Was bedeutet demografische Segmentierung im Marketingkontext?

Bei der demografischen Segmentierung geht es darum, deine Zielgruppe – sowohl bestehende als auch potenzielle Kund*innen – anhand von Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildungsniveau in Gruppen einzuteilen. Basierend auf diesen Gruppen kannst du dann deine Ad-Kampagnen optimieren und so sicherstellen, dass das richtige Creative an die richtige Zielgruppe ausgeliefert wird. Auf unserer Selfservice-Werbeplattform Spotify Ad Studio ist dieser Prozess dank intuitiver Targeting-Tools und Analytics auch richtig einfach.

Nehmen wir einmal an, du verkaufst umweltfreundliche Babyprodukte. In diesem Fall möchtest du vielleicht umweltbewusste Millennial-Eltern ansprechen. Aber als Technik-Start-up, das eine Budgetierungs-App verkauft? Da sind junge Erwachsene, die gerade ihren Hochschulabschluss gemacht haben, eher die Zielgruppe.

Demografisches Marketing kann dir dabei helfen, diese idealen Kund*innen zu erreichen, und zwar indem du deine Marke der Zielgruppe vorstellst, die am wahrscheinlichsten auf deine Werbebemühungen reagieren wird.

Beispiele für demografische Gruppen

Auf welche demografischen Merkmale du dich genau konzentrierst, hängt von deinen Produkten bzw. Dienstleistungen, deinen Zielen und der Zusammensetzung deines Kundenstamms ab.

Stell dir vor, du sollst Kampagnen für eine Kette von Einrichtungsgeschäften durchführen. Dein Auftrag lautet, sowohl die Zielgruppe für „zuverlässige Leselampe“ als auch die Gruppe für „Designerkronleuchter“ anzusprechen.

Diese Art von Briefing ist perfekt für demografische Segmentierung. Wenn du deine Kund*innen nach Einkommen segmentierst, verschwendest du keine Werbeausgaben darauf, Luxusprodukte an Personen zu vermarkten, die sich nicht dafür interessieren.

Startklar? Im Folgenden findest du einige Beispiele für demografische Gruppen im Marketing:

• Alter: Gen Z, Millennials, Gen X, Boomer
• Beruf: Studierende, Selbstständige, Angestellte, Rentner*innen
• Bildungsstand: Abiturient*innen, Hochschulabsolvent*innen, Postgraduierte, Personen mit Berufsabschluss

So nutzt du demografische Merkmale für deine Marketingstrategie

Genau wie bei der Zusammenstellung eines perfekten Looks musst du bei der Segmentierung nach demografischen Merkmalen genau wissen, was zu den einzelnen Kund*innen passt.

Hier sind ein paar Beispiele für die Segmentierung nach verschiedenen demografischen Gruppen.

Marketingkampagnen basierend auf Alter

Im Marketing gibt es selten einen Ansatz, der für alle Zielgruppen gleich effektiv ist. Denk daran, dass die verschiedenen Generationen in deiner Zielgruppe einen unterschiedlichen Geschmack haben. Du könntest beispielsweise die technisch versierte Gen Z mit interaktiver Werbung auf Social Media ansprechen, umweltbewusste Millennials² mit Kampagnen, in denen Nachhaltigkeit im Fokus steht, und die Gen X mit nostalgisch angehauchten digitalen Audio Ads.

Marketingkampagnen basierend auf Geschlecht

Geschlechtsspezifisches Marketing ist eine Kunst, keine Wissenschaft. Es ist wie das Entwerfen einer geschlechtsneutralen Modelinie, bei der die Nuancen unterschiedlicher Modegeschmäcker berücksichtigt werden, ohne Stereotypen zu bedienen – du willst eine Balance finden, die Individualität respektiert.

Das Ziel ist es, Kampagnen zu erstellen, die auf persönlicher Ebene Anklang finden und gleichzeitig die Vielfalt deiner Zielgruppe würdigen. Wichtig ist auch, dass du dabei der Identität deiner Marke treu bleibst. Nehmen wir als Beispiel ein Unternehmen, das Rasierer verkauft: In deinen Spotify Audio oder Video Ads, die auf Männer ausgerichtet sind, könntest du die Präzision der Rasierer für eine gründliche Rasur hervorheben. In einer parallel an Frauen ausgelieferten Kampagne hingegen würdest du die Sanftheit des Rasierers auf sensibler Haut betonen.

Marketingkampagnen basierend auf Einkommen und Beruf

Möchtest du eine Smartwatch der Spitzenklasse mit einer Vielzahl von Zusatzfunktionen promoten? Deine Zielgruppe könnte in diesem Fall gut bezahlte Führungskräfte umfassen, die viel Wert auf Effizienz und Produktivität legen. Falls es sich bei deinem Produkt jedoch um eine günstige, strapazierfähige Uhr mit grundlegenden Fitnessfunktionen handelt, sprichst du vielleicht eher aktive Sparfüchse an, die nicht bereit sind, ihre Mitgliedschaft im Fitnessstudio für ein schickes Gadget zu opfern.

Marketingkampagnen basierend auf anderen demografischen Merkmalen

Eine effektive Kampagne spiegelt ihr Umfeld genau wider. Das bedeutet, dass andere demografische Daten – wie Standort, Bildung, Beziehungsstatus und Haushaltsgröße – oft genauso wichtig für deine Marketingstrategie sein können wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Beruf.

Stell dir eine Fitnessmarke vor, die ein neues Trainingsprogramm für zu Hause promotet. Indem du deine Ads auf in Vororten lebende Personen mit Hochschulabschluss und kleinen Kindern ausrichtest, erreichst du möglicherweise eine Zielgruppe, die Wert auf Gesundheit legt, aber keine Zeit fürs Fitnessstudio hat.

So kann Spotify deine demografische Marketingstrategie unterstützen

Bist du bereit, deine Marketingstrategie erfolgreich umzusetzen? Mit Ad Studio kannst du Audio- und Video-Ad-Kampagnen in wenigen Minuten erstellen, auch von Grund auf. Verwende unsere First-Party-Daten, um deine Zielgruppen basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Standort, Sprache und bevorzugte Plattform anzusprechen. Mit unserem Interessen-, Echtzeitkontext- und Genre-Targeting kannst du sogar noch einen Schritt weiter gehen.

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