El audio digital hace que tus ideas de marketing inmobiliario se hagan realidad

Si trabajas como agente inmobiliario, tu carrera consiste en algo más que solo vender casas: ayudas a los clientes a cumplir los principales objetivos de sus vidas. Aunque pasas mucho tiempo abriendo puertas (literalmente), también abres mundos de posibilidades.

Sin embargo, los posibles clientes tienen que descubrirte para que puedas ayudarlos a convertir sus sueños en realidad. Y como seguro ya sabrás, para hacer que te descubran en un mercado saturado, debes tener creatividad.

Aquí te mostramos cómo hacerlo.

¿Qué es el marketing inmobiliario y por qué es importante?

En la industria inmobiliaria actual, la competencia es feroz. Con tantos agentes y agencias que compiten por un espacio que es limitado, tienes que destacarte entre la multitud.

Aquí es donde entra en juego el marketing inmobiliario: consiste en usar estrategias de marketing para llegar a posibles compradores. Esto implica descubrir las mejores maneras de encontrar posibles clientes interesados y luego determinar la mejor campaña publicitaria o mensaje para llamar su atención.

Ya sabes mucho sobre lugares, pero en el marketing inmobiliario, lo principal es la ubicación. Si quieres poner la propiedad indicada frente a los compradores adecuados, debes saber dónde (y cómo) llegar a ellos primero.

4 ideas de marketing inmobiliario para aumentar las ventas

Para triunfar en el mercado inmobiliario actual, debes hacer algo más que solo organizar visitas guiadas a las viviendas. Este negocio se basa en generar confianza y construir relaciones. Tienes que contar historias y crear experiencias que conduzcan a conexiones reales.

Usa estas ideas de marketing inmobiliario para crear una estrategia de marketing sólida y poderosa:

1. Mejora la apariencia de tu propiedad digital

No se puede discutir con los números: un abismal 97%¹ de todos los compradores de viviendas buscan su nuevo hogar en línea. Esto significa que el panorama es prometedor para tu negocio inmobiliario en la web y querrás asegurarte de que la fachada sea atractiva.

Mantener un sitio web fácil de usar, uno que sea atractivo para los motores de búsqueda y los posibles compradores, es esencial. Desde la facilidad de contacto hasta la accesibilidad móvil y las listas de propiedades optimizadas, tu sitio web inmobiliario debe hacer mucho más que actuar como una tarjeta comercial. Y no te olvides de invitar a las personas a echar un vistazo a tu propiedad digital: por ejemplo, puedes generar reconocimiento de marca al lanzar una campaña publicitaria de audio digital en Spotify que se dirija a posibles compradores de viviendas en tu sitio.

2. Dales la bienvenida a los beneficios del email

Aprovecha el poder del marketing por email para tu negocio inmobiliario a través de la personalización, el contenido de email de valor agregado y las llamadas a la acción (CTA) convincentes para ser lo primero en lo que piensan los posibles clientes y establecerte como un experto en bienes raíces.

Si tienes una lista llena de emails de posibles compradores, este es el momento para usarla. Y si no la tienes, agregar un enlace de registro de email a tu sitio web puede ser un buen primer paso.

3. Muestra tu lado social

Las plataformas de redes sociales son un gran lugar para mostrar las propiedades que tienes disponibles. Y ahora, con el video como formato dominante en varias redes sociales, las visitas virtuales pueden ser una gran oportunidad.²

¿Cuál es la clave para triunfar en el marketing de redes sociales? Frecuencia y consistencia. Publica contenido con frecuencia, sigue un cronograma y usa las publicaciones para generar reconocimiento de marca y crear relaciones más profundas con los clientes.

4. Implementa anuncios digitales

La publicidad digital inmobiliaria es un componente poderoso de tu plan general de marketing. Con Spotify Ad Studio, por ejemplo, puedes dirigirte a grupos demográficos específicos y a posibles compradores con intereses de nicho. Además, nuestra plataforma de anuncios de autoservicio te permite crear anuncios visuales y auditivos atractivos con una variedad de herramientas de autoservicio destinadas a la creación de anuncios.

4 ideas de publicidad inmobiliaria para campañas publicitarias digitales

Aquí hay cuatro ideas para elaborar campañas publicitarias que se destaquen dentro del sector inmobiliario.

1. Aprovecha la calidez humana

Las personas compran viviendas para tener un lugar donde vivir. Sin embargo, el recorrido de compra va más allá. Conéctate con la audiencia aprovechando los recuerdos y creando un atractivo emocional, ya sean generación Z o millennials que compran su primer hogar o padres y madres de la generación X que reducen sus espacios porque sus hijos se van de casa.

2. Agrega un toque personal

Cuando se trata de la publicidad inmobiliaria, la confianza lo es todo. Puedes empezar a generar esa confianza agregando un toque personal a tus campañas publicitarias digitales. Muéstrate tal cual eres y deja que tu autenticidad brille. Destaca tu humor y personalidad o tu participación en la comunidad local, o comparte tu propia experiencia de compra de vivienda para conectarte con posibles clientes a un nivel más personal.

3. Encuentra la audiencia indicada, desde amantes de la comida hasta entusiastas del bienestar

Los anuncios digitales te ofrecen la posibilidad de enfocarte en los intereses de la audiencia objetivo. ¿Tienes una lista de casas con cocinas que hacen que se le haga agua la boca a un chef? ¿Sabes de una oportunidad con un fabuloso gimnasio en casa? Con los audios digitales en Spotify, puedes usar la segmentación de audiencia para llegar a los millennials amantes de la comida y entusiastas del fitness en sus momentos de relajación, cuando es probable que estén soñando sobre su cocina ideal o su gimnasio personal.

4. Interactúa, conéctate y convierte

¿Quieres que los posibles compradores se embarquen en una de tus visitas virtuales, programen una cita o recorran una de las viviendas que tienes disponibles? Tal vez te gustaría que los clientes completen una encuesta o se registren a cambio de un regalo. Incluir una llamada a la acción sólida en los anuncios puede hacer una gran diferencia en la efectividad de la campaña publicitaria.

Aprovecha Spotify para subir de nivel tu estrategia de anuncios inmobiliarios

Con la capacidad de hacer llegar mensajes de marketing inmobiliario reales a la audiencia objetivo, los anuncios de audio y video de Spotify son decisivos en la publicidad inmobiliaria. ¿Tienes todo listo para poner en marcha tu estrategia de anuncios digitales? Empieza con tu trabajo de marketing hoy mismo con Spotify Ad Studio.