Cómo utilizar el marketing de nicho para obtener un mejor ROI
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A veces, dirigirte a una audiencia específica puede potenciar el impacto de tu mensaje publicitario. Descubre estrategias y mejores prácticas para el marketing de nicho en Spotify.
Mientras que algunas campañas se dirigen a una amplia gama de consumidores, otras tienen éxito al centrarse en un audiencia concreta. Siguiendo las prácticas recomendadas de marketing de nicho, las pequeñas empresas pueden llegar a una audiencia objetivo más propensa a estar interesada en sus productos o servicios. En última instancia, esto puede resultar en clientes potenciales de mayor calidad y posibles conversiones.
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¿Qué es el marketing de nicho?
Una estrategia de marketing de nicho se dirige a una audiencia definida específicamente en función de sus características compartidas.
Piensa en el marketing de nicho como lo opuesto al marketing de masas. Un anuncio de la Super Bowl no entraría dentro del marketing de nicho. Al contrario que un anuncio que llega a millones de espectadores en todo el país, un anuncio de nicho podría estar dirigido a los propietarios de mascotas millennials en Instagram que residen en el área metropolitana de Columbus, Ohio.
Dirigirse a un nicho más pequeño o concreto puede resultar beneficioso para las marcas. Puedes descubrir oportunidades para establecer conexiones más profundas con grupos más pequeños de clientes al abordar sus necesidades específicas. También puedes obtener un mejor ROI en tu inversión publicitaria cuando hablas directamente con la audiencia ideal para tu producto o servicio.
¿Quién debería usar el marketing de nicho?
El marketing de nicho es una táctica valiosa para empresas de todos los tamaños y sectores, por ejemplo:
Pequeñas marcas con productos específicos. Una marca de comida para perros que vende una croqueta especial diseñada para satisfacer las necesidades nutricionales de ciertas razas puede requerir una estrategia de marketing de nicho. En este ejemplo, dirigirse a todos los propietarios de perros no sería una buena forma de destinar el presupuesto. En su lugar, la marca debería segmentar la audiencia y tratar de llegar a las personas con más probabilidades de que sus mascotas sean de ciertas razas.
Grandes marcas con productos específicos. Una tienda de mascotas nacional, por ejemplo, también puede aprovechar las técnicas de marketing de nicho. Supongamos que la compañía está presentando una nueva línea de comida para peces, además de sus alimentos más vendidos para perros y gatos. La marca puede aprovechar las estrategias de marketing de nicho para dirigir los anuncios a las personas que tienen o están interesadas en peces o acuarios para mascotas.
Marketing de nicho en Spotify
Spotify Advertising puede ser una herramienta útil para los profesionales del marketing de nicho. Gracias a la gran cantidad de datos de los oyentes, Spotify ofrece una oportunidad única para realizar una segmentación efectiva, lo que hace que sea más fácil para las marcas llegar a sus audiencias concretas en lugar de dirigirse al público general (aunque Spotify también puede ayudarte a esto último).
La segmentación de la audiencia en Spotify es profunda e incluye lo siguiente:
Segmentación demográfica, por edades, idiomas, géneros y ubicaciones, entre otros.
Segmentación por comportamiento para dirigirse a las personas en función de sus intereses, géneros musicales preferidos, pódcast favoritos y mucho más.
Segmentación contextual para concretar la audiencia objetivo en función de factores significativos, como plataformas y dispositivos preferidos, temas de episodios de pódcast y otros contextos en tiempo real.
Cómo crear una estrategia de marketing de nicho en Spotify
La segmentación de audiencia personalizada es clave para crear una campaña de nicho en Spotify. Si bien las posibilidades de segmentación son casi infinitas, y tan únicas como tu marca, hay algunos nichos y enfoques que ya están teniendo éxito en Spotify:
Millennials y generación Z
Estudiantes universitarios
Oyentes de pódcast
Anuncios de marketing de nicho: ejemplos en Spotify
Encuentra inspiración en tres marcas cuyas campañas de nicho triunfaron en Spotify.
VeraLab, Italia
VeraLab promovió el lanzamiento de su nuevo producto de protección solar para la generación Z y los oyentes de 25 años o más que podrían escuchar contenido en Spotify mientras conducían. La marca creó anuncios ASMR utilizando sonidos evocadores como el que se oye al rociar protector solar o el de las olas rompiendo en la orilla, combinados con anuncios de Canvas para que los oyentes que no estaban al volante pudieran disfrutar de un historia visual en bucle con una duración de ocho segundos. Generó más de 4 millones de impresiones con una tasa de finalización de anuncios del 95 % y tasas de clics (CTR) que duplicaron el punto de referencia interno de Spotify.
IONOS, REINO UNIDO
La empresa alemana de alojamiento web IONOS reutilizó su contenido publicitario existente para centrarse en las pymes, los diseñadores y los desarrolladores en Spotify. Con dos campañas, una optimizada para impresiones y otra para clics, la campaña de IONOS obtuvo tasas de clics que superaron los puntos de referencia de Spotify, lo que generó tráfico a su sitio web. La guinda del pastel: IONOS creó esta exitosa campaña de nicho utilizando recursos de audio y vídeo existentes; no necesitaron diseñar nada nuevo.
Pan Macmillan, Reino Unido
El marketing de nicho es el enfoque perfecto para generar notoriedad sobre un producto específico, en el caso de Pan Macmillan, un diario para establecer objetivos llamado The Greatest Manifestation Journal.
Al optar por una campaña de vídeo para generar notoriedad, la editorial se centró en los oyentes del Reino Unido con intereses en libros, cultura y sociedad, y estudiar y enfocarse, en una época en que muchas personas están reflexionando sobre sus propósitos para el año nuevo. La campaña segmentada tuvo una enorme tasa de visualización de vídeo del 45,7 % y una tasa de expansión del 0,45 %, superando los puntos de referencia.
Llega a la audiencia adecuada para tu marca en Spotify
Al enfocar tus campañas para llegar a la audiencia correcta, puedes descubrir oportunidades para establecer conexiones más profundas con las personas que están más interesadas en tu marca.
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