Comment utiliser le marketing de niche pour un meilleur ROI
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Parfois, cibler un public plus restreint peut avoir un impact plus important. Découvrez des conseils et des bonnes pratiques pour le marketing de niche sur Spotify.
Alors que certaines campagnes s’adressent à un large éventail de consommateurs, d’autres rencontrent du succès en se concentrant sur une audience de niche. En suivant les meilleures pratiques de marketing de niche, les petites entreprises peuvent se connecter à une audience cible plus susceptible d’être intéressée par leurs produits ou services. Et au final, bénéficier de prospects de meilleure qualité et de potentielles conversions.
Envie de trouver votre marché de niche ? Continuez à lire pour en savoir plus sur la segmentation du marché et trouver l’inspiration en découvrant les campagnes de niche de marques internationales.
Qu’est-ce que le marketing de niche ?
Une stratégie de marketing de niche cible une audience précisément définie en fonction de ses caractéristiques communes.
Autrement dit, on peut considérer le marketing de niche comme le contraire du marketing de masse. Une publicité pour le Super Bowl, par exemple, ne saurait être considérée comme du marketing de niche. Plutôt qu’une annonce qui atteindrait des millions de téléspectateurs à travers le pays, une annonce de niche pourra cibler les propriétaires d’animaux de compagnie de la génération Y sur Instagram dans la région métropolitaine de Columbus, en Ohio.
Le fait de cibler une niche ou une verticale plus réduite peut être rentable pour les marques. Cela peut vous permettre d’identifier des opportunités d’établir des liens plus profonds, avec de plus petits groupes de clients, en répondant à leurs besoins spécifiques. Mais aussi de profiter d’un meilleur ROI sur vos dépenses publicitaires en vous adressant directement à l’audience idéale pour votre produit ou service.
Qui devrait utiliser le marketing de niche ?
Le marketing de niche est une tactique valable pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, notamment :
Les petites marques, avec des produits spécifiques. Une marque d’aliments pour chiens qui vend une croquette spécialement conçue pour répondre aux besoins de santé de certaines races peut nécessiter une stratégie de marketing de niche. Dans cet exemple, cibler tous les propriétaires de chiens sur un canal ne constituerait pas une utilisation optimale du budget. Au lieu de cela, cette marque devrait plutôt cibler les personnes plus susceptibles de posséder certaines races de chien.
Les grandes marques, avec des produits spécifiques. Une entreprise nationale de vente de produits pour animaux de compagnie, par exemple, peut également s’appuyer sur des techniques de marketing de niche. Supposons que l’entreprise présente une nouvelle gamme d’aliments pour poissons en plus de ses aliments pour chiens et chats les plus vendus. La marque peut tirer parti de tactiques de marketing de niche pour cibler les annonces destinées aux personnes qui possèdent ou sont intéressées par les poissons ou les aquariums.
Marketing de niche sur Spotify
Spotify Advertising peut être un outil utile pour les entreprises qui souhaitent appliquer des techniques de marketing de niche. Avec la multitude de données d’auditeurs à disposition, Spotify offre une opportunité unique de ciblage efficace. Cela permet aux marques d’atteindre plus facilement leur public de niche, plutôt que de ne s’adresser qu’aux masses (même si cela reste également possible !).
Le ciblage de l’audience sur Spotify est approfondi et comprend les éléments suivants :
Ciblage démographique, y compris l'âge, la langue parlée, le sexe et l'emplacement.
Ciblage comportemental pour atteindre les personnes en fonction de leurs centres d’intérêt, de leurs genres musicaux préférés, de leurs podcasts préférés, etc.
Ciblage contextuel pour cibler les auditeur·rice·s en fonction de facteurs significatifs tels que les plateformes et les appareils préférés, les thèmes des épisodes de podcasts et d’autres contextes en temps réel.
Comment créer une stratégie de marketing de niche sur Spotify
Un ciblage d’audience sur mesure est essentiel pour créer une campagne de niche sur Spotify. Bien que les possibilités de ciblage soient presque infinies (et aussi uniques que votre marque) il existe déjà quelques créneaux et marchés verticaux sur lesquels les annonceurs rencontrent du succès sur Spotify :
La génération Y et la génération Z
Les étudiants
Les auditeur·rice·s de podcasts
Annonces de marketing de niche : des exemples sur Spotify
Trouvez l’inspiration auprès de trois marques qui ont mené avec succès des campagnes de niche sur Spotify.
VeraLab, Italie
VeraLab a fait la promotion du lancement de son nouveau produit de soins solaires auprès de la génération Z et des auditeur·rice·s âgé·e·s de 25 ans et plus qui écoutaient probablement en conduisant. La marque a créé des annonces ASMR utilisant des sons évocateurs comme la pulvérisation de la crème solaire et les vagues qui s’écrasent sur le rivage, associées à des annonces Canvas pour les auditeur·rice·s qui ne sont pas en train de conduire, afin de raconter une histoire visuelle en boucle de huit secondes. Cela a généré plus de 4 millions d’impressions avec un taux de complétion des annonces de 95 % et des taux de clics qui ont multiplié par deux les critères de référence internes de Spotify.
IONOS, Royaume-Uni
La société allemande d’hébergement Web IONOS a réorienté des créations publicitaires existantes vers les PME, les designers et les développeurs sur Spotify. Avec deux campagnes (l’une optimisée pour les impressions, l’autre pour les clics) la campagne d’Ionos a enregistré des CTR dépassant les critères de référence de Spotify, ce qui a généré du trafic vers son site. Cerise sur le gâteau : IONOS a créé cette campagne de niche réussie en utilisant des ressources audio et vidéo existantes. Aucun besoin de créer ou réinventer du contenu.
Pan MacMillan, Royaume-Uni
Le marketing de niche est l’approche parfaite pour faire connaître un produit spécifique : dans le cas de Pan Macmillan, il s'agissait d'un journal d’établissement d’objectifs appelé The Greatest Manifestation Journal.
Optant pour une campagne vidéo visant à renforcer la notoriété, l’éditeur s’est concentré sur les auditeur·rice·s britanniques qui s’intéressent notamment aux livres, à la culture et à la société, ainsi qu’aux études et à la concentration, à une époque de l’année où de nombreuses personnes réfléchissent à leurs objectifs pour l’année à venir. La campagne ciblée a enregistré un taux de visionnage vidéo massif de 45,7 % et un taux d’expansion de 0,45 %, dépassant ainsi largement les critères de référence.
Touchez les bonnes audiences pour votre marque sur Spotify
En peaufinant vos campagnes pour atteindre le bon public, vous serez en mesure d’identifier des opportunités de renforcer les liens avec les personnes les plus intéressées par votre marque.