registrato interviste personalizzate e annunci audio per Kingsford, oltre a creare delle playlist che includevano alcuni dei loro brani preferiti a tema grigliate ed estate. Una serie personalizzata di audio coinvolgenti ha spinto gli appassionati di musica sulla pagina personalizzata con le playlist, e le frequenti ripetizioni sui media hanno caratterizzato momenti estivi chiave come weekend e giorni festivi.

Impatto:

  • Oltre la metà degli ascoltatori ha dichiarato che gli annunci visti e ascoltati sono serviti ad aumentare positivamente l'interesse per la carbonella Match Light di Kingsford, registrando addirittura prestazioni 2,1 volte superiori rispetto alla vendita di articoli casalinghi.
  • Kingsford ha riscontrato inoltre un aumento del 7% nella consideration del brand dopo la campagna.

*Formati: Audio, Overlay Mercato: Stati Uniti d'America LeanLab, 2017 // Dimensione del campione: 862 ascoltatori di Spotify, Nielsen Catalina Solutions, 2017*

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