Objectif :

La valeur du marché mondial des services à haut débit devrait atteindre 419 milliards de dollars d'ici à la fin de l'année 2022, avec un taux de croissance annuel de 9,6 %¹. Dans un marché aussi saturé, il était important pour BT d'adopter une stratégie publicitaire innovante.

La marque de télécommunications de premier plan souhaitait présenter son Hybrid Broadband (produit à haut débit hybride), qui combine un haut débit fixe et une fonctionnalité de backup Internet mobile pour créer l'une des offres les plus fiables et les plus avancées du marché. L'audio digital constituant un support populaire auprès des audiences avides de technologie, BT a vu la publicité dans les podcasts comme une opportunité de tisser des liens avec son audience cible lors de moments importants et mémorables.

Solution :

Ayant déjà travaillé avec Spotify sur d'autres campagnes publicitaires créatives dans les télécommunications, BT savait déjà comment engager son audience cible. 53 % des superauditeurs et superauditrices de podcasts disent avoir une opinion plus positive d'une entreprise lorsqu'elle est mentionnée dans un podcast qu'ils écoutent régulièrement, contre 49 % l'année dernière². Pour cette raison, BT a choisi avec soin les podcasts dans lesquels diffuser son message.

Une étude montre³ que les annonces lues par un animateur ou une animatrice créent un lien émotionnel plus fort avec l'audience. Autrement dit, elles sont souvent idéales pour présenter une nouvelle marque ou un nouveau produit pour la première fois. C'est dans cette optique que la marque BT s'est associée à certains des podcasts les plus populaires de Spotify, en diffusant des annonces lues par un animateur ou une animatrice sur les principaux titres, comme Brydon & et JaackMaate's Happy Hour. La marque a également diffusé des annonces lues par des talents voix off et créées par l'équipe de production interne de Spotify via le réseau SPAN, notre place de marché publicitaire axée sur l'audio qui met en relation les annonceurs avec les auditeurs et auditrices grâce à des outils de ciblage basés sur l'audience, afin d'accroître sa portée.

BT a exploité le tout nouveau format de carte CTA de Spotify afin que les auditeurs et auditrices puissent cliquer facilement sur la page du Hybrid Broadband directement à partir de l'annonce.

Impact :

Cette stratégie a donné des résultats impressionnants, notamment grâce aux annonces diffusées pendant des Podcasts Original Spotify comme « Brydon & » et « Who We Be TALKS ». Dans l'ensemble, la notoriété du « Wi-Fi à toute épreuve » de BT a augmenté, rendant les auditeurs et auditrices plus susceptibles d'envisager d'acheter le Hybrid Broadband de la marque. La réussite de la campagne a été mesurée en points de pourcentage en comparant un groupe de personnes exposées à la campagne et un groupe de contrôle qui ne l'a pas été.

Point clé à retenir :

Les cartes CTA de Spotify peuvent être un outil efficace lorsque votre objectif est d'inciter les auditeurs et auditrices à consulter la page d'un produit ou à en savoir plus sur une nouvelle offre. Associée à un message convaincant, cette fonctionnalité peut donner au message de votre marque le coup de pouce dont elle a besoin.