Cos'è la segmentazione demografica nel marketing?

La segmentazione demografica nel marketing è il processo di suddivisione del pubblico, composto sia dai clienti esistenti sia da quelli potenziali, in gruppi basati su caratteristiche come l'età, il genere, il reddito e il livello di istruzione. Puoi poi utilizzare questi gruppi per perfezionare le tue campagne pubblicitarie, assicurandoti di raggiungere il pubblico giusto con la creatività adatta. Spotify Ad Studio, il nostro strumento di gestione degli annunci self-service, semplifica questo processo grazie ad analitiche e strumenti di targeting intuitivi.

Supponiamo che il tuo brand venda prodotti ecosostenibili per bambini: vorrai rivolgerti a genitori millennial attenti all'ambiente. Ma se si trattasse di una startup tecnologica che vende un'app per la pianificazione delle spese? È più probabile che la fascia demografica target corrisponda a giovani adulti che hanno appena terminato l'università.

Il marketing demografico può aiutarti a raggiungere i clienti ideali posizionando il tuo brand e le attività pubblicitarie proprio di fronte al pubblico che presenta maggiori probabilità di interagire.

Esempi di dati demografici

I dati demografici su cui decidi di concentrarti dipendono dai tuoi prodotti o servizi, dai tuoi obiettivi e dalla composizione della tua base clienti.

Immagina di aver ricevuto l'incarico di svolgere campagne per una catena di negozi di home decor. La tua mission è quella di rivolgerti sia a chi desidera "una lampada da lettura affidabile" sia a chi è alla ricerca di un "lampadario di design".

Questo tipo di brief è perfetto per la segmentazione demografica. Segmentando i clienti in base al reddito, non sprecherai la spesa pubblicitaria cercando di vendere prodotti di alta gamma ad acquirenti che, semplicemente, non sono interessati.

Vuoi provare? Di seguito, alcuni esempi di dati demografici nel marketing:

• Età: Gen Z, millennial, Gen X, baby boomer
• Professione: studenti, lavoratori autonomi, dipendenti, pensionati
• Istruzione: diploma, laurea di primo livello, laurea di secondo livello, titolo professionale

Come utilizzare i dati demografici nella tua strategia di marketing

Proprio come la creazione di un look perfetto, l'utilizzo di informazioni demografiche nell'ambito del tuo toolkit di marketing richiede la comprensione delle caratteristiche uniche di ciascun cliente.

Di seguito, alcuni esempi di segmentazione del pubblico in base a gruppi demografici diversi.

Campagne di marketing basate sull'età

Quando si tratta di marketing efficace, raramente esiste una soluzione unica. Tieni a mente i gusti del pubblico a seconda della generazione a cui appartiene. Ad esempio, potresti utilizzare promozioni interattive sui social media per raggiungere la tecnologica Gen Z, creare campagne incentrate sulla sostenibilità per allinearti alla consapevolezza ambientale dei millennial² o sfruttare gli annunci audio digitali per fare un tuffo nel passato e conquistare la nostalgica Gen X.

Campagne di marketing basate sul genere

Il marketing in base al genere è un'arte, non una scienza. È come creare una linea di abbigliamento gender-neutral che tenga conto delle sfumature tra gusti diversi in fatto di moda senza cadere in stereotipi: devi raggiungere un equilibrio che rispetti l'individualità.

L'obiettivo è quello di creare campagne con cui il pubblico si identifichi a livello personale, rispettando al contempo la diversità di ciascuno e la voce autentica del tuo brand. Prendiamo, ad esempio, un'azienda che vende rasoi: gli annunci audio o video su Spotify rivolti agli uomini potrebbero sottolineare la precisione dei rasoi per una rasatura accurata, mentre una campagna parallela rivolta alle donne potrebbe enfatizzare la delicatezza della lama sulle pelli sensibili.

Campagne di marketing basate su reddito e professione

Vuoi pubblicizzare uno smartwatch di alta gamma con una serie di funzionalità esclusive? Le fasce demografiche a cui rivolgerti potrebbero includere dirigenti con uno stipendio elevato che apprezzano l'efficienza e la produttività. Se invece il tuo prodotto è un orologio conveniente e resistente con funzionalità basilari per il fitness, potresti concentrarti sugli sportivi attenti al budget che non vogliono sacrificare l'iscrizione in palestra per un gadget costoso.

Campagne di marketing basate su altri fattori demografici

Una campagna di successo rispecchia accuratamente il contesto in cui si colloca. Pertanto, altri dati demografici, ad esempio la località, l'istruzione, lo stato civile e le dimensioni del nucleo familiare, possono spesso influire sulla strategia di marketing tanto quanto l'età, il genere, il reddito e la professione.

Considera, ad esempio, un brand di fitness che promuove un nuovo programma di allenamento domestico. Rivolgendoti a persone laureate che vivono in periferia con bambini piccoli, potresti attingere a un pubblico che attribuisce valore alla salute ma non ha tempo per frequentare una palestra.

In che modo Spotify può contribuire alla tua strategia di marketing demografico

Vuoi trasformare la tua strategia di marketing in uno schema per il successo? Con Ad Studio, puoi creare campagne pubblicitarie audio o video in pochi minuti, anche se inizi da zero. Utilizza i nostri first-party data per effettuare il targeting del pubblico in base a fattori demografici come l'età, il genere, la località, la lingua e le preferenze in relazione alle piattaforme. Poi, compi un ulteriore passo avanti con il targeting in base agli interessi, ai contesti in tempo reale e al genere musicale.

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