Si vous exercez en tant qu'agent immobilier ou agente immobilière, votre carrière ne se limite pas à la vente de maisons. En effet, vous aidez votre clientèle à franchir des étapes importantes de sa vie. Lorsque vous passez beaucoup de temps à ouvrir des portes (littéralement !), vous ouvrez également un univers d'opportunités.
Cependant, avant de pouvoir aider votre clientèle potentielle à transformer ses rêves en réalité, celle-ci doit savoir que vous existez. Vous le savez probablement déjà, pour vous faire remarquer sur un marché saturé, vous devez faire preuve de créativité.
Voici comment procéder.
Qu'est-ce que le marketing immobilier, et pourquoi est-il important ?
Dans le secteur immobilier actuel, la compétition est féroce. Face à la multitude d'agents, d'agentes et d'agences qui se disputent un nombre limité d'annonces, vous devez sortir du lot.
C'est là que le marketing immobilier entre en jeu. Vous devez utiliser des stratégies marketing pour toucher les personnes susceptibles d'acheter un bien. Cela implique de déterminer les meilleurs moyens de trouver une clientèle potentiellement intéressée, puis de définir la campagne publicitaire ou le message le plus approprié pour attirer son attention.
Vous avez sûrement déjà entendu parler de localisation. Mais dans le domaine du marketing immobilier, l'emplacement est encore plus important. Si vous souhaitez proposer le bon bien à la bonne personne prête à l'acheter, vous devez d'abord savoir où (et comment) la toucher.
4 idées de marketing immobilier pour stimuler les ventes
Pour réussir sur le marché immobilier actuel, il ne suffit pas d'organiser des visites de maisons. Dans ce domaine, il s'agit avant tout d'instaurer la confiance et d'établir des relations. Vous devez raconter des histoires et créer des expériences qui permettent de tisser de vrais liens.
Utilisez les idées de marketing immobilier présentées ci-dessous pour développer une stratégie marketing réfléchie et efficace.
1. Perfectionnez votre présence digitale
Les chiffres sont formels : pas moins de 97 %1 de toutes les personnes qui achètent un logement font leurs recherches immobilières en ligne. En d'autres termes, l'accueil du site web de votre agence immobilière est une page très consultée. Vous devez donc veiller à ce qu'elle soit attrayante.
Il est essentiel de maintenir un site web convivial, qui soit non seulement attrayant pour les moteurs de recherche, mais également pour les personnes susceptibles d'acheter un bien. Facilité de contact, accessibilité sur mobile, ou encore optimisation des annonces : votre site web immobilier doit être bien plus qu'une carte de visite virtuelle. N'oubliez pas d'inviter les personnes à consulter votre site. Par exemple, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque en lançant une campagne publicitaire audio digitale sur Spotify qui dirige les personnes susceptibles d'acheter un bien vers votre site.
2. Adoptez les avantages des e-mails
Tirez parti de la puissance du marketing par e-mail pour votre activité immobilière. La personnalisation, le contenu à valeur ajoutée ainsi que les incitations à l'action convaincantes garantiront l'omniprésence de votre marque auprès de vos clientèles potentielles. De plus, vous vous positionnerez comme leur spécialiste de l'immobilier personnel.
Si vous possédez une liste des adresses e-mail de personnes susceptibles d'acheter un bien, le moment est venu de l'utiliser. Si vous n'en avez pas, l'ajout d'un lien d'inscription à votre site web peut constituer une première étape efficace.
3. Développez votre présence sur les réseaux sociaux
Les plateformes de réseaux sociaux sont idéales pour présenter vos annonces immobilières. De plus, la vidéo étant désormais le format dominant sur la plupart d'entre elles, les visites virtuelles peuvent vous assurer un grand succès.2
Le secret d'un marketing sur les réseaux sociaux efficace ? La fréquence et la cohérence. Publiez régulièrement du contenu à un rythme assidu et tirez parti de vos publications pour développer la notoriété de votre marque tout en resserrant les liens avec votre clientèle.
4. Créez des annonces digitales
Les annonces immobilières digitales constituent un puissant élément de votre plan marketing global. En utilisant Spotify Ad Studio, par exemple, vous pouvez cibler les données démographiques particulières ainsi que les centres d'intérêt de niche des personnes susceptibles d'acheter un bien. Notre plateforme publicitaire en libre-service vous permet également de créer des annonces qui attirent l'attention grâce à un large éventail d'outils de création d'annonces en libre-service.
4 idées de publicité immobilière pour les campagnes publicitaires digitales
Voici quatre idées pour élaborer des campagnes publicitaires immobilières qui se démarquent.
1. Tirez parti de ce qui réchauffe le cœur de votre clientèle
L'achat d'un logement est motivé par le besoin d'un endroit où vivre. Le parcours d'achat d'un bien est cependant bien plus profond. Suscitez l'intérêt de votre audience en exploitant la nostalgie et en faisant appel aux émotions, qu'il s'agisse de la génération Z ou de millennials qui achètent leur premier logement, ou des parents de la génération X qui cherchent un logement plus petit parce que leurs enfants quittent le cocon familial.
2. Ajoutez une touche personnelle
En matière de publicité immobilière, la confiance est primordiale. Pour instaurer cette confiance, vous pouvez tout d'abord ajouter une touche personnelle à vos campagnes publicitaires digitales. Soyez vous-même et laissez votre authenticité s'exprimer. Mettez en avant votre humour et votre personnalité ou votre implication au sein de la communauté locale. Vous pouvez également partager votre propre parcours d'achat immobilier de sorte à tisser des liens encore plus personnels avec votre clientèle potentielle.
3. Trouvez l'audience adaptée, des fins gourmets aux fitness addicts
Les annonces digitales vous permettent de cibler les centres d'intérêt de votre audience. Vous proposez des biens aux cuisines qui mettront l'eau à la bouche des fins gourmets ? Une maison équipée d'une superbe salle de sport est en vente ? Grâce aux spots audio digitaux sur Spotify, vous pouvez tirer parti du ciblage de l'audience pour toucher des millennials fins gourmets ou accros au fitness dans leurs moments de détente, lorsque ces personnes sont les plus susceptibles de penser à la cuisine de leurs rêves ou à leur salle de sport à domicile.
4. Tissez des liens, connectez-vous, convertissez
Vous souhaitez que vos acheteurs et acheteuses potentiels participent à l'une de vos visites virtuelles ou prennent rendez-vous pour une visite ? Peut-être aimeriez-vous que votre clientèle réponde à un sondage ou s'inscrive pour recevoir un cadeau. L'ajout d'une incitation à l'action forte à votre annonce peut faire une grande différence en termes d'efficacité de votre campagne publicitaire.
Tirez parti de Spotify pour faire passer votre stratégie d'annonces immobilières au niveau supérieur
Grâce à la possibilité de diffuser des messages marketing auprès de votre audience cible, les annonces vidéo et les spots audio digitaux de Spotify changent la donne en matière de publicité immobilière. Envie de booster vos annonces digitales ? Lancez vos efforts marketing sans attendre grâce à Spotify Ad Studio.
SOURCES: