Inspiración

Allbirds disfruta de un gran éxito gracias a una peculiar campaña

Allbirds obtuvo alzas importantes en las métricas clave mediante la publicación de anuncios inteligentes y divertidos dirigidos a las audiencias que apreciarían su mensaje, espíritu y producto.

  • 457%

    recordación de la marca

    Crecimiento del 457% en la recordación de Allbirds en comparación con el grupo de control.
  • 333%

    percepción de la marca

    Crecimiento del 333% en la asociación de Allbirds con comodidad en comparación con el grupo de control.
  • 367%

    preferencia de la marca

    Crecimiento del 367% en la opinión positiva de Allbirds en comparación con el grupo de control.

Resumen:

Para su campaña de fin de año, Allbirds se enfocó en mejorar la recordación y la percepción de sus zapatos entre los millennials de Estados Unidos y el Reino Unido.

Solución:

Los zapateros sustentables de Allbirds se centran en saber de dónde vienen sus productos, por lo que se asociaron con Spotify para garantizar que sabían exactamente hacia dónde iba su mensaje. Promocionaron dos productos para esta campaña de fin de año: las Wool Runners, fabricadas con lana certificada por ZQ que se obtuvo a partir de ovejas Merino criadas humanitariamente, y las Tree Runners, que provienen de arboledas de eucaliptos administradas de manera responsable y que utilizan fibras de árboles certificadas por el FSC. En una industria donde los materiales sintéticos son la norma, la propuesta de Allbirds es llegar a los consumidores que se preocupan por su compromiso con la sustentabilidad, la comodidad y el estilo.

Esto comenzó gracias a la creatividad que se generó con el eslogan “Conoce tus zapatos”. En una serie de videos, las personas que usan Allbirds se sienten impulsadas a realizar un viaje épico… Bueno, echa un vistazo.

Los anuncios publicitarios complementarios de audio de la marca extendieron la narración de estas escenas con entretenidos comentarios en primera persona de esas aventuras.

Escucha Ahora

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En una serie de anuncios de audio, los usuarios de Allbirds se vieron inundados por un deseo repentino de emprender un viaje épico para… bueno, mejor que lo escuches.

La campaña utilizó los productos Video Takeover y Audio Everywhere de Spotify para interactuar con los usuarios a través de dispositivos, plataformas y momentos. También utilizó Sponsored Sessions, que ofrecen 30 minutos de escucha sin anuncios publicitarios a cambio de ver un video. Más en concreto, confiaron en la inteligencia del streaming de Spotify para llegar a las audiencias que buscaban: hombres y mujeres entre 25 y 44 años, que encajaban en uno o más de unos cuantos segmentos de audiencia seleccionados, que incluían salud y bienestar, amantes de la comida, fanáticos del aire libre y consumidores ecológicos.

Allbirds ya había visto resultados con Spotify antes, con una campaña anterior que obtuvo alzas importantes en el reconocimiento, la preferencia y la asociación de marca de Allbirds con la “comodidad”. Ese éxito inicial ocasiona que las poderosas cifras de esta campaña sean todavía más impresionantes. Es más, hubo un importante beneficio para los usuarios tras estar expuestos al audio y el video, en comparación con un único formato, lo que incluyó un recuerdo de marca 1.5 veces mayor, un reconocimiento 1.6 veces mayor y una intención de compra 1.7 veces mayor.

Impacto:

  • Al prestar servicios inteligentes y creativos dirigidos a los usuarios preparados para recibir su mensaje, Allbirds observó un crecimiento del 457% en el reconocimiento de la marca en comparación con una audiencia de control.
  • Con un audio y un video que muestran el compromiso de consumidores ficticios con sus productos, Allbirds observó un crecimiento del 333 % en la asociación de la marca con la comodidad.
  • A través del aumento de la exposición de la marca durante el viaje a casa y del compromiso con el uso de materiales sustentables, Allbirds observó un crecimiento del 367% en opiniones positivas.

*Formatos: Audio Everywhere, Video Takeover y Sponsored Sessions Mercados: Estados Unidos y el Reino Unido Fechas de la campaña: Octubre del 2018 a diciembre del 2018 Fuente: Nielsen Brand Effect, 2018*

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