Tipos de publicidad y cómo usarlos correctamente

Tratar de encontrar la mejor estrategia publicitaria a veces parece misión imposible. Lo que le funciona a una marca podría no servirle a otra, por lo que no puedes basarte únicamente en lo que otros te recomienden. Pero sí puedes estudiar los diferentes tipos de publicidad y conocer los pros y los contras particulares que se asocian a cada uno.

Informarte sobre el asunto te puede venir bien. Ganarás confianza y tomarás decisiones sobre qué estrategias publicitarias se ajustan mejor a tu negocio con conocimiento. Solo tú conoces bien a tus clientes, por lo que también eres la persona más capacitada para tomar la decisión final sobre los tipos de anuncios en los que debe invertir tu marca.

Analicemos más detalladamente las opciones que tienes y las ventajas de cada una.

Los 3 tipos principales de publicidad

Existen tres tipos de publicidad fundamentales que constituyen los pilares del marketing promocional. Todos son de amplio alcance, y se dividen en varias subcategorías.

Publicidad impresa

La modalidad publicitaria más antigua (pero no por ello la menos rentable), que seguro que cualquiera que esté leyendo este artículo conoce bien. La publicidad impresa abarca todos los materiales impresos que se crean y distribuyen con el fin de llegar a un público objetivo, y puede atraer a muchos clientes nuevos. Algunas de las formas más conocidas de publicidad impresa son los anuncios en revistas, las vallas publicitarias y la publicidad por correo (por ejemplo, folletos, catálogos y postales).

Publicidad audiovisual

La publicidad audiovisual se refiere a los anuncios emitidos desde la televisión o la radio. Los tipos de publicidad audiovisual más comunes son los siguientes:

Anuncios de radio

Los anuncios de radio son anuncios únicamente de audio que se emiten durante o entre programas de radio. Son ideales para dar a conocer una marca y más rentables que otras formas de publicidad, pero no suelen ser personalizables, ya que los oyentes no comparten información personal con las estaciones de radio y las métricas de participación son muy difíciles de medir.

Anuncios de televisión

Los anuncios de televisión se emiten en canales de televisión abierta, por satélite o de circuito cerrado, y son ideales para marcas que buscan darse a conocer entre un público amplio. Sin embargo, el inconveniente notorio es que, si quieres que tu anuncio se emita durante las horas de mayor audiencia o en la televisión nacional, el coste es elevado.

Anuncios previos a películas

Los anuncios previos a las películas se emiten en las salas de cine antes de que se proyecte una película. Estos anuncios se muestran en varios cines de una determinada franquicia, no solamente en uno. Permiten a los anunciantes llegar a una audiencia que está atenta y en un entorno donde hay pocas distracciones. Sin embargo, publicar este tipo de anuncios puede resultar costoso.

Publicidad digital

En general, se llama publicidad digital a cualquier tipo de marketing pagado que se produce a través de canales en línea como redes sociales, sitios web, motores de búsqueda, servicios de streaming, etc. Los tipos más populares de anuncios digitales son los siguientes:

Anuncios de pago por clic

Los anuncios de pago por clic (PPC, por sus siglas en inglés) se muestran en las páginas de resultados de los motores de búsqueda como Google y Bing. El procedimiento consiste en que cada vez que un usuario hace clic en el anuncio de una empresa, esta paga una cierta cantidad que depende de la competitividad de la palabra clave a la que se dirige el anuncio. Para las empresas que quieran anunciar productos de nicho que no se asocian a búsquedas que producen grandes resultados, el precio puede ser bastante bajo. Sin embargo, para las empresas que compiten en mercados saturados, puede ser bastante alto. En cualquier caso, los anuncios de PPC son altamente rastreables y, para quienes no están interesados en las carreras de fondo, un atajo a las primeras posiciones de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP, por sus siglas en inglés).

Anuncios en redes sociales

Cualquier anuncio de pago que se muestre en una plataforma de redes sociales, como Facebook, TikTok, Instagram o LinkedIn entra en esta categoría. Un anuncio en las redes sociales es una opción excelente para dirigirte a la audiencia deseada en función de sus intereses y otros datos demográficos clave, como la edad y la ubicación. Por otro lado, es difícil calcular su ROI, ya que las tasas de conversión pueden verse afectadas por una larga lista de factores desconocidos para la plataforma.

Anuncios de vídeo y audio

La publicidad en audio digital es la de más rápido crecimiento¹ y, según datos de 2022, el 87 % de los especialistas en marketing afirma que los vídeos tienen un ROI positivo². Los anuncios de audio en Spotify ofrecen las ventajas del alcance y la adaptabilidad de la radio tradicional, pero con el grado preciso de segmentación de los medios digitales. Con Spotify, los anuncios de audio digital se reproducen mientras los oyentes escuchan pódcast o listas de reproducción de música.

El poder de los anuncios en Spotify

No cabe duda de que se nos conoce por nuestra extensa biblioteca de música y pódcast, pero eso no es lo que define a Spotify. Lo que realmente nos diferencia y nos da una ventaja competitiva es la confianza que depositan en nosotros más de 450 millones de usuarios de todo el mundo. Además, estos consumen contenido de forma activa en nuestra plataforma cada mes.

Gracias a nuestros oyentes, nuestra aplicación está disponible en 183 mercados diferentes. También es gracias a ellos que nos hemos ganado el título del mejor servicio de streaming de audio a nivel mundial³. Por mucho que nos esforcemos en ofrecer una experiencia de audio que nuestros usuarios disfruten, es su compromiso con nuestra plataforma lo que realmente nos anima a seguir creciendo. Y, en esencia, esto es lo que hace que la publicidad en Spotify sea tan atractiva para las pequeñas empresas.

Para ser exactos, el 59 % de nuestros usuarios afirman que prestan más atención a los anuncios en Spotify que en la radio tradicional, y se ha demostrado que los anuncios en Spotify generan más interacción que los del resto de medios.

Estos son los diferentes tipos de formatos publicitarios que tienes disponibles en Spotify:

1. Anuncios de audio

De todos los tipos de formatos de anuncios que ofrecemos, los anuncios de audio siguen siendo los más populares, y con razón. Gracias a nuestras herramientas avanzadas de segmentación de audiencia, los anunciantes pueden llegar a las personas adecuadas, de la manera correcta y en el lugar y momento indicados. Además, los anuncios de audio no se pueden cerrar ni omitir, lo que te garantiza que tu mensaje se escuche y que tu campaña tenga más posibilidades de ser efectiva. Elige un espacio publicitario de 15 o 30 segundos, y te proporcionaremos toda una gama de herramientas y servicios que puedes usar por tu cuenta para crear anuncios de audio que tu audiencia disfrute.

2. Anuncios de display

Los anuncios de display son una buena forma de generar un impacto visual rápidamente. Nuestro anuncio superpuesto es inmersivo, se puede hacer clic en él y está diseñado para ser visto. Cada vez que los usuarios que tienen cuentas con anuncios abren la aplicación de Spotify, aparecen anuncios superpuestos que atraen tráfico a la marca anunciada al hacer clic o pulsar en ellos. ¿Quieres que tu primera impresión deje huella? Elige una experiencia de alto impacto con Homepage Takeover. Domina la página de inicio de la versión para ordenadores de Spotify durante 24 horas con medios interactivos que generan más clics y conversiones. Obtén más información sobre los anuncios adaptativos de pantalla para estar al día de las prácticas recomendadas para este formato.

3. Anuncios de vídeo

Con una combinación efectiva de audio e imágenes, los anuncios de vídeo se posicionan como una de las formas publicitarias más persuasivas, capaces de transmitir mensajes verdaderamente memorables que estimulan ambos sentidos. Los anuncios de vídeo en Spotify solo se reproducen cuando los usuarios está usando activamente la aplicación y tienen el volumen alto, lo que garantiza que reciban tanto exposición como interacción. Los anuncios de vídeo también se ofrecen en bloques de 15 o 30 segundos.

4. Anuncios de pódcast

Aproximadamente uno de cada cuatro estadounidenses (80 millones)⁴ escuchan pódcast semanalmente, lo que convierte al medio en un espacio de marketing digital extremadamente valioso. A diferencia de otros formatos de medios, los anuncios de pódcast pueden llegar a oyentes cuando están emocionalmente involucrados e inmersos en un tema que es importante para ellos. Elige la voz, el tono, el mensaje y la llamada a la acción correctos, y tu anuncio podría generar grandes resultados. Crea y publica tus propios anuncios de pódcast con nuestra plataforma publicitaria de autoservicio, lanza campañas que atraigan a oyentes de todo el mundo o a nivel local, y llega a más público con Spotify Audience Network.

5. Lista de reproducción patrocinada

Si buscas obtener el máximo de exposición en Spotify, patrocinar una lista de reproducción es una buena opción. Tu marca aparecerá en una imagen de encabezado grande situada en la parte superior de una lista de reproducción que coincida con los gustos musicales específicos del grupo demográfico que hayas elegido como objetivo. Tu mensaje llegará a tu público objetivo mientras disfrutan de su música favorita, lo que asegura su escucha. Además, nuestros estudios demuestran que el 93 % de la atención cerebral puesta en el contenido en Spotify se traduce directamente en interacción con los anuncios.

Aprovecha lo mejor de ambos mundos con los formatos en audio y vídeo de Spotify

¿No sabes qué formato te conviene más? Con Spotify, no tienes que elegir. Aprovechar varias categorías de publicidad dentro de Spotify es la forma más eficaz de lograr tus objetivos. Si combinas dos formatos publicitarios, como el audio y el vídeo, tus usuarios se familiarizarán con tu marca mucho más rápido que si usaras un solo tipo de anuncio.

Independientemente del tipo de estrategia publicitaria que elijas en Spotify, hay una serie de prácticas recomendadas que puedes seguir para mejorar el rendimiento de tus anuncios y lograr el resultado que buscas. Estas son nuestras recomendaciones:

• Utiliza nuestras funciones avanzadas de segmentación de audiencia para asegurarte de que tus anuncios solo lleguen a quienes tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
• Utiliza mensajes contundentes de llamada a la acción que animen a tu audiencia objetivo a actuar de inmediato.
• Recuerda que, además de que el contexto es clave, te conviene mostrar tus anuncios solo a una audiencia con intereses que coincidan con tu producto o servicio.
• Utiliza nuestra función de segmentación geográfica para asegurarte de que tus anuncios se muestren a los usuarios de una ciudad, estado o país específicos.
• Aprovecha el poder de la narrativa: estructura tu anuncio con una introducción, un argumento de venta principal y una conclusión.
• Usa un lenguaje con carga emocional y crea un mensaje atractivo con el que tu audiencia se pueda identificar.
• Necesitarás varios intentos hasta dar con la estrategia que mejor se ajuste a tu campaña. Te recomendamos experimentar con diferentes tipos de contenido, formatos publicitarios y mensajes de marca para dar con la combinación que produzca más impacto en tu audiencia.

Llega a tu audiencia en los momentos que realmente importan. Planifica tu primera campaña publicitaria con Spotify hoy mismo.