Influencer marketing: potenzia il tuo brand con partnership d'impatto

Fin dagli inizi del marketing, i brand cercano di abbinare la propria immagine a quella di personaggi famosi e autorevoli. Un volto familiare mette i consumatori subito a proprio agio rispetto a un prodotto o servizio, ed è per questo che le celebrità si vedono così spesso su spot pubblicitari, cartelloni o sui prodotti stessi.

Oggigiorno, i testimonial non devono essere necessariamente sportivi miliardari o star del cinema di serie A. I brand che vogliono veder crescere la propria base digitale di consumatori giovani possono invece collaborare con gli influencer, una categoria che va dagli host di podcast alle fashioniste che pubblicano video brevi.

Sono molti i brand di successo che hanno scovato un modo di sfruttare l'influencer marketing. È una pratica utile per andare incontro ai clienti dove essi si trovano: cioè guardando o ascoltando quelli che li influenzano ogni giorno.

Se vuoi collaborare con influencer pertinenti e portare il tuo brand verso nuovi traguardi, continua a leggere.

Che cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una partnership pubblicitaria tra brand e personalità dei media digitali. Una cantante potrebbe ad esempio concedere in licenza la sua musica cosicché un marchio di prodotti per la cura dei capelli la utilizzi nei suoi annunci audio. L'host di un podcast sul fitness potrebbe leggere qualche battuta promozionale su una proteina in polvere durante le pause pubblicitarie. Oppure, un makeup artist con centinaia di migliaia di follower sui social media potrebbe pubblicizzare il nuovo mascara di un marchio di bellezza mettendo una call-to-action (CTA) nella didascalia di uno dei suoi post.

I consumatori giovani interagiscono continuamente con gli influencer, quando ascoltano un podcast comico, quando cercano un consiglio di arredamento sui social o quando guardano un video musicale. Col tempo, iniziano a provare affinità e fiducia nei confronti delle personalità che hanno di fronte: gli host di podcast, gli esperti di social media o le pop star. Dato che hanno costruito una connessione autentica, prende piede l'"effetto alone".

Perché l'influencer marketing di podcast è così importante?

Nel Podcast Trends Tour di Spotify del 2024, la Generazione Z ha accumulato più streaming di podcast di qualsiasi generazione precedente.¹ Inoltre, il 63% degli utenti di Spotify ha dichiarato di fidarsi di più dei propri host preferiti rispetto agli influencer che seguono sui social media.²

La stretta relazione tra i giovani consumatori e i creator non va mai sottovalutata. Quasi la metà (48%) dei Gen Z e dei millennial afferma di essere più interessata a un annuncio se questo viene promosso dai propri podcaster preferiti.³ Contemporaneamente, il 45% dei millennial e dei Gen Z ha affermato di essere più propenso a fidarsi di un marchio o di un prodotto se ne viene a conoscenza durante un podcast. Perché? Perché si fidano dell'host.⁴

Complessivamente, l'ascolto di podcast su Spotify aumenta ogni anno nelle categorie generali, tra cui il 29% nella categoria Finanza, il 63% in Business e tecnologia e il 48% in Cultura e società.⁵ Inoltre, la generazione Z utilizza i podcast per interagire con grandi eventi (come il nuovo album di una pop star globale), scoprire tendenze di salute e fitness e per connettersi con contenuti da tutto il mondo.

E non solo: la generazione Z ha anche il 18% di probabilità in più di guardare i podcast video.⁶ Ciò significa che le opportunità di fare influencer marketing su formati multimediali come i podcast sono sia infinite che infinitamente importanti per la brand awareness.

Influencer marketing su Spotify

Spotify può rivelarsi una piattaforma eccellente per sperimentare l'influencer marketing. Quasi la metà dei creator vede la piattaforma di Spotify come la propria "casa" e oltre la metà (52%) ritiene di poter essere se stessa su Spotify anziché sui social media.⁷

Spotify ha lavorato con innumerevoli marchi, da Coca-Cola a Calvin Klein, e i nostri tassi di conversione dei podcast sono il 26% migliori rispetto ai benchmark del settore rilevati da Spotify Ad Analytics su 240 inserzionisti.¹⁰

Oltre alla nostra innovativa tecnologia standard per la creazione di annunci, i brand possono utilizzare AUX, una nuova consulenza musicale per i brand, e le nostre schede di call-to-action (CTA), che rendono visivamente interattivi gli annunci podcast.

Come creare una strategia di influencer marketing su Spotify

Di seguito trovi alcuni passaggi per iniziare una campagna di influencer marketing su Spotify:

1. Studia la fascia demografica che vuoi raggiungere. Collabora con influencer che parlano al tuo pubblico target.

2. Imposta i parametri della tua campagna. Il tuo budget e i tuoi obiettivi di marketing determineranno il tipo di influencer che sceglierai. Ad esempio, un micro-influencer (fino a circa 100.000 follower) può anche attirare meno brand awareness e meno conversioni di un macro-influencer (da 100.000 a 1 milione di follower) o di un mega-influencer (oltre 1 milione di follower), ma probabilmente costerà anche di meno e potrà potenzialmente attrarre un pubblico più concentrato e di nicchia.

3. Abbi cura al momento di contattare gli influencer. Assicurati sempre di avere un atteggiamento rispettoso quando proponi una partnership, informati bene in anticipo, mantieni la professionalità durante l'impegno e imposta le aspettative prima di iniziare.

4. Gestisci le relazioni. Mantieni gli influencer del tuo giro informati sul tuo brand, dimostra apprezzamento verso di loro e tieni viva la comunicazione, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno promozioni attive con loro.

Per creare e diffondere annunci che puntano sugli influencer, Spotify offre strumenti esclusivi, tra cui la Spotify Audience Network (SPAN), che consente ai brand di aggiustare il tiro per raggiungere il proprio pubblico target indipendentemente dalla fascia demografica, dalla posizione o dagli interessi desiderati.

Annunci con influencer: esempi su Spotify

Spotify ha molti esempi di influencer marketing che hanno ottenuto risultati eccezionali. Di seguito ne trovi giusto un paio.