Cómo medir la efectividad de los anuncios y por qué es importante

Cualquier inversión, ya sea un automóvil nuevo, una freidora de aire o una excelente campaña publicitaria, debe medirse con algún tipo de referencia o expectativa para determinar su éxito. Si conduces el mismo auto por siete años sin un rasguño o llantas nuevas, y habías tenido que cambiar tu automóvil anterior después de cinco años, ese es un buen retorno de la inversión (ROI). Si ese mismo día regresas a casa y te haces un hotcake perfectamente esponjoso con esa freidora de aire, y la garantía expiró luego de dos años, ese también es un buen ROI.

Para los especialistas en marketing, un buen ROI es fundamental. Por lo tanto, es imprescindible saber medir la efectividad de los anuncios después de la campaña, o incluso durante. Puedes evaluar las fortalezas y debilidades y optimizar tu estrategia según lo que aprendiste de la campaña para maximizar ese ROI tan importante.

La forma de medir el éxito depende de una serie de variables: ¿Cuál es el objetivo de tu campaña? ¿Cuál es tu audiencia objetivo? ¿Cómo pretendes llegar a ella? ¿Qué quieres que haga? Recopilar comentarios, estadísticas y datos antes, durante y después de una campaña publicitaria, sin importar en qué canal la estés ejecutando, es crucial para saber con certeza si tus estrategias de marketing están funcionando a largo plazo.

Sigue leyendo para obtener consejos sobre cómo medir la efectividad de los anuncios e instrucciones específicas sobre cómo medir el éxito de una campaña publicitaria en Spotify.

La importancia de medir la efectividad de los anuncios

La medición de anuncios es un componente esencial para responder el siguiente tipo de preguntas:

• ¿Estamos llegando a la audiencia correcta?
• ¿Cómo impactan nuestros anuncios en el reconocimiento de la marca y las percepciones del consumidor?
• ¿Son memorables nuestros anuncios?
• ¿Nuestros anuncios influyeron en una decisión de compra?
• ¿Nuestros anuncios están impulsando a los clientes potenciales hacia el embudo de ventas?

Estos son solo algunos ejemplos. La efectividad de una campaña publicitaria puede medirse de varias maneras. Mientras más información tengas, mejor, porque la capacidad de tomar decisiones basadas en datos que están respaldados por evidencia del mundo real es la clave del éxito. Al reunir datos valiosos sobre la audiencia objetivo, puedes medir la efectividad de la campaña con una mayor precisión. Estas son algunas formas diferentes de hacerlo:

Alcance

El alcance se refiere a la cantidad total de personas que vieron o escucharon tu anuncio al menos una vez. Podrás ver cuántas personas en cada segmento objetivo estuvieron expuestas a tu anuncio y desglosar aún más ese número al observar datos demográficos como la edad, el género y la ubicación, o los intereses, el tipo de dispositivo y más. Esto te ayudará a personalizar tus futuras campañas y esfuerzos de segmentación para garantizar que llegues a las audiencias correctas.

Impresiones

Si tu objetivo es mostrar tu anuncio la mayor cantidad de veces que sea posible, sin importar cuantas veces los vea o escuche la misma persona, deberías medir las impresiones para determinar el éxito. De esta manera, tendrás la oportunidad de llegar al "punto justo" en el que los oyentes están lo suficientemente expuestos para generarles interés y moverlos a lo largo del embudo de ventas, pero no tanto como para que queden sobreexpuestos y pierdan el interés. Hacer un seguimiento de la frecuencia con la que los oyentes están expuestos a tus anuncios de Spotify te ayuda a desarrollar una mayor comprensión de sus hábitos de reproducción y a adaptar las campañas futuras para dirigirte a las personas indicadas con la cantidad de anuncios correcta en el momento adecuado.

Clics

Si quieres priorizar los objetivos de la parte más baja del embudo, como las visitas a un sitio web, lo mejor es medir la efectividad del anuncio a través del número o la tasa de clics del anuncio. Con Spotify Ads, puedes generar clics desde formatos de visualización y video y aprovechar las tarjetas de llamada a la acción (CTA) para aumentar la actividad de clics. Estas tarjetas CTA son elementos dinámicos en los que se puede hacer clic que reviven tu mensaje de forma visual a lo largo de la experiencia de audio digital del usuario cuando la aplicación está en primer plano.

Métricas de la marca

¿Cómo garantizas que la audiencia objetivo esté percibiendo y comprendiendo el anuncio de tu marca de la forma en que lo deseas? Una forma efectiva de saber si un anuncio tiene impacto en la audiencia objetivo es preguntarle qué piensa sobre él y cómo se siente al respecto. De hecho, al examinar las audiencias expuestas y de control, los estudios de crecimiento de marca son una manera efectiva de analizar el impacto incremental que tuvieron los anuncios en las métricas de la parte superior del embudo como el reconocimiento, la favorabilidad y la intención. Luego, puedes usar estos datos para asegurarte de que las futuras campañas den en el blanco y de enviar el mensaje correcto.

Conversiones

Más abajo en el embudo se encuentran las conversiones, que son el objetivo final de cualquier empresa que tiene un producto o servicio para vender. Sin embargo, las conversiones no necesariamente son sinónimo de ventas. También pueden incluir envío de formularios de contacto, visitas a una página web, la acción de agregar al carrito, suscripciones a boletín de noticias o descargas de documentos de una página. Con Spotify Pixel, puedes comprender mejor si la campaña generó un retorno de la inversión (ROI) positivo. Quizás algunos anuncios funcionaron muy bien y otros fracasaron. ¿Por qué? Comprender esto puede ayudarte a crear una campaña aún mejor en el futuro al combinar los elementos más exitosos de los anuncios que tuvieron un buen rendimiento con elementos nuevos que quieras probar.

Cómo medir la efectividad de los anuncios con Spotify Ads Analytics

Spotify Ad Analytics, una plataforma centralizada de atribución e informes, te ayuda a comprender el rendimiento que tuvo una campaña en todos los formatos de anuncio en Spotify, o donde sea que inviertas tu presupuesto para publicidad de audio, de forma gratuita.

Además, puedes aprovechar Spotify Pixel para proporcionar seguimiento de conversión y atribución en todos los formatos de anuncio en Spotify, tanto para la música como para los podcasts, mientras el panel de control de Spotify Brand Lift te permite evaluar cómo crece tu marca con KPI como recuerdo del anuncio, reconocimiento de marca y consideración.

En resumen, Spotify Ad Analytics te permite:
• Medir todos tus anuncios en Spotify, tanto en música como en podcasts
• Aprender de tus campañas de audio digital publicadas fuera de Spotify sobre la marcha
• Obtener estadísticas procesables en tiempo real en un panel de control centralizado
• Acceder a informes de crecimiento para comprender la efectividad de los anuncios
• Aprovechar nuestras estadísticas de primera mano para obtener una visión holística de los oyentes únicos a los que has llegado

Genera el mayor impacto con Spotify Ads

La publicidad de audio puede ser muy beneficiosa para las marcas, ya que les ofrece un alcance amplio y posibilidades de segmentación de audiencia. Además, puedes confiar en que Spotify te ayudará a que tu mensaje se escuche: