¿Qué es la segmentación demográfica en marketing?

La segmentación demográfica en marketing es el proceso de clasificar la audiencia, ya sean clientes existentes como potenciales, en grupos basados en características como la edad, el género, los ingresos y el nivel educativo. Puedes usar esos grupos para ajustar tus campañas publicitarias y asegurarte de que estás mostrando el contenido creativo adecuado a la audiencia indicada. En Spotify Ad Studio, nuestro administrador de anuncios de autoservicio, este proceso es sencillo gracias a las intuitivas herramientas de segmentación y las estadísticas.

Digamos que tu marca vende productos ecológicos para bebés. Es posible que quieras dirigirte a padres millennials con consciencia ambiental. ¿Y qué sucede si eres una empresa emergente de tecnología que quiere vender una aplicación sobre finanzas? En ese caso, los adultos jóvenes que recién salen de la universidad tienen más probabilidades de ser tu grupo demográfico objetivo.

La segmentación demográfica puede ayudarte a llegar a estos clientes ideales al posicionar tu marca y tu trabajo publicitario de manera directa frente a una audiencia que tiene muchas probabilidades de interactuar con tu producto.

Ejemplos de datos demográficos

Los datos demográficos exactos a los que elijas orientarte dependerán de tus productos o servicios, objetivos y la composición de tu base de clientes.

Imagina que te encargaron ejecutar campañas para una cadena de tiendas de decoración para el hogar. Tu misión: captar la atención tanto de la multitud "fanática de leer a la luz de una lámpara de noche" como de la cohorte "apasionada por los candelabros".

Este tipo de resumen es perfecto para la segmentación demográfica. Al segmentar a tus clientes por ingresos, no desperdiciarás la inversión publicitaria intentando vender productos de alta gama a compradores que simplemente no tienen interés en ellos.

¿Todo listo para empezar? Los siguientes son solo algunos ejemplos de datos demográficos en marketing:

• Edad: generación Z, millennials, generación X, boomers
• Profesión: estudiantes, autónomos, asalariados, jubilados
• Educación: graduados de preparatoria, graduados de la universidad, posgraduados, con títulos profesionales

Cómo usar los datos demográficos en tu estrategia de marketing

Al igual que cuando se le da estilo a una apariencia, incorporar información demográfica en tu kit de herramientas de marketing requiere una compresión de la "personalidad" única de cada cliente.

Aquí hay algunos ejemplos de cómo segmentar audiencias por diferentes grupos demográficos.

Campañas de marketing basadas en datos demográficos de edad

Cuando se trata del marketing efectivo, rara vez un solo tipo de contenido personalizado funciona para todas las audiencias. Asegúrate de tener en cuenta todos sus gustos generacionales. Por ejemplo, podrías usar promociones interactivas en redes sociales para llegar a la generación Z fanática de la tecnología, ajustarte a la consciencia ecológica de los millennials² con campañas enfocadas en la sustentabilidad o aprovechar la nostalgia de la generación X con anuncios de audio digital que tengan una temática clásica.

Campañas de marketing basadas en datos demográficos de género

El marketing basado en el género es un arte, no una ciencia. Es como crear una línea de ropa sin género que entiende los matices entre los diferentes gustos de la moda sin detenerse en los estereotipos. La idea es lograr un equilibro que respete la individualidad.

El objetivo es crear campañas que resuenen a nivel personal y, al mismo tiempo, que honren la diversidad de tu audiencia y se mantengan fieles a la voz de tu marca. Tomemos, por ejemplo, una empresa de máquinas de afeitar: si creas anuncios para Spotify, tus anuncios de audio o video para hombres podrían destacar la sensación de precisión de las navajas para una afeitada más al ras, mientras que una campaña paralela dirigida a mujeres podría hacer énfasis en la gentileza de la misma máquina para pieles sensibles.

Campañas de marketing basadas en datos demográficos de ingresos y profesiones

¿Estás comercializando un smartwatch de alta gama con una variedad de funciones de lujo? Tus datos demográficos publicitarios podrían incluir personas que trabajan en el mundo ejecutivo, tienen ingresos elevados y valoran la eficiencia y la productividad. Pero si el producto es un reloj accesible y duradero con funciones básicas de entrenamiento, podrías dirigirte a personas con menos ingresos que disfrutan de la actividad física y que no tienen intenciones de sacrificar la membresía del gimnasio por un accesorio elegante.

Campañas de marketing basadas en otros factores demográficos

Una campaña exitosa refleja con precisión su entorno. Esto significa que otros datos demográficos, como la ubicación, la educación, el estado civil y el tamaño de la familia, suelen ser tan influyentes como la edad, el género, los ingresos y la profesión cuando se trata de dar forma a una estrategia de marketing.

Considera, por ejemplo, una marca de fitness que promociona un nuevo programa de entrenamiento en casa. Si te diriges a personas con educación superior que viven en los suburbios y tienen hijos pequeños, es posible que puedas llegar a una audiencia que valora la salud, pero que no tiene mucho tiempo para ir al gimnasio.

Cómo puede contribuir Spotify a tu estrategia de marketing con datos demográficos

¿Todo listo para convertir tu estrategia de marketing en un boceto para el éxito? Con Ad Studio, puedes crear campañas publicitarias de audio o video en minutos, incluso si estás empezando de cero. Usa nuestros datos de primera mano para dirigirte a tus audiencias en función de datos demográficos como la edad, el género, la ubicación, el idioma y la plataforma de su preferencia. Luego, ve un paso más allá con la segmentación por interés, contextos en tiempo real y género.

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