Allbirds alcanza el éxito con una campaña singular

Brief:

Para su campaña de Navidad, Allbirds quería mejorar la notoriedad y la percepción de sus zapatillas entre los millennials de EE. UU. y el Reino Unido.

Solución:

Para los fabricantes de zapatos de Allbirds, respetuosos con el medio ambiente, es fundamental saber de dónde proceden sus productos, así que se asociaron con Spotify para saber exactamente dónde llegaba su mensaje. En su campaña navideña promocionaron dos productos: las zapatillas Wool Runners, con lana con certificación ZQ procedente de ovejas merinas criadas de forma respetuosa, y las Tree Runners, que proceden de bosques de eucaliptos gestionados de forma responsable y se confeccionan con fibras de árboles con certificación FSC. En un sector en el que los materiales sintéticos son la norma, Allbirds se propuso llegar a consumidores comprometidos con la sostenibilidad e interesados en la comodidad y el estilo.

Todo comenzó con una pieza creativa que giraba en torno al eslogan “Meet Your Shoes” (Conoce a tus zapatillas). En una serie de vídeos, los usuarios de Allbirds eran presas de un repentino deseo de embarcarse en un épico viaje para… bueno, echa un vistazo.

La campaña utilizaba los formatos Video Takeover y Audio Everywhere de Spotify para interactuar con los usuarios en distintos dispositivos, plataformas y momentos, además de Sponsored Sessions, que ofrecen 30 minutos de escucha sin anuncios a cambio de ver un vídeo. En concreto, aprovecharon la Streaming Intelligence de Spotify para llegar a las audiencias que perseguían: hombres y mujeres de entre 25 y 44 años, que pertenecieran a uno o más segmentos de audiencia determinados, entre los que se incluían los de salud y bienestar, los amantes de la buena comida, los entusiastas de las actividades al aire libre y los compradores de productos respetuosos con el medio ambiente.

Allbirds ya había logrado buenos resultados con Spotify con una campaña anterior que provocó importantes aumentos en la notoriedad, la adecuación y la asociación de la marca Allbirds con el concepto de “comodidad”. Ese éxito inicial hace que las cifras de esta campaña sean todavía más impresionantes. Es más, se produjo una ventaja notable entre los usuarios expuestos a audio y vídeo, en comparación a los expuestos a un solo formato, incluido un recuerdo de marca 1,5 veces más alto, una notoriedad 1,6 veces más alta y una intención de compra 1,7 más alta.

Impacto:

• Al ofrecer una inteligente pieza creativa a un segmento de usuarios receptivos a su mensaje, Allbirds observó un aumento del 457 % en la notoriedad de marca en comparación con la audiencia de control.
• Gracias a unos contenidos de audio y vídeo que mostraban la dedicación de unos consumidores ficticios a su producto, Allbirds logró un aumento del 333 % en la asociación de la marca con la comodidad.
• Al maximizar su exposición a la vez que destacaban su compromiso con los materiales sostenibles, Allbirds consiguió un aumento del 367 % en las opiniones positivas.