O que é segmentação demográfica no marketing?

Esse processo divide seu público (possíveis clientes e os que já existem) em grupos com base em características como idade, gênero, renda e escolaridade. Você pode usar esses grupos para ajustar suas campanhas de anúncios, direcionando o criativo certo para o público certo. No Spotify Ad Studio, nosso gerenciador de anúncios, esse processo é simples graças às estatísticas e ferramentas de segmentação intuitivas.

Digamos que sua marca venda produtos ecológicos para bebês. A melhor opção é segmentar pais e mães millennials com consciência ambiental. Mas uma startup de tecnologia vendendo um app de finanças? As chances do seu público ser de jovens adultos que acabaram de se formar na faculdade é grande.

O marketing demográfico pode ajudar você a alcançar esses clientes ideais ao direcionar sua marca (e iniciativas publicitárias) para um público com mais chances de engajamento.

Exemplos de dados demográficos

Para decidir em quais dados demográficos focar, considere seus produtos ou serviços, objetivos e base de clientes.

Vamos supor que você precise lançar campanhas para uma rede de lojas de decoração de interiores. Sua missão: atender tanto às pessoas que procuram “luminárias de leitura duráveis” quanto “lustres de luxo”.

Esse é o tipo de situação perfeita para usar a segmentação demográfica. Ao segmentar os clientes por renda, você não vai gastar seu orçamento publicitário tentando vender produtos sofisticados para compradores que não estão interessados.

Tudo certo para começar? Confira alguns exemplos de dados demográficos em marketing:

• Idade: geração Z, millennials, geração X, boomers
• Ocupação: estudantes, autônomos, assalariados, aposentados
• Escolaridade: ensino médio completo, ensino superior completo, pós‑graduação, certificações profissionais

Como usar os dados demográficos na sua estratégia de marketing

Assim como montar o look perfeito, usar informações demográficas no seu marketing exige que você conheça o perfil de cada cliente.

Confira alguns exemplos de como segmentar públicos em diferentes grupos.

Campanhas de marketing baseadas em idade

Quando se trata de um bom marketing, uma solução raramente funciona para todo mundo. Não deixe de considerar as diferenças geracionais do público. Por exemplo, você pode usar a interatividade das redes sociais para alcançar a tecnológica geração Z, aproveitar a consciência ecológica² dos millennials em campanhas com foco na sustentabilidade ou lançar anúncios de áudio digital com temas nostálgicos para atrair a geração X.

Campanhas de marketing baseadas em gênero

Esse tipo de marketing é uma arte, não uma ciência. É como criar uma coleção de roupas sem gênero que reconhece as nuances entre diferentes estilos sem recorrer a estereótipos: é preciso achar um equilíbrio que respeite a individualidade.

O objetivo é criar campanhas que repercutam em um nível pessoal, respeitando a diversidade do público e seguindo a voz da sua marca. Imagine uma empresa de giletes, por exemplo: se anunciar no Spotify, os anúncios de áudio ou vídeo para homens podem destacar a precisão das lâminas para um barbear rente, enquanto uma campanha paralela voltada para mulheres pode enfatizar a delicadeza desse aparelho para peles sensíveis.

Campanhas de marketing baseadas em renda e ocupação

Quer anunciar um smartwatch de última geração com uma série de recursos de ponta? Seus dados demográficos publicitários podem incluir executivos com bons salários que dão valor à eficiência e produtividade. Mas se seu produto for um relógio durável e acessível com recursos básicos de preparo físico, você pode focar em pessoas de orçamento limitado que não estão dispostas a sacrificar a matrícula na academia por um dispositivo sofisticado.

Campanhas de marketing baseadas em outros fatores

Uma campanha de sucesso reflete o ambiente com precisão. Isso significa que outros dados demográficos, como localização, escolaridade, estado civil e dimensão familiar, podem influenciar tanto quanto idade, gênero, renda e ocupação ao definir sua estratégia de marketing.

Pense, por exemplo, em uma marca fitness promovendo um novo programa de exercícios em casa. Ao segmentar indivíduos de classe média com nível superior completo e filhos pequenos, você pode alcançar um público que valoriza a saúde, mas não tem tempo para ir à academia.

Como o Spotify pode ajudar sua estratégia de marketing demográfico

Quer fazer da sua estratégia de marketing um modelo de sucesso? Com o Ad Studio, você pode criar campanhas de anúncios de áudio ou vídeo em minutos, mesmo começando do zero. Use nossos dados internos para segmentar seus públicos com base em fatores demográficos, como idade, gênero, localização, idioma e preferência de plataforma. Depois, experimente outras segmentações, como interesses, contexto em tempo real e estilo musical.

Comece a usar o Ad Studio hoje mesmo.