Come misurare l'efficacia degli annunci e perché è importante

Per stabilire il successo di qualsiasi investimento, che si tratti di un'auto nuova, di una friggitrice ad aria o di un'efficace campagna pubblicitaria, è necessario misurarlo in rapporto a un qualche tipo di riferimento o aspettativa. Se dopo sette anni avrai ancora la stessa auto, alla quale non avrai fatto neanche un graffio né cambiato uno pneumatico (mentre quella precedente era durata cinque anni), avrai ottenuto un buon ritorno sull'investimento (ROI). Potrai dire lo stesso se quel giorno andrai a casa e preparerai un pancake perfetto con la friggitrice ad aria, anche se la garanzia è scaduta da due anni.

Per i marketer, ottenere un buon ROI è l'obiettivo principale. Quindi, sapere come misurare l'efficacia di un annuncio dopo o persino durante lo svolgimento di una campagna è fondamentale. Consente di valutarne i punti di forza e i punti deboli e di ottimizzare la strategia in base a quanto appreso per aumentare al massimo l'importantissimo ROI.

Il modo in cui si misura il successo dipende da una serie di variabili: qual è l'obiettivo della campagna? Chi è il tuo pubblico target? Come intendi raggiungerlo? Cosa desideri che faccia? Raccogliere feedback, informazioni e dati prima, durante e dopo lo svolgimento di una campagna pubblicitaria, a prescindere dal relativo canale, è cruciale per assicurarsi che le strategie di marketing funzionino nel lungo periodo.

Continua a leggere per ottenere consigli su come misurare l'efficacia degli annunci e indicazioni specifiche su come valutare il successo di una campagna pubblicitaria su Spotify.

L'importanza di misurare l'efficacia degli annunci

La misurazione degli annunci rappresenta un elemento essenziale per rispondere a domande come:

• Ci stiamo rivolgendo al pubblico giusto?
• In che modo i nostri annunci stanno influendo sulla brand awareness e sulle percezioni dei consumatori?
• I nostri annunci sono memorabili?
• I nostri annunci hanno influenzato una decisione di acquisto?
• I nostri annunci stanno facendo scendere i prospect nel funnel di vendita?

Questi sono solo alcuni esempi. L'efficacia di una campagna pubblicitaria può essere misurata in molti modi. Più informazioni hai a disposizione, meglio è, perché la possibilità di prendere decisioni basate su dati che provengono dal mondo reale è la chiave per il successo. Raccogliendo dati preziosi sul tuo pubblico target puoi misurare l'efficacia di una campagna in modo ancora più accurato. Ecco altri modi per farlo:

Copertura

La copertura si riferisce al numero totale di persone che hanno visualizzato o ascoltato il tuo annuncio almeno una volta. Ti permetterà di capire quante persone in ogni segmento target sono state esposte al tuo annuncio e di suddividere tale numero ulteriormente esaminando i dati demografici, come età, genere e posizione, o gli interessi, il tipo di dispositivo e così via. Questo ti aiuterà a perfezionare le campagne e le attività di targeting future per assicurarti di raggiungere il pubblico giusto.

Impression

Se il tuo obiettivo consiste nell'offrire l'annuncio il numero maggiore di volte possibile, a prescindere dal numero di volte in cui una singola persona lo visualizza o lo ascolta, dovresti misurare le impression per stabilire il successo della campagna. In questo modo, hai la possibilità di trovare il giusto compromesso: gli ascoltatori vengono esposti all'annuncio quanto basta per suscitare il loro interesse e fare in modo che avanzino lungo il funnel di vendita, ma non così tanto da far sì che perdano interesse. Monitorare la frequenza con cui gli ascoltatori sono esposti ai tuoi annunci Spotify ti aiuta a comprendere meglio le loro abitudini di ascolto e a progettare campagne future che raggiungano le persone giuste, al momento giusto e con il giusto numero di annunci.

Clic

Se desideri dare priorità agli obiettivi del lower funnel, come le visite al sito web, è importante misurare l'efficacia degli annunci tramite il numero o la percentuale di clic provenienti dal tuo annuncio. Con Spotify Ads, puoi ricevere clic dai formati video e display e sfruttare le schede call-to-action (CTA) per ottenere ulteriori clic. Le schede CTA sono elementi dinamici e cliccabili che ripropongono visivamente il tuo messaggio nell'esperienza audio digitale dell'utente, quando l'app è in primo piano.

Metriche del brand

Come puoi verificare che il pubblico target stia percependo l'annuncio e comprendendo il brand nella maniera che desideri? Un modo efficace per capire se un annuncio sia apprezzato dal pubblico target consiste nel chiedere a chi lo compone cosa ne pensa e cosa prova in merito. Intervistando sia il pubblico esposto sia il pubblico di controllo, infatti, gli studi sul brand lift rappresentano un metodo efficace per analizzare l'impatto incrementale degli annunci sulla promozione di metriche dell'upper funnel, come awareness, favorability e intenzione. Puoi quindi utilizzare questi dati per progettare campagne future che colpiscano nel segno e inviino il messaggio giusto.

Conversioni

Le conversioni, ossia il fine ultimo di qualsiasi azienda che venda prodotti o servizi, si trovano ancora più in fondo al funnel, ma non si riferiscono necessariamente alle vendite. Possono includere anche invii di moduli di contatto, visite al sito web, azioni di aggiunta al carrello, iscrizioni alla newsletter o download di sommari introduttivi. Utilizzando Spotify Pixel, puoi capire meglio se la tua campagna ha favorito o meno un ritorno sull'investimento (ROI) positivo. È possibile che alcuni annunci abbiano registrato ottime prestazioni e che altri non abbiano avuto successo. Perché? Capirlo può aiutarti a creare campagne migliori in futuro, coniugando gli elementi di maggior successo degli annunci che hanno ottenuto buone prestazioni con nuovi elementi da testare.

Come misurare l'efficacia degli annunci con Spotify Ad Analytics

Spotify Ad Analytics, piattaforma centralizzata di attribuzione e creazione di report, ti aiuta a comprendere gratuitamente le prestazioni della tua campagna in tutti i formati pubblicitari su Spotify o su qualsiasi altro strumento nel quale tu stia investendo il tuo budget per la pubblicità audio.

Inoltre, puoi sfruttare Spotify Pixel per offrire monitoraggio e attribuzione delle conversioni per tutti i formati pubblicitari su Spotify, sia per la musica sia per i podcast. La dashboard Spotify Brand Lift, invece, ti consente di valutare la crescita del tuo brand con KPI quali ad recall, awareness e considerazione.

In breve, Spotify Ad Analytics ti permette di:
• Misurare tutti i tuoi annunci su Spotify nella musica e nei podcast
• Imparare sul momento dalle tue campagne audio digitali distribuite su altri canali diversi da Spotify
• Ottenere insight utili in tempo reale, tutto in un'unica dashboard centralizzata
• Accedere a report sul lift per comprendere l'efficacia dei tuoi annunci
• Sfruttare i nostri first-party insight per ottenere una visione olistica degli ascoltatori unici raggiunti

Ottieni l'impatto maggiore possibile con Spotify Ads

La pubblicità audio può essere estremamente vantaggiosa per i brand, dal momento che offre un'ampia copertura e funzionalità di targeting del pubblico. E puoi contare su Spotify per far ascoltare il tuo messaggio: