Cómo llegar a los compradores navideños en Spotify
La época más maravillosa del año comienza en Spotify, ya desde septiembre, pero en lo más álgido de la temporada decembrina, sus oyentes abarrotan los comercios del centro de la ciudad al ritmo de su propio tintineo. Aquí te explicamos cómo puedes llegar a ellos justo cuando están listos para comprar.
La temporada navideña es para reunirse e intercambiar regalos, y todo es aun más alegre con la tradicional música de temporada que todos conocemos. Después de todo, ¿qué haríamos sin nuestras listas de reproducción de la temporada? Spotify ayuda a crear el ambiente adecuado para las festividades al invitar a millones de personas a escuchar su contenido mientras decoran, celebran, viajan y compran.
Durante la temporada de compras navideñas del año pasado, las ventas en Estados Unidos aumentaron en 3.9 %, y se prevé un aumento mucho mayor, de hasta el 4.8 %, para 2024.1
Anunciarte en Spotify es una forma de garantizar que tu producto esté más presente en la mente de los consumidores conforme nos adentramos en el periodo de compras más ajetreado del año.
Sé la voz que escuche la gente
Llegado noviembre, ni tardos ni perezosos, la mayoría de los establecimientos comerciales adoptan el espíritu navideño, ¿pero sabías que muchos compradores prefieren escuchar su propia música? De hecho, la mayoría de los usuarios del servicio gratuito de Spotify con publicidad escuchan música y podcasts mientras compran, ya sea en las tiendas físicas o en línea. Esto crea una oportunidad única para comunicar un mensaje sobre tu producto o servicio en los momentos más decisivos.
7/10
personas afirman que Spotify les ayuda durante sus compras²
86%
de los usuarios de Spotify escuchan música mientras realizan sus compras navideñas³
1/2
Usuarios de Spotify escuchan podcasts mientras realizan sus compras navideñas⁴
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Atrae a tu público a través de la vista y el sonido
Poder llegar a los compradores mientras están en la tienda o navegan por internet es una de las principales ventajas de anunciarte en Spotify durante la temporada decembrina. Puedes llegar a ellos con anuncios de audio cuando no están atendiendo a la pantalla o con anuncios de video cuando interactúan con la aplicación; por ejemplo, cuando buscan una nueva lista de reproducción. Mientras el contenido se reproduce, los anuncios de video aparecen entre una canción y otra (con sonido) o durante su reproducción (opt-in y sin sonido), y siempre que la aplicación esté en primer plano.
Según nuestros estudios, combinar audio y video es la estrategia más eficaz para aumentar la familiaridad con la marca, la intención de compra y las ventas:
2,3x
Más familiaridad, en comparación con los anuncios solo de audio⁵
2,2x
Mayor intención de compra, en comparación con los anuncios solo de audio⁶
66%
De crecimiento en las ventas cuando combinas anuncios de video y de audio, en comparación con los anuncios solo de audio⁷
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Ejemplos de campañas publicitarias decembrinas en Spotify
Descubre cómo estas marcas lograron llegar a los usuarios de Spotify y atraer su atención durante la temporada festiva, y nútrete de inspiración para crear una campaña decembrina eficaz en nuestra plataforma.
WETHENEW
WETHENEW optó por una combinación de formatos de audio y video para su campaña festiva de 2022 en Spotify Ads Manager.
Los anuncios de audio de la marca animaban a los consumidores a comprar las últimas tendencias de moda urbana en línea, en tanto que los de video, producidos en colaboración con el equipo de anuncios especializados de Spotify, se grabaron desde el interior de una caja de regalo que iba desenvolviéndose para completar el ambiente festivo. ¿Cuál fue el resultado? Los anuncios de audio tuvieron una tasa de finalización del 98 %, y los de video, una tasa de clics del 0.98 %.
Naïma
La marca de perfumería italiana Naïma y su agencia asociada Workup Srl lanzaron una campaña publicitaria de belleza en Spotify Ads Manager para llegar a su audiencia objetivo durante los "momentos personales" clave de los oyentes durante la acelerada temporada decembrina.
Aprovechando los formatos de audio y video, la campaña generó más de 8 millones de impresiones generales y llegó a más de 2 millones de usuarios, lo que ayudó a generar reconocimiento, interés y mucho más.
Heineken
De la mano de los estrategas creativos de Spotify, Heineken diseñó una serie de anuncios de audio de temática festiva utilizando Audience Network de Spotify, y llegó a los oyentes de pódcast alemanes con un sencillo mensaje: los mejores regalos se encuentran en el refrigerador.
La campaña produjo un marcado aumento de la permanencia (más de 15 puntos) y la asociación del mensaje en todos los anuncios mostrados entre una canción y otra (más de 6 puntos) y durante los pódcast (más de 15 puntos).
Wonderbox
¿Cómo promocionas una caja de regalo, una experiencia de ensueño y una marca innovadora, todo en un mismo tiempo paquete? Wonderbox, la empresa de "cajas de experiencias", demostró a la competencia cómo hacerlo cuando recurrió a Ads Manager de Spotify para su campaña publicitaria decembrina.
Dirigiéndose a un público amplio, la marca apeló a personas de entre 18 y 65 años, y con todo tipo de intereses. Además, creó anuncios de audio utilizando las herramientas creativas gratuitas de Spotify, una decisión que rindió fruto cuando su campaña alcanzó una tasa de finalización del 96 %, lo cual ayudó a mejorar el reconocimiento de la marca en toda Francia.
Beefeater
La icónica marca británica de ginebra Beefeater quería aumentar su asociación de marca con la Navidad entre los oyentes de Spotify en España, así que hicieron equipo con Spotify para producir contenido creativo enfocado en tres temas populares de la temporada: los mercados navideños, los suéteres navideños ridículos y las bebidas calientes.
El audio fue un recurso clave, ya que permitió a la marca personalizar sus mensajes y grabar diferentes combinaciones de contenido creativo para promocionarse durante la temporada navideña. La campaña generó más de 10 millones de impresiones y llegó a 2.6 millones de oyentes individuales.
Comienza a usar Spotify Ads Manager
Crear y manejar tus propias campañas con Spotify Ads Manager es muy sencillo. Explora los distintos objetivos que te ayudarán a optimizar las metas de tu empresa, y combina diferentes formatos para asegurarte de que tus anuncios navideños sean vistos y escuchados durante toda la temporada decembrina.
Llega a los consumidores decembrinos en Spotify.
Sources & References