Cómo utilizar el marketing de nicho para obtener un mejor ROI

Mientras que algunas campañas se dirigen a una amplia gama de consumidores, otras tienen éxito al centrarse en una audiencia de nicho. Siguiendo las prácticas recomendables de marketing para un nicho, las pequeñas empresas pueden conectarse con una audiencia objetivo más propensa a estar interesada en sus productos o servicios. En última instancia, eso puede resultar en clientes potenciales de mayor calidad y en posibles conversiones.

¿Estás listo para encontrar tu nicho de mercado? Sigue leyendo para conocer más sobre la segmentación del mercado y encontrar inspiración en las campañas de nicho de marcas globales.

¿Qué es el marketing de nicho?

Una estrategia de marketing de nicho va dirigida a una audiencia estrechamente definida en función de sus características compartidas.

Uno puede pensar en el marketing de nicho como lo opuesto al marketing a gran escala. Un comercial para el Supertazón no entraría en la categoría de marketing de nicho. En lugar de que llegue a millones de telespectadores de todo el país, un anuncio de nicho podría ir dirigido a los mileniales de Instagram que tienen mascotas en la zona metropolitana de Columbus, Ohio.

Dirigirse a un nicho más pequeño o con un enfoque más reducido puede ser beneficioso para las marcas. Puede que descubras oportunidades para establecer conexiones más profundas con grupos más pequeños de clientes al atender a sus necesidades específicas. También puedes obtener un mejor retorno de tu inversión publicitaria cuando hablas directamente con la audiencia óptima para tu producto o servicio.

¿Quién debería usar el marketing de nicho?

El marketing de nicho es una táctica valiosa para las empresas de todos los tamaños y sectores, como:

• Pequeñas marcas con productos específicos. Una marca de alimentos para perro que vende una croqueta especial diseñada para satisfacer las necesidades de salud de ciertas razas podría requerir una estrategia de marketing de nicho. En este ejemplo, dirigirse a todos los dueños de perros no sería un uso óptimo del presupuesto. En cambio, esta marca querría dirigirse a los dueños con más probabilidades de tener ciertas razas.

• Grandes marcas con productos específicos. Una cadena nacional de tiendas de productos para mascotas, por ejemplo, también pudiera apoyarse en las técnicas de marketing de nicho. Digamos que la empresa está presentando una nueva línea de alimentos para peces, además de sus alimentos para perros y gatos más vendidos. La marca puede aprovechar las estrategias de marketing de nicho para dirigir anuncios a quienes tienen o están interesadas en tener peces como mascota o acuarios.

Marketing de nicho en Spotify

Spotify Advertising puede ser una herramienta útil para los especialistas en marketing de nicho. Gracias a la amplia cantidad de datos de sus oyentes, Spotify ofrece una oportunidad única para realizar una segmentación eficaz, lo que facilita a las marcas llegar a sus audiencias de nicho en vez de solo dirigirse al público en general (aunque también es posible hacer esto).

Spotify realiza una segmentación de audiencia a fondo, e incluye:

• Segmentación demográfica, como por edad, idioma, género y ubicación.

• Segmentación por comportamiento, para llegar a las personas en función de sus intereses, géneros musicales preferidos, podcasts favoritos y mucho más.

• Segmentación contextual, para enfocarse en los oyentes en función de factores importantes, como las plataformas y dispositivos que prefieren, los temas de los episodios de pódcast y otros contextos en tiempo real.

Cómo crear una estrategia de marketing de nicho en Spotify

Una segmentación de audiencia personalizada es clave para crear una campaña de nicho en Spotify. Si bien las posibilidades de segmentación son casi infinitas, y tan únicas como tu marca, hay algunos nichos y enfoques a los que los anunciantes ya están llegando con éxito en Spotify:

• Los mileniales y la generación Z

• Los estudiantes universitarios

• Los oyentes de pódcast

Ejemplos de anuncios de nicho en Spotify

Deja que estas tres marcas que emprendieron campañas de nicho exitosas en Spotify te inspiren.

Llega a la audiencia adecuada para tu marca en Spotify

Al afinar tus campañas para llegar a la audiencia correcta, puedes descubrir oportunidades para establecer conexiones más profundas con las personas que están más interesadas en tu marca.