Publicidad de influencers: impulsa tu marca con colaboraciones de impacto

Desde los comienzos de la publicidad, las marcas siempre se han aliado con figuras reconocidas y respetadas. Los consumidores tienden a confiar más en los productos o servicios si están asociados con caras conocidas, de ahí que las celebridades aparezcan con tanta frecuencia en anuncios, vallas publicitarias, o directamente en los productos.

Hoy en día, los representantes de las marcas no tienen que ser estrellas de cine ni jugadores de baloncesto multimillonarios. Las marcas que buscan ampliar su base digital de consumidores jóvenes pueden asociarse con influencers, desde presentadores de pódcasts hasta amantes de la moda que graban vídeos cortos.

De una u otra forma, gran parte de las marcas más exitosas recurren a la publicidad con influencers. Es un método efectivo para captar a los clientes donde suelen encontrarse, es decir, viendo o escuchando a las personas que influyen en su día a día.

Si quieres colaborar con influencers clave y hacer crecer tu marca, sigue leyendo.

¿Qué es la publicidad con influencers?

La publicidad con influencers se trata de colaboraciones promocionales entre marcas y personalidades de los medios digitales. Por ejemplo, una cantante podría autorizar que se use su música en los anuncios de audio de una marca de productos para el pelo. Un presentador de un pódcast sobre acondicionamiento físico podría leer un texto promocional sobre un producto de proteína en polvo durante las pausas publicitarias. O bien, una maquilladora con cientos de miles de seguidores en las redes sociales podría incluir una llamada a la acción (CTA) en un pie de foto para promocionar el nuevo rímel de una marca de belleza.

Los consumidores jóvenes están continuamente interactuando con influencers, ya sea mientras escuchan pódcasts de comedia, consultan sus redes sociales para buscar consejos de decoración o ven vídeos musicales. Con el tiempo, sienten más afinidad y confianza hacia estas figuras: presentadores de pódcasts, expertos de las redes sociales o estrellas del pop. Cuando se establece un vínculo real, se crea un "efecto halo".

¿Por qué la publicidad con influencers de pódcasts es tan importante?

En el Recorrido por las tendencias de pódcasts en 2024 de Spotify, la generación Z acumuló más reproducciones de pódcast interanualmente que cualquier otra generación previa¹. Además, el 63 % de los usuarios de Spotify afirma que confía más en su presentador de pódcast que en su influencer de redes sociales favorito².

La estrecha relación que existe entre los jóvenes consumidores y los creadores de contenido es crucial. Casi la mitad (el 48 %) de los jóvenes de la generación Z y los millennials afirman que es más probable que se muestren interesados por los anuncios cuando los promocionan sus presentadores de pódcasts favoritos³. Por otro lado, el 45 % de los jóvenes de la generación Z y los millennials afirman que es más probable que confíen en una marca o producto si se menciona durante un pódcast. ¿Por qué pasa esto? Porque confían en el presentador⁴.

En Spotify, los oyentes habituales de pódcasts en categorías generales han ido aumentando año tras año: un 29 % en Finanzas, un 63 % en Negocios y tecnología y un 48 % en Sociedad y cultura⁵. Además, la generación Z recurre a los pódcasts para estar al día de eventos importantes (como el lanzamiento del nuevo álbum de una estrella mundial del pop), tendencias de salud y bienestar, y para obtener información sobre contenido de todo el mundo.

Aparte de esto, es un 18 % más probable que la generación Z vea pódcasts de vídeo⁶. Esto implica que las posibilidades de crear publicidad de influencers en formatos de medios como los pódcasts son tan diversas como esenciales para el reconocimiento de marca.

Publicidad de influencers en Spotify

Spotify puede ser una plataforma ideal para probar la efectividad de la publicidad de influencers. Casi la mitad de los creadores ven a Spotify como su plataforma de confianza, y más de la mitad (el 52 %) sienten que pueden ser ellos mismos en Spotify a diferencia de en las redes sociales⁷.

Spotify ha colaborado con innumerables marcas, desde Coca-Cola hasta Calvin Klein, y el desempeño de nuestras tasas de conversión de pódcasts es un 26 % mejor que los puntos de referencia del sector, según Ad Analytics de Spotify en base a 240 creadores¹⁰.

Además de nuestra innovadora tecnología de creación de anuncios estándar, las marcas pueden usar AUX, un nuevo servicio de consultoría musical creado para ellas, y nuestras tarjetas de llamada a la acción (CTA), que hacen que los anuncios de pódcast sean visualmente interactivos.

Cómo crear una estrategia de publicidad de influencers en Spotify

Estos son los pasos que puedes seguir para iniciar una campaña de publicidad de influencers en Spotify:

1. Determina tu grupo demográfico. Asóciate con influencers que sean relevantes para tu audiencia objetivo.

2. Establece los parámetros de tu campaña. Tu presupuesto y objetivos de publicidad determinarán el tipo de influencer que elijas. Por ejemplo, un microinfluencer (con hasta aproximadamente 100 000 seguidores) puede dar como resultado menos notoriedad de marca y menos conversiones que un macroinfluencer (de 100 000 a 1 millón de seguidores) o un megainfluencer (con más de 1 millón de seguidores), pero también puede costar menos y atraer a una audiencia más reducida y específica.

3. Sé amable a la hora de contactar con los influencers. Muestra respeto cuando les propongas una colaboración: realiza una investigación previa, sé profesional mientras hablas con ellos y establece tus expectativas por adelantado.

4. Gestiona las relaciones. Informa bien a los influencers sobre tu marca, muestra tu aprecio por ellos y mantén el contacto, tanto si las promociones están activas como si no.

Para crear y distribuir anuncios con influencers, tenemos herramientas exclusivas, como Spotify Audience Network (SPAN), con las que puedes determinar tu audiencia objetivo sin importar el grupo demográfico, la ubicación o los intereses objetivo.

Anuncios de influencers: ejemplos en Spotify

Spotify cuenta con una gran variedad de ejemplos de publicidad de influencers que han generado muy buenos resultados. A continuación, tienes un par de ellos.