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5 annonceurs nous disent ce qu'il faut savoir pour créer des spots audio efficaces sur Spotify Ad Studio

Il faut le dire clairement : les spots audio sur Spotify ne sont pas des pubs à la radio. Ils s'en différencient essentiellement par une meilleure compréhension de l'audience, un ciblage précis et des mesures transparentes. Mais qu'est-ce qui distingue les créations publicitaires sur Spotify ? Et pourquoi les auditeurs accordent-ils plus d'attention aux annonces qu'ils entendent sur Spotify plutôt qu'à la radio AM/FM ? Nous avons demandé à cinq experts de Spotify Ad Studio aux quatre coins du globe de nous révéler ce qu'ils ont appris sur la création de spots audio pour Spotify et les bonnes pratiques qu'ils suivent pour obtenir des résultats.

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    des utilisateurs de Spotify Free affirment explicitement faire plus attention à la publicité sur Spotify qu'à la radio

Avec un compte Spotify Free, écoutez ce qu’entend votre audience

Elisa Rodriguez

spécialiste du marketing digital, The Academy of Interactive Entertainment (AIE)

« Si vous n'avez encore jamais créé de spot audio Spotify, inscrivez-vous à Spotify Free et tendez l'oreille ! Même si les marques et les entreprises que vous y découvrez ne ressemblent en rien à la vôtre, vous pourrez toujours tirer des leçons de la façon dont elles s'adressent à leur audience. De plus, c'est un excellent moyen d'apprendre à connaître votre public cible. Nous oublions parfois d'appréhender les choses à travers les yeux (ou les oreilles !) du consommateur.

Ainsi, pensez à l'audience ou aux moments que vous ciblez lorsque vous choisissez la musique de fond et l'acteur de doublage pour votre annonce. Votre script seul, bien qu'excellent, ne fera pas bien passer votre message si la voix de votre annonce ne reflète pas le bon sentiment. Mais pour être honnête, les acteurs de doublage des services de création gratuits de Spotify Ad Studio m'impressionnent ! »

Tenez compte de ce que votre audience sait (ou non)

Lorna Ruane

Directrice de la recherche et des analyses, Spotlight Oral Care

« Notre start-up commence tout juste à se faire connaître et à générer de l'engouement autour de sa marque sur de nouveaux marchés. L'audio numérique est un canal marketing important pour nous, car il nous permet de toucher nos publics cibles à différentes étapes de leur parcours client. En tant qu'annonceur audio, il est primordial de garder ce parcours à l'esprit lors de l'élaboration de votre message créatif.

Autrement dit, votre message doit non seulement être adapté à la région spécifique que vous ciblez, mais également au degré de notoriété de votre marque sur ce marché. Posez-vous la question suivante : dois-je présenter ma marque ou cette audience connaît-elle déjà mon produit ou service ? Dois-je gagner sa confiance et sa sympathie ?

Ensuite, racontez une histoire à vos auditeurs. Que vous développiez la notoriété de votre marque ou que vous fassiez la promotion d'un produit spécifique, vous devez comprendre ce que votre public cible sait (ou ne sait pas) de vous, afin de pouvoir aller à sa rencontre à la bonne étape de son parcours en 30 secondes. Posez d'emblée une question ou donnez une information qui éveille l'intérêt de l'audience et l'incite à réfléchir. L'objectif est de rendre votre message suffisamment pertinent pour que l'écoute de votre annonce devienne une expérience active, et non perturbatrice, pour vos auditeurs. »

Utilisez des voix off qui ressemblent à votre public cible

Jocelyn Smith

conseillère publicitaire, &well

« Nous gérons des campagnes pour nos clients sur Ad Studio depuis environ un an maintenant. Et nous utilisons les outils et services de création gratuits d'Ad Studio chaque mois, sinon plus, pour créer des spots audio. Qu'est-ce qu'un spot audio efficace ? Un spot qui attire l'attention. Le script doit être solide et accrocheur. Il peut également s'adresser à la région spécifique dans laquelle vous diffusez votre publicité. Mais les acteurs de doublage doivent employer un ton authentique et auquel votre public cible peut s'identifier. Les auditeurs décrocheront si l'annonce est kitsch.

Plusieurs de nos clients ne diffusent que des annonces traditionnelles (publicités à la radio, dans des journaux et magazines). Ils n'aiment pas le numérique, mais Spotify leur a facilement permis de faire leurs premiers pas dans cet univers. Ils apprécient notamment beaucoup de pouvoir suivre le nombre réel d'auditeurs touchés par leur annonce. Et le fait de voir que des gens CLIQUAIENT sur leur pub radio les a fait faire volte-face, dans le bon sens du terme.

Si vous n'avez jamais diffusé de spot audio sur Spotify, faites l'essai. C'est abordable, et vous obtiendrez d'excellents résultats ! »

  • 42%

    des utilisateurs de Spotify Free affirment faire plus attention à la publicité sur Spotify, car elle est plus pertinente ou plus personnalisée

Aidez les auditeurs à passer à l'action.

Bailey Garrison

responsable publicitaire, Articulate

« Depuis un an, nous menons des campagnes avec Spotify Ad Studio. Durant cette période, nous avons découvert plusieurs éléments clés à prendre en compte pour créer des spots audio efficaces. Premièrement : l'annonce doit être courte, directe et facile à retenir. Vous n'avez que 30 secondes pour capter l'attention de l'auditeur et transmettre votre message, donc soyez clair et concis.

Avec si peu de temps pour toucher les auditeurs, allez à l'essentiel ! Restez simple et concentrez-vous sur la qualité de votre message et sur l'avantage de votre produit qui est le plus pertinent pour votre public cible. Ce sont les éléments les plus importants de l'annonce. Lorsque vous associez un contenu pertinent à une création de qualité, vous maîtrisez les bases.

Mais n'oubliez pas d'inclure un CTA dans votre message. Vous avez déjà attiré l'attention des auditeurs et vous avez fait la promotion de votre produit ou service dans les 20 premières secondes de votre message. Utilisez les 10 secondes restantes pour vous assurer qu'ils disposent d'un moyen facile d'agir. Pour cela, pensez à ce que vous souhaitez que votre public cible fasse et offrez-lui une expérience fluide. Il se peut que les auditeurs ne soient pas toujours en mesure de cliquer sur un lien. Pensez à d'autres moyens de les encourager à agir. »

Testez, mesurez, optimisez et recommencez.

Alejandro Medina

analyste en chef des performances, Grupo Bursátil Mexicano

« Notre spot audio le plus performant à ce jour était centré sur l'audience Spotify élargie et aligné sur nos objectifs de marque. Afin de rendre notre annonce plus pertinente pour les auditeurs, nous avons conçu notre message de sorte qu'il corresponde au canal via lequel notre public cible l'a entendu.

Si vous n'avez jamais créé de spot audio, la première étape de votre processus de conception créative consiste à déterminer l'objectif de votre campagne, à choisir un CTA convaincant et à définir les avantages offerts par votre marque ou votre produit. Pensez ensuite à un dialogue qui communique ces éléments de manière créative, puis choisissez différents éléments sonores pour enrichir votre annonce. Ensuite, testez vos annonces, mesurez les résultats et optimisez. Si vous omettez les étapes de test, de mesure, d'analyse et d'optimisation, vous risquez de vous laisser séduire par un concept créatif esthétique, mais peu efficace. »

Prêt à créer vos propres spots audio ? C'est parti !

Que vous commenciez à peine à explorer le potentiel créatif des spots audio numériques ou que vous soyez un créateur sonore chevronné cherchant à booster les résultats de sa campagne, nous sommes là pour vous aider à faire vos premiers pas. Consultez notre bibliothèque de guides de bonnes pratiques pour vous aider à vous lancer dans la création de vos campagnes basées sur les données et axées sur l'audience sur Spotify Ad Studio.

Source : « Spotify & Kantar: TNS Research », France, 16-64 ans, 2020 ; utilisateurs de Spotify Free

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