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Marketing d’influence : dynamisez votre marque avec des partenariats percutants

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Ayez recours aux hôtes de podcasts et autres influenceurs sur Spotify pour accroître la notoriété de votre marque, gagner des fans et parvenir à des conversions.

Depuis que le marketing existe, les marques se sont toujours alignées sur des personnalités bien connues et faisant autorité. Les visages connus donnent rapidement aux consommateurs une impression de familiarité avec les produits ou services : c’est d’ailleurs pour cela que les célébrités sont si souvent présentées dans des publicités, sur des panneaux d’affichage ou directement sur les produits.

De nos jours, les porte-paroles n’ont pas besoin d’être des joueurs de basket-ball multimillionnaires ou des stars de cinéma. Les marques qui cherchent à développer leur jeune clientèle numérique s’associeront plutôt à des influenceurs, qu’il s’agisse d’hôtes de podcasts ou de fashionistas créatrices de contenus vidéo courts.

De nombreuses marques à succès s’engagent dans le marketing d’influence, d’une manière ou d’une autre. C’est une pratique utile pour rencontrer les clients là où ils se trouvent déjà : occupés à regarder ou écouter les personnes qui les influencent au quotidien.

Si vous avez la volonté de vous associer à des influenceurs pertinents et de propulser votre marque vers de nouveaux sommets, poursuivez votre lecture.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est un partenariat promotionnel entre des marques et des personnalités des médias numériques. Une chanteuse peut autoriser une grande marque de soins capillaires à utiliser sa musique pour des publicités audio, par exemple. Un animateur de podcast de fitness peut lire des messages promotionnels concernant des protéines en poudre pendant les pauses publicitaires. Ou, un maquilleur avec des centaines de milliers de followers sur les réseaux sociaux pourrait insérer un appel à l’action (CTA) dans une légende, vantant le nouveau mascara d’une marque de beauté.

Les jeunes consommateurs interagissent en permanence avec des influenceurs, qu’ils écoutent des podcasts humoristiques, qu’ils parcourent les réseaux sociaux pour obtenir des conseils déco ou qu’ils regardent des clips vidéo. Au fil du temps, ils développent une affinité et une confiance envers les personnalités qui apparaissent dans ces contenus : les hôtes de podcasts, les influenceurs des réseaux sociaux ou les stars de la pop. Après avoir construit une connexion authentique, un « effet de halo » s’installe.

Pourquoi le marketing d’influence dans les podcasts est-il si important ?

Dans le Podcast Trends Tour 2024 de Spotify, la génération Z a enregistré plus d'écoutes de podcasts sur un an que n’importe quelle génération précédente1. De plus, 63 % des utilisateurs de Spotify déclarent faire davantage confiance à leur podcasteur préféré qu’à leur influenceur favori sur les réseaux sociaux2.

La relation étroite entre les jeunes consommateurs et les créateurs de contenu ne saurait être surestimée. Près de la moitié (48 %) des membres de la génération Z et de la génération Y déclarent être susceptibles de s’intéresser à des publicités de produits mis en avant par leurs podcasteurs préférés3. Dans le même temps, 45 % des membres de la génération Y et de la génération Z déclarent qu’ils sont plus susceptibles de faire confiance à une marque ou à un produit s’ils en entendent parler lors d’un podcast. Pourquoi ? Parce qu’ils font confiance à l’hôte4.

L’écoute globale des podcasts a augmenté sur Spotify dans les catégories générales d’une année sur l’autre, avec des hausses de 29 % dans la catégorie financière, 63 % dans le domaine des affaires et de la technologie et 48 % pour la partie sur la société et la culture5. En outre, la génération Z a recours aux podcasts pour participer à des événements majeurs (comme la sortie du nouvel album d’une pop star mondiale), suivre les grandes tendances en matière de santé et de bien-être, et se connecter aux contenus à travers le monde.

En outre, la génération Z est également 18 % plus susceptible de regarder des podcasts vidéo6. Cela signifie que les opportunités de marketing d’influence sur des formats médiatiques comme les podcasts sont aussi infinies qu’elles sont importantes pour la notoriété de la marque.

Marketing d’influence sur Spotify

Spotify peut être une excellente plateforme pour s’essayer au marketing d’influence. Près de la moitié des créateurs se sentent comme à la maison sur Spotify, et plus de la moitié (52 %) estiment qu’ils peuvent être eux-mêmes sur Spotify bien plus que sur les réseaux sociaux7.

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Spotify a travaillé avec d’innombrables marques, de Coca-Cola à Calvin Klein, et nos taux de conversion de podcasts sont 26 % plus élevés que les critères de référence du secteur établis par Spotify Ad Analytics auprès de 240 diffuseurs10.

En plus de notre technologie de création d’annonces standard et innovante, les marques peuvent utiliser AUX, un nouveau service de conseil musical pour les marques, et nos cartes d’appel à l’action (CTA), qui rendent les annonces de podcasts visuellement interactives.

Comment créer une stratégie de marketing d’influence sur Spotify

Voici quelques étapes pour vous lancer dans une campagne de marketing d’influence sur Spotify :

  1. Ayez bonne connaissance de votre groupe démographique. Collaborez avec des influenceurs qui servent votre audience cible.

  2. Définissez les paramètres de votre campagne. Votre budget et vos objectifs marketing détermineront le type d’influenceur que vous choisirez. Par exemple, un micro-influenceur (jusqu’à environ 100 000 abonnés) peut recueillir moins de notoriété de marque et moins de conversions qu’un macro-influenceur (100 000 à 1 million d’abonnés) ou un méga-influenceur (plus d’un million d’abonnés), mais il peut aussi coûter moins cher et potentiellement attirer un public de niche plus concentré.

  3. Contactez les influenceurs avec soin. Assurez-vous toujours de proposer un partenariat avec respect : effectuez des recherches à l’avance, restez professionnel pendant toute la durée du contrat et définissez les attentes à l’avance.

  4. Gérez les relations. Tenez les influenceurs de votre entourage informés sur votre marque, montrez-leur combien vous les appréciez et maintenez la communication, que les promotions soient pleinement actives ou non.

Pour créer et diffuser des annonces axées sur les influenceurs, Spotify propose des outils exclusifs, notamment le réseau Spotify Audience Network (SPAN), qui permet aux marques d’affiner leur public cible, quels que soient la démographie, l’emplacement ou les intérêts souhaités.

Annonces d’influenceurs : des exemples sur Spotify

Spotify propose de nombreux exemples de marketing d’influence, avec des résultats exceptionnels. En voici quelques exemples.

BT fait des vagues avec les annonces de podcast lues par les hôtes et les cartes CTA

La marque de télécommunications BT s’est associée à certains des podcasts les plus populaires de Spotify, notamment Brydon &, et JaackMaate’s Happy Hour, pour promouvoir son service à large bande hybride. Les hôtes eux-mêmes ont lu les annonces, s’adressant directement à leurs fans très engagés, et BT a tiré parti des cartes CTA cliquables qui apparaissent sur les appareils des utilisateurs pendant et après le programme.

Les principaux influenceurs de podcasts britanniques aident MandM à stimuler les ventes du printemps

La ligne de vêtements britannique MandM a tiré parti des annonces lues par les hôtes sur le populaire podcast Parenting Hell pour augmenter les conversions lors de ses promotions du printemps, qui offraient notamment 75 % de réduction sur les vêtements de sport et les chaussures. Améliorée par des cartes CTA cliquables, la campagne a permis d’obtenir un retour de 674 % sur les dépenses publicitaires des podcasts et un taux de conversion cinq fois supérieur à celui des critères de référence Spotify habituels.

Tout cela vous inspire ?

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Sources & References